五、成都小户型分类描述

　　虽然今年成都房地产市场整体情况不好，小户型住宅类销售率仅有33%，相对往年小户型一抢而空的情形，可谓在差地别。但在今年房地产市场举步维艰的时候，仍然有一些小户型出现开盘热销的局面。通过中原的调查发现，排除价格因素外，目前市场上走俏的小户型主要有三类：精装小户型、送面积的小户型和大社区小户型。

　　1、精装小户型

　　⑴、供需情况据中原不完全统计，目前市场上在售的35个小户型中仅18%的小户型是精装修，且其中有些项目是部分装修，即同时提供精装房和清水房供购房者选择。精装小户型共计5784套，已售974套，销售率为17%。精装房整体销售率如此低的重要原因就在于：富力史丹尼公寓。富力史丹尼公寓由曾经的“熊猫城”改造而来，入市3600套，目前均价1万元，仅售出70余套。该项目的供应量占该类小户型60%强，而销售却较差，使得精装小户的整体销售情况被拖累。排除富力史丹尼项目外，我们发现精装小户的销售情况一般维持在45%左右，远高于小户型住宅类的销售率。并且某些项目销售率甚至高达60%以上，红南港就是其中之一，其3号楼共计400余户精装小户型，销售率超过60%。

　　⑵精装小户型热销因素

　　畅销精装小户型的几大利好因素在于：现房、精修、价格、地段现房：由于今年成都遭受了“512”特大地震，据中原调查(中原在震后做的客户调查)显示21%的购房者非常关注建筑质量，远高于历年春秋交的比例(震前房交会相关数据在10%以内)。加之目前由于楼市低迷，时不时有某某开发商破产的谣言传出，使购房者对期房心存疑虑，而现房而不论是工程质量，还是未来的预期均是可预见的，使得现房成为购房者心头好。红南港项目于2008年12月20日已交房入住，对工程质量肉眼可见。据了解，目前许多客户看好红南港的重要原因就在于它是现房。精装修：由于小户型的目标客户群体多以年轻人为主，这类目标人群忙于工作，加之目前精装房的装修质量也越来越好，使得更多的客户愿意购买精装房。根据中原10月进行的精装房问卷调查显示，65%的客户愿意选择精装房，其中一半以上客户是30岁以下的年青人。红南港精装修标准为800元/平方米，这样的装修标准费用相对较低，且购房者有较大空间对房间进行改造，另外红南港买房送家电也使得购房者省去了购家电的时间和成本。价格：目前楼市整体情况不好，连一向畅销的小户型也深受其害，销售率仅维持在33%左右，就不难看出楼市的艰难。这样的情况下，价格成为了影响成交的关键。红南港顺应市场变化，及时对价格做出调整，在9月把均价从6800元/平方米，调整为6500元/平方米，仅比周边精水房项目高300元/平方米。这样的价格，加之产品是精装修，又送家电，购买红南港显得更划算。地段：小户型出现的地价，相对来说其地段都不会太差。红南港，地处红牌楼，二环边上，临双楠，周边配套完善，交通发达。这个地段上下班均很方便，且房价没有市中心那么昂贵，深受年青人喜爱。

　　⑶、精装小户型典型项目【红南港】

　　体量：占地面积28亩，建筑面积91733㎡户数：精装房：458套，清水房288套周边配套：项目可享受双楠、高升桥配套。周边有锦里一条街、玉林生活广场、好莱坞广场等时尚娱乐场所；购物则有家乐福、伊藤洋华堂、人人乐、国美电器等大型卖场；此外，学校、医疗、农副市场分布密集，生活十分便利。均价：精装房6500元/平方米，清水房6150元/平方少销售情况：(以房管局备案数据为准)整体销售率约为55%，从销售实际下定来看，销售率至少达到80%。项目成功条件总结：项目为现房、精装修产品，十分符合目标客户群体对产品的需求；顺势降价，符合了当下购房者对价格的需求地段好，符合购房者居家、办公便捷的需求。

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