整体精装业务大单频现，家装公司遭开发商全面"挟持"，与量价齐跌、步入严冬的楼市不同，家装公司看上去受房地产低迷影响较小。

　　2008年1月，科宝·博洛尼成功与远洋地产携手合作，将其商业模式在"远洋·望和台"项目上付诸实践，从商业区域的规划设计开始参与到望和台的前期工作中，同时也开始了家装业与房地产开发企业的全面合作之路。

　　2008年5月，随着阳光100置业集团总裁易小迪及科宝·博洛尼总裁蔡明在合作书上签字，这两个一贯以创新开行业之先的地产与家居业的优势品牌正式"跨界联姻"。

　　随后，科宝o博洛尼又迈出了关键一步，经过一番PK，他们凭借丰富的产品线和中国家装经验，最终成为万科工业化生产的战略合作伙。

　　博洛尼与房企的合作不是个案。在楼市持续不景的大背景下，往日趾高气昂的开发商早已风光不再。但令人意外的是，在精装房的大冲击下，对于一度被认为是"夕阳产业"的诸多家装公司来说，困境居然因房地产市场持续低迷而有所舒缓。

　　众多在去年"自给自足"的品牌开发商纷纷接洽家装公司，考虑将精装修整体包出去；而众多家装公司也纷纷转型，多方出击拓展业务范围，挖掘潜在客户，为"过冬"储备"粮草"--而为开发商量身定做的整体精装业务，成为了他们一致的选择。

　　边缘化的尴尬往事

　　2008年11月30日下午2时，博洛尼在北京中国国际展览中心发布了整体收纳解决方案。作为公益项目"中国之家"的独家收纳产品供应商，博洛尼·中国之家也同时钜献京城，以其精细化智能化设计，为倡导人与自然和谐共生的"中国之家"打造了最新科技概念样板房。

　　而博洛尼基于多年来对数十万户中国家庭的装修研究，推出的整体收纳解决方案白皮书，更是在略微寒冷的初冬，为众多地产商和业主们带来意大利海岸线的灿烂阳光。

　　但仅仅一年之前，家装公司还在一片水深火热里挣扎。

　　"去年虽然我们的销售业绩增长了一倍，但我们拓展市场也不容易，因为消费者也更倾向于买精装房，我们B2C的空间大幅度被压缩；同时因为房子太好卖了，什么房子都能卖出去，开发商也不太愿意找家装公司了。"博洛尼旗舰装饰装修工程(北京)有限公司总经理陈炜如是回忆2007年。对于他乃至整个家装行业来说，房价暴涨的2007年，竟然并不甜蜜。

　　2007年，中国房价在上半年的上涨让所有的人都惊诧，当河北燕郊房价每平米均价都破5000元的时候，人们才突然间发现，今天的中国房价着实让人看不懂了；这一年，家装公司的市场份额与利润却越来越少，无论家装公司的销售价格如何，开发商与消费者都如同普希金笔下"渔夫的老婆"般絮叨不知足。

　　"过去我们被当成'家庭教师'，但在2007年，学生超过了老师，或者把老师当成附庸，甚至把老师当成'三陪'，陪吃陪喝陪玩。"一位不愿透露姓名的家装业内分析人士如是向观点网自嘲到。

　　在2007年，楼市最为癫狂之时，不少"全能型"的开发商已经自己包揽了从设计、建筑、到施工服务的全过程，甚至在负责自身楼盘的同时，还向外部"揽活"。家装公司的生存空间也不可避免地受到了挤压。

　　不过一切到了2008年有了大转变。与房地产市场日益回落的成交量相反，当中国房价拐点出现之时，2007年还被开发商视同鸡肋的家装公司，又重新被重视。

　　转折之年：大鳄纷现外包潮

　　"最近都快忙疯了，房子虽然不好卖，但我们业务有了大幅度提高，今年估计B2B的销售能增长150%，真得感谢这市场。"2008年11月30日，陈炜这样跟观点网开着玩笑。

　　陈炜说的B2B业务，就是博洛尼从住宅地产项目整体精装需求出发，深刻解读精装时代的住宅消费趋向，针对户型优化进行精细化设计，为开发商提供的国际领先营销策划、整体设计、整体施工、整体产品的全价值整体精装服务。

　　陈炜向观点网透露，目前的情况下，今年博洛尼在全国各地与开发商谈的整体精装合作数量都是大增，"以前中国房地产处于卖方市场，这种趋势一直持续到去年十月出现'拐点论'后，由单一的卖方市场开始转变，开发商从'做了房子就不愁卖'的情况开始变为必须做'精细化'的房子。现在全国市场情况都比较糟糕，各地的开发商都不是很自信，只能寄希望花大力气着眼于在产品，而更为专业的整体精装总包商能帮他们分担更多的压力。"

　　更令人惊讶的是，众多在往年"自给自足"的品牌开发商目前也在接洽博洛尼，考虑将销售分包出去，其中就包括万科、阳光100、和记黄埔等这样的知名品牌企业。

　　阳光100置业集团副总裁范小冲也向观点网表示，前两年楼市形势大好，发展商的楼都不愁卖，不着急卖，一般都不愿意找家装公司，也根本没必要去找家装公司。今年整体市场成交低迷，对于家装公司来说，现在绝对是翻身和发展的最好时机。"

　　设计、施工、产品的核心竞争力

　　当观点网问及家装公司的核心竞争力为何时，科宝·博洛尼集团CEO蔡明把它归结于设计、施工、产品这三个方面。

　　以博洛尼为例，在设计上，主要呈现出以意大利为主的欧式简约风格。据了解，2001年10月科宝博洛尼与意大利企业成立了合资公司，至此，开启了博洛尼的欧式设计风格，在与意大利著名设计师的广泛合作中打造了国内顶尖研发团队。

　　而谈及施工方面，蔡明又告诉观点网，2006年博洛尼与德国钛马赫建筑装饰公司达成深层技术共享和支持协议，德国钛马赫施工技术延用德国原装全套施工管理标准，从工人资格认证、培训到质量检验，拥有一套严格规范的管理标准体系。

　　对于产品，博洛尼一直都保持丰富的产品线：2003年推出内门移门系统，2004年推出整体卫浴，2005年推出板式家具、沙发布艺、灯具饰品，2006年推出地板主材，2007年推出实木复合地板、板式家具、衣帽间、灯饰、水池、地砖等产品，与如今正在发轫的整体精装和商业空间共同架构了科宝博洛尼完善的系统产品线。

　　与著名意大利设计师的广泛合作，同时打造了国内顶尖研发团队，通过深入研究国际顶级设计师品牌和奢侈品品牌的运作方法，深度研究价值观不确定时代人们的家居心理需求，科宝o博洛尼品牌得以真正引领市场，赢得了极大的品牌声誉，最终超越厨柜产品而成为一个生活方式品牌，并确立了行业最高品牌定位。如今，科宝o博洛尼形成了以"科宝"品牌定位中-中高端，"博洛尼"品牌定位中高-高端，"钛马赫"品牌及代理的欧洲原装奢侈品牌定位顶级的完整品牌架构。

　　作为行业内的龙头，科宝o博洛尼集团整合了领先于行业的设计、产品、施工、品牌及服务的优势资源，以国际领先的精细化设计、工厂化装修及产品研发等三大核心技术平台，为地产商提供以整体设计嵌入整体产品，配以整体施工达到项目优化、成本控制、节能环保、持续增值的全价值链服务。依托于集团旗下多空间和多产品整合设计研究背景，博洛尼整体精装品牌已经在国际市场取得领先地位，并与包括深圳万科、阳光100、北京茂华集团、新加坡吉宝置业、中新集团等在内的多家国际国内地产企业形成战略合作关系。

　　"精装修将使市场空间更大，我感觉这个市场价值巨大，但这里门槛太高，挑战太大，需要整合装修设计资源、施工管理资源、产品研发资源、材料供应资源、开发商资源和资金资源。这是一个系统性的管理工程，因为牵扯面很广，资源链很长，因此说机遇和风险并存，"陈炜说，"我们的客户不是散单客户，而是专业级客户，他们不但要求专业水平高，还要求服务好，成本低，他们的谈判能力相当高。同时，他们也是可持续购买的客户，所以需要更好的服务，然而，甲方需求就像催化剂，我们的资源、技术、产品储备和装修研发，将帮助我们跨越出第一道坎。"

　　对于未来的目标，博洛尼旗舰装饰装修工程公司希望成为中国最大、最专业的整体精装服务公司。"我们服务的开发商一定是中国最优秀的开发商，而且，我们通过努力已经得到了这些大开发商的信赖和考验，目前只有博洛尼能做到这一点，我希望我们做得更专业，"陈炜不无信心地说。

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