万科1月份的取得的销售开门红，一方面是由于万科在其他开发商对1月传统“淡季”不作指望的情况下借节日气氛推出众多优惠活动，另一方面价跌量增反映出万科的产品结构体现出针对自住需求为主的特征。

　　万科：对一月份销售情况满意

　　根据万科公布的一月份月报，1月份万科实现销售面积28.6万平方米，销售金额21.9亿元，据业内人士统计，其销售面积较07、08年同期分别增长38.8%和24.3%，销售金额较07、08年同期增长32%和18.4%。

　　此外，万科09年1月销售均价为7657元/平米，月环比下降5.2%，较07、08年同比分别下降4.75%和4.8%，而与07、08年全年销售均价相比，09年1月销售均价分别下降10.4和10.9个百分点。

　　价跌量增之后，万科1月交出了一个不错的成绩单。

　　对于销售均价的下跌，万科集团执行副总裁肖莉表示，销售均价同比有所降低主要是因为万科上海公司本月配套车位销售量相对较大，而车位单价低于住宅；另一方面，住宅整体的平均价格也略有下降。

　　传统“淡季”

　　肖莉表示，春节假期的影响，1、2月份通常是住宅市场销售的淡季。和08年相比，今年的春节来得更早，对1月份住房销售的影响更大一些。

　　事实上，一月份的销售本身似乎进入了比传统淡季更加让人悲观的冰封期，据媒体报道，2008年12月29日到2009年1月6日一周多的时间内，北京没有一个项目开盘，楼市出现罕见的新增供应断档的“零新盘”现象。而即便在2007年元旦和2008年元旦，北京开盘数量也分别有7个和4个。在万科最为重视的长三角地区，上海也出现了类似的“零新盘”现象。

　　但万科没有放弃这个传统淡季，他们选择了继续以节日为名降价促销。

　　据了解，1月份，万科各地分公司利用节日气氛推出了较多的优惠政策。

　　深圳是2007年和2008年万科市场占有率最高的城市，2008年万科在深圳的市场占有率提升到了13%。春节期间，万科旗下各楼盘都开展了大规模的促销活动。金域华府有“婚纱展”、“老带新”促销活动；东海岸“Happy牛Year”推出了新春游园活动；清林径用象征着“大吉大利”的火热橘树、桃树、柚子树、民间古老剪纸组合，与前来参观的消费者一起迎接牛年；棠樾则选择了舞狮表演及桃花赏鉴活动。而隶属于万科旗下高端定制计划的兰乔圣菲，在春节期间延续展开“购样板房获中汽南方赠价值百万奔驰轿车”促销活动，38套一期产品全部清盘。

　　在深圳自2008年11月销售开始回暖的背景下，这些措施取得了良好的效果，位于深圳宝安龙华的金域华府成为1月份的销售冠军。该盘在1月份共计成交378套、成交面积34265.09平方米，在全市总成交套数及总成交面积中占的比例均超过了8个点。

　　此外，万科相对合理的产品结构也是其销售逆市飘红的原因之一，国泰君安分析师孙建平表示，近期万科房价下降和销量上升的销售数据表明08年四季度以来最畅销的是中低价位和中小户型商品房。

　　对此，肖莉则表示，万科1月份销售结果仍然体现出以自住需求为主的特征。

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