碧桂园在上半年推货量不多，主要销售的是去年的存货，而下半年碧桂园加大了新推项目的数量。

　　观点网 武瑾莹 2009年下半年以来，碧桂园销售方面突然发力，11月刚刚过去15天，已增加签约合同销售金额约15亿元。至此，碧桂园今年190亿元的销售目标已经完成。

　　销售突进

　　16日下午，碧桂园发布最新的公司通讯。据通讯显示，截至2009年10月31日，碧桂园共实现销售认购金额约178亿元，其中已签约合同销售金额约163亿元，待签约15亿元。

　　此外，2009年11月1日至15日，碧桂园再增加签约合同销售金额约15亿元。截至2009年11月15日，碧桂园共实现销售认购金额约193亿元，其中已签约合同销售金额约178亿元，待签约15亿元。

　　十月份，碧桂园则实现合同销售金额约36亿元，签约建筑面积约71万平方米，同比分别增长142%及155%。

　　碧桂园8月底发布的中报显示，今年上半年实现合同销售建筑面积约191.8万平方米，合同销售金额约人民币87.9亿元。也就是说，碧桂园下半年的4个月时间的销售业绩已经远超上半年。

　　标准普尔地产分析师符蓓表示，出现这种状况并不奇怪，因为碧桂园在上半年推货量不多，主要销售的是去年的存货，而下半年碧桂园加大了新推项目的数量。

　　另一个可能的原因是，碧桂园趁“金九银十”之后提出的“白菜”销售策略再起功效。

　　土地策略

　　除了销售业绩之外，碧桂园公司通讯同时公布了其土地储备情况：碧桂园截至10月底已取得国有土地使用权证(含权益)的可建建筑面积约为4067万平方米；其中，已获得施工许可证(含权益)可建建筑面积约为1336万平方米；已完成规划设计并上送相关政府部门等候审批以获取施工许可证(含权益)可建建筑面积约为579万平方米。

　　和上个月相比，碧桂园的土地可建筑面积有明显下降。此外，这4067万平方米的面积中包含了很多碧桂园在今年特别是近期取得。

　　以10月为例，碧桂园参加了广州、佛山三次土地拍卖，虽只竞得了佛山的一块土地，但在广州科学城地块拍卖会上和雅居乐争夺五小时，也可看出碧桂园对广州较为优质土地的需求和决心。

　　事实上，碧桂园今年的土地政策发生明显的转变，一是只对广东省内的土地，特别是原有项目周边的土地有意向，二是碧桂园开始通过招拍挂拿地，且参与招拍挂的频率愈加频密。

　　对于这样的转变，符蓓表示，这是因为碧桂园希望这些新获得的土地能化为可售项目，以补充现金流。

　　符蓓判断，碧桂园公布的193亿销售业绩中，只有20%-30%的比重来自省外项目的销售贡献。也就是说，碧桂园的盈利主要还是来自广东省内。

　　有分析认为，这也是碧桂园在今年只补充广东省内土地资源的重要原因。2007年以来，碧桂园扩张全国，大量攫取省外三四线城市土地，但这些土地并未能为碧桂园的财务报表做出极大贡献。

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