所谓的市场“冬天”存不存在？“冬天”要不要发展？“冬天”能不能发展？每个企业应对冬天的策略不同，取得的市场效果也不尽相同。

　　海尔热水器中国区市场总监李胜君：当前经济形势异常严峻，碰巧处于自然季节的冬天，于是媒体为了便于大家理解，便推出了“冬天说”。所谓的市场“冬天”存不存在？“冬天”要不要发展？“冬天”能不能发展？每个企业应对冬天的策略不同，取得的市场效果也不尽相同。我们一直坚信只要强身健体，准备充足，以用户、市场为师，切实转变观念，拥抱用户，将危机当做一次企业“体检”，即使诊断治疗就能够将危机当做转机、生机，创造更多的用户，创造更有价值的订单，在“冬天”里也能创造出“春天”。

　　在全球经济一体化浪潮中，既然是市场竞争，就时时、处处都有危机。目前，全球经济形势严峻，金融危机影响日益深远。没有“冬天”“春天”之分，就不存在为怎样熬过“冬天”而做特殊准备了。如果哪家企业在这次危机中倒下，这不是偶然，而是必然；或者说，今天的不增长，只不过证明了昨天、前天你么有培育出增长的能力，因此我么让你绝不以“冬天来了”为由，提出种种退缩的借口。而海尔热水器一直以来通过资源整合、跨界合作、高附加值产品推广，不断加强企业创造客户、创造用户需求的能力。逐步建立了即需即供的营销网、即需即供的物流网、成套服务的服务网，在08年下半年仍然保持了35%以上的增长速度。

　　海尔热水器作为家电类产品，同时也是装修类产品，多年来，我们一直秉承安全为本，坚持科技创新，先是开发出“防电墙”热水器，2007年11月成为国际标准，2008年又开发了3D动态加热热水器，又一次引领着热水器行业技术革命。海尔热水器从根本上解决了用户安全隐患、加热时间长等问题，同时推出上门设计等五免服务。正是由于不断创新，市场竞争力不断提升，目前我们在电热水器行业已经达到41.39%的市场份额，燃气热水器已进入前三名。太阳热水器正在蓬勃发展，已形成了青岛、黄岛、胶南、武汉等几大生产基地，是国内品类最多、持续发展能力最强的大型热水器生产基地。目前已成功在印度、俄罗斯、巴西、韩国及东南亚、非洲市场扎根并发展。我们的市场定位是为终端客户源源不断的提供安全的、节能的、健康的、环保的热水，不断优化为用户提供最专业的热水器解决方案。

　　根据调研，越来越多的用户为节约成本、节约时间会选择精装修楼盘，根据国内大型房产公司统计数据所表明：精装修是未来房地产发展趋势，73%的消费者表示，希望开发商能够提供部分家电的配置和安装，在希望开发商提供部分家电配置的消费者中，当被问及希望配置哪些家电热水器占51%，彩电、冰箱、洗衣机等都具有摆放位置灵活的特点，不存在安装问题。所以对于像热水器这种有安装要求的产品，在精装修普及实施过程中，尤其被消费者关注。一般来说，先选热水器后装修，这样对水路、电路设计更科学，厨房、卫浴更美观，满足人们舒适的生活方式。根据发达国家的房地产成功经验，建筑与装修设计一体化是住宅产业化的必由之路。对于精准修楼盘面临着两个问题，一是控制成本，二是品质保证，这就对家电家居供应商提出了更高品质的要求，需要寻求行业顶尖品牌的共同合作，选择设计机型，并对业主使用的热水器进行定点维护、定时跟踪，提供一站式全程一对一服务方案，全面提供房地产精装楼盘热水解决方案。同时，大品牌家电在长期服务客户中积攒了极其丰富的市场经验，在楼盘开盘之前，研究目标客户消费习惯，配合房地产商在设计上占有优势。海尔热水器可以为精装房提供全套卫浴解决方案，配合设计整体厨卫装饰，解决房间冷热水供应，满足消费者对安全、高效、环保、品味设计等多方面的需求，超大水量热水供应可以实现冲浪浴室、按摩浴缸等高端洗浴要求。

　　冬天来了，春天还会远吗？这是真理，但是这个春天一定只属于能度过这个冬天的人，这才是关键。让我们携手共进，开拓进取，拥抱用户，抓住用户要求这个根本，一定可以在“冬天”创造出“春天”。

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