市场营销:降价不如提高性价比

  如果要选出2008年房地产的十大词语,“营销”一定入选。事实上,在市场不佳的时候,营销变成了诸多企业的救命稻草。但另一个值得深思的问题是,究竟有多少营销手段是有效的?

  本期《观点地产》杂志,邀请福建新境界房地产策划有限公司董事长杨锌硕士与雅居乐总裁助理简毓萍讲述自己的营销心得。

  Q:从今年的市场状况来看,有很多促销活动,或者营销的活动,不知道您对今年市况欠佳的情况下的企业营销有什么想法?

杨锌

>>杨锌 福建新境界房地产策划有限公司董事长

  杨锌:2008年地产行业遇到了大命题——企业怎么卖房子?

  当下市场的风险正在加剧,一方面土地交易价格明显上升,土地的稀缺性和现行的土地供应政策决定房地产价格的上涨趋势,一方面在金融政策从紧及在物价和成本普涨的情况下,资金回笼很困难,资金出现断口现象下,各个企业都在大打价格战,以求获利或自保。这是一个大的难题和矛盾,以至于一些城市甚至出现了恶性竞争的严酷状态。而08年确实是地产企业的艰难时期,当下信贷紧缩、宏观调控趋严,开发商因受制于政策调控而难有作为的情况下,不少开发商因为资金问题被迫退出土地拍卖市场,相对来说资金比较充足的地产商,才能在这场震荡中获益。国家推出一系列调控政策的根本目的是规范市场,资金实力不够的小企业就自然会被市场淘汰出局,而有实力的房地开发商将获得前所未有的发展良机,房地产行业会有明显的两极分化现象出现。

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