皮尔·卡丹20年前曾是中国知名度最高的欧美奢侈品牌，现在却已经被消费者淡忘，在新一代消费者眼中，只有LV、Dior、Gucci、Parada这些品牌才是奢侈的象征。

　　也许不久之后，皮尔·卡丹就将成为中国的本土品牌了。

　　要不是最近突然见诸报端的关于中国广州、温州等地民营企业拟以2亿欧元收购这家国际服装品牌的报道，估计很多中国年轻人对皮尔·卡丹只有一点若隐若现的印象。在这些消费者眼里，诸如LV、Dior、Gucci、Parada这些近年快速涌进中国的品牌才是高级时装的象征。这也难怪——在大城市的高级商场中，皮尔·卡丹这个曾经的服装贵族已难觅踪影。

　　买皮尔·卡丹：买回忆还是买品牌？

　　30年前，当中国人下定决心推开窗看世界的时候，第一眼看见的牌子是“皮尔·卡丹”。

　　图注：法国著名时装设计师皮尔·卡丹率领的法国模特在北京民族文化宫举行时装表演

　　1979年3月19日，作为第一位来到中国的欧洲服装设计师，皮尔·卡丹领着12个洋模特在北京民族文化宫办了新中国第一场时装表演。台上模特迈着猫步、身上时装颜色很炫，台下观众屏住呼吸、衣裳的颜色只有黑、灰、绿还有蓝。

　　图注：这曾经是那个年代标志性的一张图片，与皮尔·卡丹如此紧密的联系在一起，那个时候，皮尔·卡丹代表的是品位、格调、高贵、奢华，你向往但却遥不可及的那另外一种生活。

　　当时，美联社记者曾为皮尔·卡丹拍过这样一张照片——身穿黑色毛料大衣、脖子上随意搭条围巾、双手插在衣兜里的皮尔·卡丹走在长安街上，他身后那群穿着蓝色工作服的工人，以及一边那个戴着解放帽、捂着皱巴巴对襟棉袄的老农都像看外星人一样望着皮尔·卡丹……那是那个时代标志性的一张图片。

　　作为最早进入中国的欧洲服装品牌，在几乎没有任何宣传投入的情况下，皮尔·卡丹这个品牌很快成为中国人心目中顶级服装的代表。尽管人们并不知道这个品牌的设计、用料、做工到底有何意义，但拥有一件皮尔·卡丹一直是很多中国人的梦想之一。

　　此后，“皮尔·卡丹”成为中国人心目中顶级、奢侈、身份的标签，也成为造假者拼命模仿的焦点。皮尔·卡丹当年的“大胆”，让这个在国际上并非顶级的牌子若干年都是中国市场上认知度最高的“大牌”。

　　皮尔·卡丹的流行可视为特定历史时期和特定市场环境中的一个文化符号——在没有任何同类竞争对手的市场里，这个代表着潮流、身份的符号恰好满足了正逐渐步入追究个性化着装阶段的中国消费者的心理需求。

　　为了满足市场需求，就像在世界其他地区一样，皮尔·卡丹将品牌授权这一备受后人质疑的商业模式引入到中国。有报道称，皮尔·卡丹目前仅在中国就有24个代理商，品牌被授权用到了男装、牛仔装、童装、箱包到领带、雨伞、毛巾等800多种产品之上，这些商品的总销售额每年有15亿美元，通过品牌授权，贴着皮尔·卡丹商标的产品可以直接在中国完成从设计、生产到销售的全部环节，而皮尔·卡丹所要做的就是从中收取一定比例的授权费用。

　　在依靠巨大销量从中国市场上挣到利润的同时，大量涌现的“made in China”的皮尔·卡丹也改变了其在中国曾经的奢侈品形象。中国高收入阶层快速增长的消费能力远远超越了越来越便宜的皮尔·卡丹所提供的象征意义，在没有新的品牌内涵补充之后，这个品牌开始逐渐被人淡忘。而当其它后来进入中国市场的奢侈品纷纷不惜重金通过广告、明星活动、影视内容嵌入等方式进行品牌营销时，皮尔·卡丹除了一年中举办的少数几场只被业界关注的产品发布会之外，在中国市场总是毫无声息。

　　但这些都没有引起皮尔·卡丹的重视。这也契合皮尔·卡丹的风格。他说过，当出现问题的时候，他从不需要外界的指导，也不喜欢通过开会的形式来帮忙做决定，“我不太喜欢委托于人，我甚至连个顾问团都没有，因为我实在不愿意浪费时间和金钱在毫无意义的中间人身上”。可能正是这样的态度，使得皮尔·卡丹逐渐落伍于奢侈品的市场潮流，即便在它的故乡法国，皮尔·卡丹也早已OUT了。

　　图注：皮尔·卡丹这个品牌已经令人伤感地老去了，就像它体弱多病、87岁高龄的主人一样。

　　皮尔·卡丹这个品牌已经令人伤感地老去了，就像它体弱多病、87岁高龄的主人一样。外界猜测，皮尔·卡丹正是因为年龄的原因而打算尽快处理公司资产，这位至今没有后嗣的老人近些年已经很少露面。从2002年起，皮尔·卡丹便有意出售品牌，叫价5亿美元，目标买家是LVMH，不过对于这个严重贬值的品牌，深谙奢侈品运作之道的LVMH态度是“不”。

　　2008年，他再次考虑卖掉自己创立的时装王国，计划售价为10亿欧元，据说曾有欧美公司动过念头，但终因金融危机爆发而不了了之。

　　幸好还有中国。时过境迁，30年后，当被中国时尚界评价为有点老朽、有点过气、在国际时尚界有点靠边站的“皮尔·卡丹”被摆在谈判桌的另一头时，它最熟悉，也最熟悉它的中国人不能只靠感情拍板，或者说，能不能买得起、买得贵不贵并不重要，重要的是能做好这牌子、对得起这30年的渊源。

　　正如皮尔·卡丹所言，他出售时装帝国不只是因为干了六十几年干不动了，还因为对现代时装界的厌倦：“如果我下午3点举办了时装展示会，那么3个小时后就会有人根据照片和电视，拷贝出设计，然后卖给愿意抄袭的人”。如果中国民企想让这个曾经辉煌的牌子起死回生、站回世界一线、二线，那起码得买回前沿设计跟理念，或者有自个儿的原创设计跟理念，不但不拷贝别人甚至还要不断有新作出来让别人拷贝——这一点，恰恰不是咱们擅长的方面。而如果中国民企买的仅仅是品牌、或者仅仅是买断一部分产品，比如鞋子跟皮具的品牌使用权，那这笔逾2亿欧元的买卖可谓相当不划算。

　　这些年，“皮尔·卡丹”的运营模式主要是授权，授权后你随便加工生产，然后世界各地到处开店，相信中国民企很熟悉这种模式，也很清楚有多少老牌子就这样被“中国化”到了做砸的边缘。这种残局中国民企有没有能力扭转，或者说咱们能做的不过是买断一部分产品的品牌使用权，让“授权”、“贴牌”稳定下来，继续把“皮尔·卡丹”残余的“老本”、尤其是在中国市场(特别是北方市场)残余的“老本”吃上几年？

　　而今世界各色大牌都在中国市场抢滩，“皮尔·卡丹”就像没落的贵族，只有怀旧的中国人仍然对它充满了感念，也正因为如此，如果买“皮尔·卡丹”，就更需要给它一个未来，而不仅仅是利用它的昨天。否则，把“心口上那颗朱砂痣变成了墙上的一抹蚊子血”，把“床前明月光变成了衣服上沾的一粒白饭粒”，留下的就不只是遗憾，而是伤感。

　　什么人要买皮尔卡丹

　　尽管皮尔·卡丹中国区一位负责人称，收购事宜正处于“敏感时期，需等总部答复后才能公开”，但有意收购此品牌的中国企业却已在忙碌中。作为此次传闻中收购主角之一，广州卡丹路有限公司的老板孙小飞已于6月下旬飞赴法国谈判。这公司可是2010年广州亚运会的赞助商,看得出来网站还是专门的设计过的：http://www.cardanro.com.cn/200901/index.htm。他们公司的具体情况如下：

　　成立于2002年2月9日，系一家在香港注册的经营实体，于2002年受让了中山市卡丹路皮具有限公司拥有的约四百多件“卡丹路”注册商标。“卡丹路”品牌的创意来源于意大利，产品系列由意大利皮具工匠设计，并于1994年11月在意大利注册了“CARDANRO”及青蛙图形商标，注册号为634093。受让注册的第25类“卡丹路”商标于1993年1月10日被中国国家商标局核准注册，注册号为第625798号，核准使用的商品为第25类的服装、鞋、帽，经续展，该商标有效期续展至2013年1月9日止；受让注册的第18类“卡丹路”商标于1992年3月10日被中国国家商标局核准注册，注册号为第586514号，核准使用的商品为第18类的箱包、手袋、皮包，经续展，该商标有效期续至2012年3月9日止。原权利人中山市卡丹路皮具有限公司，从最初经营“三来一补”到逐渐发展自身品牌。2003年、2004年、2005年、2006年先后聘请“歌坛小天后”萧亚轩、“龙太子”房祖名作为形象代言人为“卡丹路”品牌代言。截止2006年底“卡丹路”系列产品销售遍布全国各省，除省级、地区代理商外，还有各类专卖店、柜571个；2004年卡丹路系列产品取得178847828.76元的销售业绩；2005年取得215632045.07元的销售业绩；2006年取得245202492.73元的销售业绩，逐年递增。

　　吊诡的是，收购传闻的另一主角——至今仍为皮尔·卡丹中国市场鞋及箱包类产品代理商的广州健升贸易有限公司董事长刘建学此前曾对媒体说“正与皮尔·卡丹商谈收购事宜”，但随后该公司提供给记者的一份《说明》中，却又表示“公司并没有参与收购的计划”。

　　温商民企2亿欧元收购皮尔·卡丹中国区代理权一事，因多次被承认又否认陷入“迷雾”。近日的消息说，四温商联合收购拍板“就是这两天的事了”。而陈小飞的哥哥陈少林也确认：“价格已经基本谈妥，接下来讨论手续和支付、交接的问题。”陈少林家族名下的东莞康尼皮具“有可能”在以后进行皮尔·卡丹代工。而陈小飞和其他三位主角的手机近两日一直处于关机状态，据称仍在法国谈判。

　　“2亿欧元，对于收购者来说，还是相对比较轻巧的。”陈少林称，可以用“轻巧”来形容四位温商的经济实力，他们分别是卡蒂乐鳄鱼陈小飞、卡丹路(意大利)孙小飞、金利来潘长海、特迪华伦洪建巧，将联合收购皮尔·卡丹在中国全部的32项成衣和衣饰业务。

　　温商此次收购法国品牌之所以能够顺利进展，温州出身的法国华侨在其中起了重要作用。法国法华工商联合会名誉会长黄品松称，法国华侨们都很关注此次收购，并起到牵线搭桥的作用。广东国际华商会理事刘道松总结，四位温商所在的温州永嘉，已经成为“拥有最多品牌持有人”的县，业内做品牌的温州商人都普遍看好此次投资。

　　目前不得而知，但可以肯定的是，皮尔·卡丹早年刻在中国消费者心目中的奢侈品形象已经黯淡下去，那个曾经辉煌的时代也很难再重现。也许它的LOGO将会继续在中国出现，甚至还有可能赢得新的消费者，但无论如何，它已不再是国人模糊印象中的那个“皮尔·卡丹”了。

　　皮尔·卡丹老了。当这位87岁的老人越来越迫切地需要卖掉以自己名字命名的时装帝国时，谁最有可能买下来？买下来以后，是否可以重续辉煌？

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