一家近年来快速崛起的创意营销公司SRE，被《商业周刊》誉为“现今美国营销界的大热门”。公司创始人戈麦斯为SRE找到了核心竞争力：用具有视觉张力的画面讲述与产品有关的故事。无论是电影、玩具还是汽水饮料，戈麦斯都能为其编写背景故事。如今，包括可口可乐、微软、迪士尼在内的众多知名企业都是该公司的忠实客户。

　　“一个口渴的年轻人走向自动贩卖机，购买了一瓶可口可乐，接着贩卖机里的故事开始了：一群以卡通形象出现的可乐灌装工，在自动贩售机中辛勤劳作，他们在制造汽水的过程中得到了前所未有的欢乐……”

　　以“欢乐工厂”为名的这一系列广告片，由可口可乐公司于2007年在全美范围投放。这一用全3D制作的动画广告不亚于一部迪士尼大片，也让画面呈现出无与伦比的视觉冲击。广告播出后，立即引起了很大反响，也让更多的人注意到了它的幕后功臣：一家近年来快速崛起的创意营销公司—StarlightRunner Entertainment(SRE)。

　　“刚开始与他们合作让我感觉手足无措，”可口可乐公司国际广告战略主管乔纳森·米尔登霍尔(JonathanMildenhall)说，“不过20分钟后，我们就已经有了多种方案。”米尔登霍尔表示，如今，公司正在考虑将这些卡通形象应用于漫画、视频游戏以及一系列新的电视广告中。根据他的预计，这些形象的频繁出现将使可口可乐的销量得到大幅提升。

　　无论是电影、玩具还是汽水饮料，任何商品只要经过SRE公司的诠释和包装，都能引起巨大轰动并开拓出更广阔的市场。为了激发更多消费者特别是年轻人的兴趣，他们往往会围绕产品本身创造出更多的背景故事，然后再用天马行空的动画场面表现出来。

　　“他们是现今美国营销界的大热门。”SRE公司的卓越表现得到了《商业周刊》的肯定，“你也许很难想象，实力强大的制片人和监制总是要和他们会面并征询意见。”目前，包括可口可乐、孩之宝(Hasbro)、微软和迪士尼在内的众多知名企业都是该公司的忠实客户。

　　超级动漫迷的生意经

　　在SRE公司创始人兼CEO杰夫·戈麦斯看来，自己的故事与常人无异。唯一的不同在于戈麦斯是个标准的超级漫画迷，他能详细讲述铁臂阿童木从一个马戏团演员变成地球拯救者的全过程。

　　从童年时期开始，戈麦斯就“看《星球大战》，读托尔金的作品，还尝试写写科幻故事”。在接受了电影和传播学方面的教育后，他曾在纽约几所要求最严格的公立学校教授文学创作，之后创办过一本游戏杂志。其后，戈麦斯加入一家玩具公司，负责漫画书籍的创作并辅助游戏开发。

　　戈麦斯热爱这份工作，但却厌倦了朝九晚五的生活；2000年他辞职创立了SRE公司。如今，45岁的戈麦斯和另一位曾当过图书编辑的商业伙伴马克·彭萨瓦里一起，带领7名20多岁的年轻员工在位于曼哈顿的办公室里一同打拼。“这是因为我们都梦想成就一个传奇。”

　　为了获得更多的创作素材，戈麦斯编写了一本“宝典”。“宝典”中列出了众多漫画人物的出处以及他们可能经历的故事。他和他的团队总是带着这本“宝典”，连续数周与多位电影导演、游戏开发商以及营销主管碰面，“这个电话簿大小的小册子中收集的故事足以供这些客户任意选择。”戈麦斯说。

　　美泰公司(Mattel)是SRE的第一个大客户。2003年，戈麦斯应客户的要求创造新的人物形象，以庆祝美泰的“风火轮”(Hot Wheels)玩具车诞生35周年。

　　在戈麦斯为他们设计的故事中，一名科学家召集了35位世界顶级车手去寻找能够拯救地球的能量源。美泰以这一故事线索为基础策划出版了连环漫画，制作播出了5套系列动画，还授权开发了一部电子视频游戏和一本童话书，并开设了相关网站。故事中的各个人物形象帮助风火轮玩具车找到了新的卖点，极大地提升了当年的销售额。美泰公司还授权华纳兄弟公司以风火轮玩具车为原型制作相关的动画电影。

　　与美泰公司的成功合作让戈麦斯找到了SRE公司的发展核心：用具有视觉张力的画面讲述与产品有关的故事。同时，越来越多的知名企业也因这种新颖而有效的广告营销手段慕名而来。

　　“讲故事”的赚钱之道

　　戈麦斯的许多客户都来自好莱坞。此外，也有一些主流大型企业和他们合作，比如可口可乐公司。“真正吸引人们的是背后的精彩故事。”对于SRE公司的营销策略，好莱坞资深市场顾问特里·普莱斯如此评价。

　　与此同时，在这个创意即财富的世界里，最优秀的玩家总是时刻保持着高度谨慎。所以，戈麦斯的任何创作细节都是需要严密保护的绝对机密。

　　2005年，迪士尼与SRE公司签约，希望戈麦斯能为大片《加勒比海盗》中的杰克船长编写背景故事，出版系列图书。该系列图书将《加勒比海盗》第一部的影迷定义为目标读者，迪士尼利用其中的故事来延续影迷的热情，并为后两部电影赢得了更广阔的市场。值得注意的是，和SRE的其他客户一样，迪士尼公司对这次的合作创意等细节部分从未发表过任何言论。

　　如今，戈麦斯已应迪士尼之邀开始构思新的背景故事，为1982年的经典科幻电影《电子争霸战》(Tron)的翻拍工作奠定基础。同时，电影《泰坦尼克》的导演詹姆斯·卡梅隆也正在就其最新执导的太空探险片《化身》(Avatar)与戈麦斯频频会面。

　　此外，戈麦斯还在为2007年的科幻大片《变形金刚》续写传奇，这将帮助孩之宝公司的那些身形百变的机器人找到自己的身世传说。而微软则希望戈麦斯帮其开发的Halo系列游戏编写故事。“戈麦斯和他的SRE公司总能让一些缺乏创意的点子起死回生，”微软Halo游戏开发主管弗兰克·奥康纳(Frank O'Connor)表示，自己十分愿意与戈麦斯再度合作，“他对他所写的科幻故事充满热情，而且满脑子奇思妙想，永不枯竭。”

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