杨锌：之前，市场是一团浑水，把水抽干，鱼就现了出来。

　　2008年应该是做品牌的最佳时机，过去卖方市场一路飘红的时候很多企业资质不等优劣不一，鱼龙混杂，不同开发商不同产品都混在一个平台，市场亦无严格的去做优劣之分，那时候市场好啊。而到了现在的买方市场，竞争严酷的时候正是体现真正的品牌优势和力量的机会。

　　当然，在当前的局势下，品牌信誉好的企业机会总会大于其他企业。这个时候正适合将产品做好，加强品牌建设，反之，市场大浪很容易就将原本的品牌信誉摧毁。2008年的房地产市场仍将是各方博弈的市场，正是因为不利于开发商的消息越来越多，这个市场必将更加规范。而房价也将更加理性，房地产行业将逐步科学化、规范化、品牌化。

>>简毓萍 雅居乐总裁助理

　　简毓萍：品牌是企业既无形又有形的资产，为企业创造巨大的经济价值和社会价值。从我们企业自己的经验来看，品牌在营销中发挥了重要的作用，也是企业营销成功的优势之一。

　　品牌的形成需要细节的积累和沉淀。一个楼盘从采用国际大师级的规划、精心挑选材料、严控工程质量、精心建造外环境这些产品硬件的铺设，到销售中的诚意认购、投资指引、乃至售后提供贴心的管家式服务、营造社区文化等软性配合，无不树立着在业主中的良好口碑。正是这些细节的到位和渗透让业主拥有家的同时拥有安全感和幸福感。

　　买房子也许是一时的心情，但是住下来是几十年的事。其实产品和服务的表现都是一点一滴持之以恒的事情，需要十几年甚至几十年如一日。业主满意你的产品和服务，认同你的文化，才愿意介绍给他的朋友，良好的口碑一传十，十传百，慢慢地加强了品牌的深化和发展，企业生命力也越来越强，对营销的影响也就不言而喻了。

　　Q：在华南，雅居乐以及碧桂园被大家称之为“典型的农村包围城市”的开发商，在二线城市发展雅居乐还是会选择这样的模式吗？还是可能有一些别的发展方向？

　　简毓萍：我们擅长开发大型生态度假项目，自1992年于中山三乡开发以港澳度假人士为目标客户的雅居乐花园之后，我们的业务逐渐拓展至中山市区、广州、佛山、惠州、河源、上海、南京、成都、重庆、西安和海南等20个城市和地区。追溯我们的发展历程，我们实现了跨区域性发展，正在拓展全国性发展的步伐。

　　现在发展最快、最有活力、最容易规划好的是二三线城市。因为这些城市发展起步慢，可以重新规划，发展空间很大。

　　关于公司的发展模式需要看每一块不同地块的机遇，也看我们客户群的定位，现在集团位于南京、上海、重庆、佛山这些城市的项目都是在市中心里面比较黄金的地段。综合来看，我们的项目并不局限于郊区或者城市边缘，只要是发展潜力大的优质土地，在合适的时机，我们都会考虑的。

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