主持人：现在有请两位主持嘉宾，还有我们有请对话嘉宾。

　　首先有请主持嘉宾：

　　广州寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同（先生）

　　搜狐网编委莫春（女士）

　　接下来有请我们的对话嘉宾：

　　中国房地产业协会副会长兼秘书长朱中一（先生）

　　中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌（先生）

　　著名城市规划及建筑评论家、深圳规划局地名管理办公室主任贺承军（先生）

　　上海三盛宏业投资集团有限公司总裁助理潘功成（先生）

　　广州经纬房产咨询有限公司董事长区俊文（先生）

　　恒昌（广州）房地产顾问有限公司总经理何世红（先生）

　　广州维森置业有限公司董事长张维伦（先生）

　　深圳市星彦地产顾问有限公司董事总经理路莹（女士）

　　德冠国际有限公司执行董事莫嵘（先生）

　　韩世同：我在主持方面是不太熟悉，更多的主持希望交给莫小姐，在有限的时间内把精彩的言论表达出来。

　　莫春：刚刚的对话很精彩，接下来我们讨论是市场的问题，包括08、09年的预测。应该说，我们很高兴来到温暖的广州，现在的季节南北气温相差很大，冰火两重天，用这个形容房地产行业是很正确的，一些政策大走向也可能影响企业家的决策。

　　在座嘉宾有来自上海、广州、深圳的，很多嘉宾原来做过房地产的开发，有很好的经验，现在也做一些代理工作，所以非常了解市场区域情况，所以在对话之前，我想首先介绍一下台上的嘉宾。

　　韩老师是我非常尊敬的，业内非常资深的人士。

　　韩世同：在我旁边做的是恒昌（广州）房地产顾问有限公司的，原来叫珠江恒昌，是市场营销策划方面的公司何董，还有就是德冠国际有限公司执行董事莫嵘，还有一位广州经纬房产咨询有限公司董事长区俊文，目前可以操作一手代理为数不多的企业，非常有实战经验。顾秘书长旁边是张维伦先生，有一线实战的操作经验，还自己组建了一个策划方面的公司，这方面也非常有经验。

　　莫春：我介绍一下我身边的几位嘉宾，坐在我旁边是上海三盛鸿业投资集团有限公司潘功成总经理，还有深圳市星彦顾问有限公司董事总经理路莹小姐，还有著名城市规划及建筑评论家、深圳规划局地名管理办公室主任贺承军先生。

       韩世同：我补充一下，我原来是《万科周刊》的忠实  读者，贺先生一直在上面主笔，王石很喜欢看他的文章。

　　莫春：今天的发言时间比较紧张，希望大家在发言过程中提供更多的信息和未来预测的独到分析。

　　我们首先从宏观层面切入到区域市场当中，我从北京过来，北京同行对09年市场是非常悲观的，其中一个原因就是分析08年开工面积和销售面积之后，他们推测在09年会有很多的空置和不可以销售的商品房，所以预计09年市场竞争很惨烈，另外，他们根据市场的判断来看觉得是比较悲观的。

　　首先有请顾云昌会长谈一下对09年的房地产市场看法是怎么样？

　　顾云昌：问题很大，对楼市的判断我有自己的看法，总的来说房地产行业的冬天到了，应该可以说是冬天，全世界都严冬了，中国房地产一枝独秀是不可能的。

　　在07、08上半年我们透支了，需要一两年把这个透支磨平或者消化，同时，由于金融海啸的影响，中国的经济也进入周期的调整，中国经济的周期到了，所以房地产的周期也不可避免的。

　　今天上午有报道说国外街上流浪狗多了，中国的情况应该和美国不一样，但是我们的房地产市场也不可能太好，这是一个我的判断。

　　提到空置量的问题，我觉得中国的空置量不大，现在我们空置的住宅1平方米都不到，我们现在的空置率1%都不到，而且加上老百姓的空置房也不超过5%。一个是世界经济周期到了，另外一个就是前两年我们的日子过得太好了。

　　广州在本世纪初的时候竞争都比较紧张，竞争很激烈，广州开发商过得冬天肯定比其他地区的开发商过得好一点，因为已经有经验了，我是这样的看法。

　　当然我希望温度越高越好，但是种种迹象表明，明年不可能有很好的起色，我们期望明年下半年股市好起来，房地产也会好起来，但是股市需要看消费者的信心，现在我们是保障性先起步拉动投资，拉动是首先要做的，消费是需要慢慢起来的，所以我们要做好过冬的准备，如果明年上半年我们稳住了，后面也可以起来了，因为不确定性太多了。

　　关于9000亿的问题，大家都比较关心这个问题，以前是缺位以贷，这个数量是不少的，可以达到整个住宅量的三分之一，我们国家现在还有很多家庭是住房困难家庭。但是根据具体情况，还是有很大差异的。

　　我觉得这是拉动内需和民生工程的相结合，把虚位充实，这种做法是明智的做法，但对市场肯定是有影响的，影响多大需要具体进行的分析。

　　现在有人讨论廉租房、经济型住房的弊病问题，建议取消这些房子，但是不可能一下子取消的，因为是国家下决心做的，问题就是我们现在的供应量和需求量的平衡问题，现在供应量和需求量是配备的，这个不需要担心，要么是扩大供应对象，这样的话，对我们市场冲击就比较大了，把商品房的购买者变成保障性房的购买者的话，冲击是比较大的。

　　所以我一直呼吁保障性房子一边实施，一边不断修整和完善，包括政策层面的完善和计划的完善，现在分配下去怎么做，我们可以慢慢看，但是现在我们已经知道保障房和商品房的关系，我们可以吸收香港的经验教训，这对我们下一步的发展有好处，以前我们有很多经验教训，但是既要把民生问题解决好，又不要对房地产市场造成太大冲击，这些都是需要考虑的。谢谢！

　　莫春：顾云昌秘书长说市场充满很多不确定性，所以明年上半年市场回暖可能性比较少，所以企业都需要考虑自己过冬的问题。

　　我在北京看到一个关于同行报道，他说珠三角的调整力度是比较大的。

　　我们有来自广州和深圳企业的代表，希望广州和深圳的同行说一下自己的感受，包括自己在09年企业的调整，包括自己觉得有什么好的过冬招数和策略，希望韩先生谈一下。

　　韩世同：我希望让区总谈一下吧。

　　区俊文：非常感谢观点机构举办这个论坛，这个主题是在熊市中的房地产。

　　我想用一、二、三表述一下个人的体会。

　　第一、在熊市中的房地产，熊市之后就是房地产的健康市场，客观地说房地产为什么有熊市，因为太不健康，目前房地产市场并不健康，需要熊市处理。

　　第二、如何过冬，我有两个办法，先不说。

　　第三、有三个现象，熊市房地产有哪三个现象呢？1、华南的地产商将是这一次熊市房地产过后最大的赢家，很多主流的开发商之后会更加壮大。2、内地大部分城市开发商淘汰率在这一次熊市中超过90%，3、政府将改变思路，我们学习的榜样政府是广州政府和深圳市政府，广州市政府应该不会出现南京一个市长说要处罚低于销售价格低于成本价格的开发商，针对这三个现象我说一下理由。

　　第一、为什么华南的开发商将会壮大呢？因为华南的房地产商经历过两次熊市，而且是很大的熊市，其中最凶的一次是从97年到2005年，这是广州开发商整整“八年抗战”，都活下来了的，可以说是99%的企业被淘汰了。

　　韩世同：现在广州留存下来的企业只占1%。

　　区俊文：可以看一下98年广州是什么情况，还有08年是什么情况，这不奇怪，香港是六大家族基本垄断整个市场，广州是1%，同样，内地的市场我为什么说是90%以上的淘汰率呢？因为我受当地同行邀请去考察了，他们说房地产不健康是因为有三个观点，第一房地产好，他们就是暴利，第二，房地产只要爆发，他们就不会降价，第三，大部分城市生产的项目是垃圾，这三个现象必然导致他们淘汰率会超过90%。

　　第三个我说一下政府对市场的看法，我为什么说学习深圳、广州政府呢？这一次熊市中，广州、深圳政府言论是不干预市场，也不救市，这是非常市场化的话，非常理性的话，事实上广州、深圳政府对经营城市绝对是一流高手，所以他们对市场的干预也可以体现出来。

　　广州在这一次熊市中没有发生过一起因为房价下降而引发的群体性事件，这个是有数据可查，其他很多城市都出现老百姓群体性事件，但是广州没有。

　　南京一位市领导说房产价格不可以低于成本价格销售，为什么不可以低于呢？

　　韩世同：其实广州现在已经很多这样的楼盘了。

　　莫春：就是说华南的开发商已经经历过洗礼了，有比较理性的认识，比较成熟了，也比较理性了，包括购房者也比较理性。

　　区俊文：是的，可以说政府是非常理性稳定地对待这个现象。

　　在上午梁上燕女士和曹志伟把办法说了，我只不过重复说一次。作为开发商需要宏观看世界，微观做事情，像曹先生说好事才可以做好产品，做梁小姐说做好营销，服务好客户，马小姐说练好内功，其实办法很简单。

　　莫春：道理说起来很简单，但是也许其他的嘉宾有不同的看法，现在想请何世红先生谈一下自己的看法。

　　何世红先生：广州的房地产以前已经经历过很大的洗礼，但是从另外的角度看，其实现在华南的著名企业都在这个阶段成长起来了，都是从小企业成长性大企业或者上市公司。

　　当市场好或者坏的时候对企业是有机遇和风险，在市场好的时候有很多企业也倒闭了，在市场不好的时候也有很多市场起来的。

　　我觉得在策略当中，作为企业来讲，需要要了解企业的策略，需要了解企业拥有什么资源，可以调动什么资源，在可以调动资源的情况就决定什么策略，甚至可以决定退出房地产行业，这很正常，刚刚说淘汰99%，可能很多是战略性退出的，是因为他们做不了了，退出是很正常的。

　　最近有一些企业找我们做顾问，有一些企业现在认为资源比较便宜了，他们想占有这种资源，获得更高的利润，我们就首先问他们有没有能力在这个调整时期内还可以获得这个资源，再者怎样拥有这个资源，用什么策略。

　　所以应该根据自己企业的情况，根据企业资源拥有的情况决定策略，这很重要的。

　　在2009年这么大一个经济调整过程中，房地产进入调整期是很正常的，而且这个调整也很有必要的，而且大家都对保证性住房这一块很有异议，但是住房体系的完善和保障性住房不断完善对未来房地产健康发展很有作用，所以我们不要短期看，需要从长远角度看，我觉得住房体系的建设对房地产行业发展有很正面的作用。

　　在座都是房地产企业，希望大家把握这个机会，并且很好地利用好这个机会。

　　区俊文：在这个时候我们应该怎样做，我们应该按照自己的定位和自己的经营方式作出自己的判断，当然每一个开发商都有不同的方法。

　　我们经纬就是一个销售前身公司，我们代理有一些大企业，也有一些小商铺，每天都接触很多客户，所以给了我们很多不同的，也不一定是数据上的启示。

　　先说市场的问题，其实我觉得市场的下滑或者调整不是从金融风暴开始，在去年我们出台第二套贷款的政策，其实当时的市场已经有一点改变，只是大家当时头脑发热，或者是抱着所谓“中国崛起”不太理性的心态，不管是开发商还是投资者以及购房消费者，其实这个市场在去年10月份已经开始变化。

　　我们看一下今年的广州市，从2月份到10月份的成交面积，虽然我们房价调整很少，是10%左右，去年最高是11月份，但是从成交量这一块来说，我们可以说在单月只有20万平方米的成交面积。

　　目前这三个月，我也看到广州市场乐观的一面，广州在全国四大城市当中，所谓投机，炒家的比例还是比较低的，一些炒家都是短期内短买短卖的，因为广州房地产市场只是从06年才有突飞猛进的过程。

　　从今年的数据看，今年3个月来看，广州成交量面积大概在50-60万平方米，虽然11月份我们的数据还没有出来，但是听说11月份的成交面积数据是非常不错的，达到53万平方米。

　　可以看广州的历史，在07年最高一个月成交面积是80万平方米。

　　韩世同：有过120万平方米，但是是很偶然的。

　　区俊文：其实连续三个月保持这样一个成交量面积增长，可以说明广州成交面积合成交量这个增长性已经有一点苗头。

　　另外，从价钱的角度来说，其实在今年年头的时候，价格已经有很大的调整，在年头的时候，很多人批评王石的“拐点论”。说他捣乱市场，我觉得这是正常的，他是站在企业的发展角度说出来的。

　　万科作为一个品牌企业，他们一直都关注客户满意度，在这个关键时候，他们作出调整是一个市场化的调整。

　　广州现在的价钱在年头已经作了一个大幅度的调整，所以今年的调整比不上今年1-3月份价钱的调整。

　　今天很多是来自广州以外地方的专家学者，也有广州本地的朋友，在广州的城区内，基本上已经有一个相当稳定的价钱，已经有非常强大的支持力，当调整得这么厉害的时候，事实上不可以调整多少了，现在开发卖出去的时候跟成本相差不远的，赚钱的是在几年前拿地的产品。

　　08年有很多不确定的因素，跟08年的运营有关系，另外，从最终的客户当中和一些数据当中，大家赚的钱不比以往赚得少，虽然很多人炒股亏了，但是一些目标客户群手头的资金是很强的。

　　我们可以看一下储蓄率的比例，这说明只是他们不愿意拿钱，有一个观望的情绪。

　　所以我自己觉得，在未来的一年当中有太多不确定的因素存在，但是我觉得在未来的一年，以广州来说，我们总的成交面积可能也可以保持月均50-60万平方米的面积。

　　在营销这一块，我想提出几个观点。

　　第一、我觉得企业真的要认清自己的形势。从龙头的万科改变市场策略来配合公司的发展，我们其他的开发商，特别是中小型的开发商应该怎样做，应该自己心里有数，如果大家不放弃今天梦想或者幻想的东西，很有可能半年之后什么都没有，当醒悟的时候，并没有太多时候的办法。

　　第二、我觉得房地产有一个特殊的背景，是一个不动产，股票就不同了，今年买了，明年可以亏掉，但是房地产跟股票、基金有不一样的特点。

　　很多人会拥有房地产10-30年，但是股票就没有了。

　　在香港经济腾飞20、30年当中，如果我们相信中国经济腾飞或者经济的发展还可以保持相对高速发展的时候，而且房地产应该收缩5年或者10年的时候，目前房地产的价钱是低的。

　　莫春：我明白您的意思，您觉得现在目前广州整体房地产市场价格都有一个调整高位，需要一个比较大的调整。啊

　　 韩世同：稍微补充一下，上午黎文江提到广州房价年度总体是有可能上涨10%，因为从1到10月份，广州均价是有一些不稳定，但是如果从今年最低月度评价来看，与去年最高月相比的话，广州应该是下降了将近30%，这种情况还是有特殊性的。

　　莫春：其实您刚刚的发言是对上午嘉宾的发言作了一个回忆。

　　韩世同：刚刚区总也谈到房价的问题，当然他有他的看法，我觉得目前市场主要还是在高价位还是有效率地运营，因为推起来是有大量投资性需求涌入，现在大部分是自住的，现在市面上能够买得起又愿意买的这部分人将仍然支撑着这个增长。

　　 区俊文：我们的产品在高价位的高端产品有一些没有挖掘好，价值没有挖掘出来，早上星河湾的梁总也说他们的价值形态是价值形态型的产品，他们一个月卖了8个亿，成交量也很大。但是我觉得她提供给我们一个启发，就是如何去发掘产品的隐性，譬如说住房或者房产的隐性，产品如果带有一些共性的，需要在细微的环节或者有吸引力的地方挖掘产品的价值，不管消费者是否喜欢，当然有一些人是喜欢的。

　　另外，在楼盘体验到就是高档高端的享受，楼盘的销售是很重要的，越是销售的工作越是重要，需要打造一个高端的品牌，又要做很多活动，但是事实上做这些活动是为了卖房子，也是为了提高自己的品牌，打造一个生活性的、高端的品牌，销售环节是很重要的，这对于打造品牌是很重要的。

　　莫春：说到具体楼盘的话就比较长了，接下来的时间还想问一下其他的嘉宾，现在广州的价格已经调整了，但是  有人认为再次调整空间不是很大了，现在主要的问题是什么，是消费信心问题还是其他问题，珠三角主要的问题是什么？请张维伦谈一下。

　　张维伦：三年前我做开发商的时候，我参加过一个金融性的论坛，但是我做金融的时候，今天又参加了市场的论坛，我既不是金融专家，也不是市场专家，但是我现在是做市场开发管理的，我讲到这个问题，可能有一个另类的解决方法。

　　我对市场可能比较悲观，在目前的市场下，以目前的价位，无论是什么样的花招都是一个不可以完成的任务，很难激活，所以我给出一个另类的解决方法。

　　事实上刚刚坐在论坛上的嘉宾都很有钱，他们都不缺钱，是我们这些嘉宾是缺钱，我们为什么不可以大家坐在一起，现在大家拼命挖掘潜力是挖掘不出来的。

　　突然我们与刚才的嘉宾对接不了，刚才几位嘉宾比较乐观，他们认为地产的春天来了，房地产是密集型的产业，为什么资本不可以做主呢？现在不管是国家的金融国9条还是国家金融30条，开发商高兴得太早了，大家记住，这些金融政策不是针对开发商的，开发商表错情了，现在跟开发商相关有三个特点，第一个就是所谓的产业基金，第二个就是信托投资基金，就是所谓的Reits，第三个特点就是银行信贷放松。

　　PE我们是说站在门口的野蛮人，现在有多少银行买地产的股份呢？Reits主要是针对商业地产的，但是现在问题是住宅地产，而且现在房地产的问题不是因为信贷过少，而是过渡信贷，所以如果这个问题处理不好，发生问题就是开发贷款问题，在这个环节上我是坚决反对的，我觉得银行型的开发商不可以进行中国，中国开发商在这个时候一定要挺住，不要再借钱，我们发现，这三个金融环节打不通和开发上的对接，最后是银行不满意，开发商也不满意，老百姓也不满意，这些问题如何解决呢？我觉得方向是对的，要进一步解决，还是要做基金，就是要做一个房地产开发基金。

　　做这个基金投向不要做Reits，主要投在住宅，另外，这个基金业不是PE，PE是投企业的股权，这个基金的投向主要是公司项目的股权，所以开发商都愿意把卖给投资者，但是不愿意把企业卖给投资者。

　　同时，现在的资金主要是私募，渠道过窄，我建议可以公募，可以想社会公开，让所有老百姓买这个基金，渠道就可以打开了，如果他们投向住宅市场，住宅的问题都可以解决，如果投向项目公司都可以解决。

　　这就是金融真正开放的终极目标，春天差不多要来了，但是严格防止倒春寒，所以革命尚未成功，同志仍需努力。

　　贺承军：我坐在这里跟大家说话和顾老师不一样，我觉得面对金融危机，我们可以不单从房地产而谈房地产，像投入4万亿，这应该大部分投资在政府的工程，这样的投资模式可能是刺激中国的经济。

　　现在抱团的形式是金融家和金融家抱团，地产商与地产商抱团，我觉得可以金融家和地产商，地产商和老百姓抱团，因为现在国家土地制度不足以支持金融制度方面的要求，所以在改革开放30多年的经验，我们也有城市本身的实力，我觉得我们可以开拓一个新的领域。

　　我们可以新开拓一个领域，不仅包括房地产领域，还包括其他的领域，例如土地政策在房地产行业暂时还没有实施的。中国历来一个做法就是既往不咎，鼓励大家胆子大一点，我们希望可以更加透明化，为中小开发商提供一个渠道。

　　我看到一篇文章说万科是走上上市一家公司，让他们做小房产也许是不可能的，但我觉得这也是正常的，因为万科在经济不景气的情况下采取的措施，实际上这也很好。

　　很多小企业拿了地没有开发，不是因为房地产不明晰和不明确的因素，事实上很多开发商并没有办理土地手续，我们可以把这些企业买下来，形成新的土地资源，这样的话，我们可以为中小企业提供一个抱团过冬的途径。

　　在06、07年高价买的地的，到现在很多已经死了，事实我们可以做出一个综合的，平台，现在外向型经济也进入一个僵局，我们是否可以把农村激活，让农民呆在农村，这也是一个想法，现在的农民工不可以在城市呆下去了，而且中国的农村太小，他们不愿意在农村呆下去。

　　一些公共服务的平台，我们可以通过政府投入一些基础设施，出现这样寡头的现象可能更有利与中国经济的发展。

　　莫春：我知道深圳在07年到08年，是我们最关注的城市，想请深圳市星彦地产顾问有限公司的路莹公司谈一下如何寻找信息的支撑，希望您谈一下自己的观点。

　　路莹：非常感谢观点机构提供这样一个机构，也有机会到这里跟广州同行学习。我来自深圳，大家都知道深圳是调控的重灾区，我们集团是做房地产开发的，我们是做代理的，感受比较深。

　　我简单说一下自己的观点，第一，对明年的外部经济环境，我们的看法是现在的经济环境应该是非常的严俊，从现在来是硬着陆和通缩的迹象非常的明显，正因为经济环境非常严俊，我们预计明年的政策环境也是前所未有的宽松，这是我们对明年经济环境的判断。

　　政策环境的宽松对房地产市场是一个利好，在这样的情况下，市场会往哪一个方向走呢？我们第二个观点是，明年房地产竞争非常激烈，拿深圳看，明年新增量会达到600万，同质房也是明年出台的，所以整个竞争是非常激烈的。

　　在这样一个市场情况下，价格将如何走？价格是否真的像大家期待一样往上走呢？我想不太可能的，我觉得应该是在上行通道当中博弈或者触底，有可能继续做俯卧撑。

　　同时，我们给开发商一个建议，今天大家已经听到了，政策的落实消化需要时间，消费者的信心恢复也需要时间，我们的存量房消化需要时间，所以，房地产的复苏也需要时间，我们怎么办？我觉得作为开发商来讲，最明智就是明势和顺势。

　　我们在丰收的时候经常要抢收，不要让劳动成果因为时间或者天灾人祸丢掉了，我们开发商需要抢时间，抢数量，房地产复苏发展需要各环节大家共同推动，包括政府，包括开发商，包括我们中介代理和消费者，还有媒体。

　　大家不要想自己不推，让别人帮助推，这样的话不会有一个健康的发展，所以希望大家在这样的市场环境下保持一种理性的心态应对明年的市场。只要大家共同努力，因为大家都非常看好未来的房地产市场，但是我们关键都需要活到那一天。

　　莫春：最后，我们请上海开发商代表三盛宏业投资集团有限公司总裁助理潘功成总经理谈一下自己的看法。

　　潘功成：我们如何度过冬天，离春天还有多远，这是大家需要解决的问题。

　　上海的市场总的来说是比其他市场健康的，因为05年上海市场已经调整，05年整个市场在上涨，但是上海已经下调5%左右，所以这一次08年的宏观调控和房产市场比广州、深圳好一点的。

　　同时，上海05年调控之后，06、07的土地供应量比较平稳，07年只提供20%，所以后续的供应量也比较少，所以整个08年上海市场的量收缩得很厉害，销售量大概是07年50%左右，但是价格下调不大，市中心价格下幅不大，郊外的下幅就比较大。

　　现在我们觉得，春节前后上海的市场会有所调整，现在冬天到来是肯定的，但是冬天有多长，我们觉得中国地方大，每一个城市不一样，每一个区域不一样，包括每一个楼盘也不一样，差异化会比较大，但是总体上来说是冬天，如何度过冬天，现在是拉动内需，对房地产进行支撑，这是一个利好，但是中国房地产还是一个问题，也许政府会继续打压。因此，不确定因素很多，到明年5、6月左右，像上海这样的城市价格可能会继续平稳。

　　但是我们如何度过这个冬天，我在这里有几句话要说，第一就是继续要听党话，顺应形势，因为在中国，政策是很重要的，只要跟着党走，跟着形势走，根据政策调整企业，这是很好的。

　　在上海有一个地块拍卖，一个企业交了3千万的保证金之后没有做了，之后听政府的话，把地重新交出来了，然后赚了3个亿，这样就是跟着政府走的结果。

　　另外，作为我们开发商不靠天，不靠地，自力更生靠自己，每一个开发商的情况都不一样的，不可以谁都走高品质的，需要根据自己的情况，根据项目的位置和品质去定位该怎么做。

　　至于冬天如何度过，活着就是最好的，明年继续，胜者为王。冬天过了之后没有货了，没有发展就不可以了，所以企业应该留一些好的东西，留下一些好的项目，冬天过后自己还可以继续发展，并且有很好的发展。

　　莫春：最后希望韩先生总结一下。

　　韩世同：我也表达一下我的看法，我可能做嘉宾更加适合，我也很关注房地产业内的事情，其实业界有一个房地产周期理论，如果进入周期，短期会出现什么状况，这些都需要清楚。另外，在对策对应方面，也有很多企业家进行反周期运作，像香港的恒隆的陈启宗也提出很好的建议，他在博鳌也提出要拥抱形势，因为可以便宜拿地，甚至说98年金融风暴的时候，李嘉诚都不拿地，他拼命拿地，结果赚了300亿。

　　现在冯仑也很潇洒，他说现在是他们扩张的时机，所以这个时候企业需要引以为鉴，牛市卖产品，熊市买地这个说法与曹志伟说的牛市卖概念，熊市卖产品的说法是异曲同工的。

　　过热的东西应该趋则避之，企业需要根据自己的情况应对，我特别建议有一些企业太看重卖大户型的，我觉得在珠三角这一块，在东莞提出“新莞人”，他们买大户型买不起，买小户型反而是更加顺应市场的态势，我觉得是根据自己自身的条件进行的调整，这些都是灵活的对应措施，根据政策加以调整。

　　莫春：这个总结是非常全面的，在短短的几十分钟不可以把过冬的策略和自己选择的策略讲解得很清楚，但是今天论坛是可以让大家思考的，就是在今天形势下如何面对，选择自己企业擅长做的一些策略。现在由于时间关系，论坛到此结束，非常感谢各位嘉宾，也非常感谢在场各位来宾！

　　我相信坚持到最后，大家一定有收获，非常感谢各位来宾，今天论坛到此结束，谢谢大家！

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