今天，一则地产新闻抢占了不少媒体的版面。作为营销工作者，刘轩的确佩服“不降价”之举，这算得上今年营销的经典案例了。用新鲜独特的新闻视角营销，注定吸引媒体的关注，从而聚焦消费者的视线，即使打破市场僵局亦不为过。

　　反其道而行之，与其说是哗众取宠，不如说营销之上上策。历史上，此等案例比比皆是。但是把“不降价”被写进购房合同，之所以为新闻，那是与背景有关。

　　这一年地产熊市背景

　　今年，地产界有一个词，相信不少人的耳朵都起茧子了。降价！

　　在经济增长减速的背景下，资产价格下行是一种趋势；目前房地产市场低迷，行业景气逐月回落，如果把销售萎缩看成是调整的“上半场”，那么，“降价”则是楼市调整即将进入的“下半场”。始发于珠三角的房价“迫降”潮正呈现北上蔓延之势，上海、南京、杭州、宁波等长三角主要城市，均出现了不同程度的房价松动。

　　不仅如此，销售量也出现大幅度缩水。据统计显示，1至7月，全国商品房销售面积为3.05亿平方米，同比减少10.79%；销售金额为12221.17亿元，同比减少7.01%。销售面积和销售金额均为近十年来首次负增长。分城市来看情况更为严重，一、二线城市的成交量同比下降幅度均在50%左右。

　　在这样的背景前提下，新闻噱头由此诞生。

　　炒作“降价”毫无意义

　　由此及彼，由现在想到过去。

　　对于楼盘降价，多数是出于回笼资金的考虑，资金不紧张的企业，往往不会轻易降价。其次，企业经营策略也很关键，“牺牲利润、存活下来”也是一个重要原因。

　　万科、恒大等部分大型企业，在去年市场过热时期，倚仗融资渠道的丰富，或是为了上市融资，盲目扩张，疯狂拿地，带头推高房价和地价，在一定程度上推动了市场过热。在市场调整之时，或者由于资金紧张，或者由于安全经营的考虑，带头降价或轮番降价，实际是在为自己曾经的错误买单。

　　可以说，这些大型企业的调价措施，更多是企业的个案行为，调价的幅度比媒体报道的也要小的多，虽然对整个市场不可避免的会带来一些冲击，但是由于受到规模限制以及区域分布，优惠房源相对全国的总盘子不是太大，最多也就是掀起一阵波澜的影响。

　　之所以引起轩然大波，那是因为相对于近十年来疯狂涨价的地产行业而言，确实为惊世新闻。尚且，由于我国的地产行业门槛低，利润高仇富心理一直作祟。当“降价”个案落地，炒作者的底气硬朗起来。

　　但是，刘轩从研究降价的项目发现两个共同点：1、项目本身存在暴利；2、发展商对项目期望值过高与项目质素不匹配，即性价比失衡。其实，真正的好房子并没有贬值。所以，刘轩研判：降价被炒作毫无实际意义。

　　试点推广“不降价”？

　　不降价，虽然被写进合同，但是它可以作为试点推广吗？也许，该发展商暂时不愿意有人打搅他的好事。要是推广，呵呵……还是等我把524个客户找到之后吧。哈哈，难免有取宠之嫌，不是吗？

　　要是感觉被冤枉，那就请站出来发挥榜样的力量吧！

·不降价只是个案 08/10/13

·金地：“失落”的年度计划 08/10/14

·批判的偶像 08/10/13

·戴德梁行：房价未来半年将持续现有水平 08/10/13

·龙湖暗降 部分项目降幅超过50% 08/10/13

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-87326901或来函guandian#126.com（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。