可以这样说，在当前形势下“去化”是所有地产企业最主要的问题。各个地产企业都在绞尽脑汁如何将项目大力推向市场，实现迅速去化。谁去化得好去化得快谁就赢得了艰难时期的胜利。

　　至于去化的手段和技巧就不尽相同了，房地产本身是一个区域性很强的行业，这和城市特点，项目性质，需求的程度等紧密关联，还有去化的动机也很重要，这体现在开发商的企业目标和资金实力。房子怎么卖？在早已经是买方市场的当下，我认为应该是性价比说了算，一切促销、降价都没有切中实际，暴跌和猛涨都不可能。

　　目前的市场，一方面高端需求和低端需求将是未来的出路。开发商应该学会将产品相对应的市场格局定位清楚明确，做到有的放矢。而作为低端市场未来主要是80后一代年轻人的市场刚性需求增加，这是不可忽略的需求力量。而在未来的去化过程中，企业应有更好的形象宣传，树立企业和产品美誉，企业应该对区域市场要有良好的信心，做好产品品质，提高性价比，让消费者看到真正实在的利益，从而实现最好的去化。

　　而一些开发商就已经牵手中介卖房，形成联动，这实际有利有弊，后者在于毕竟是二手中介销售会给消费者造成产品质量不佳的感觉。不管如何，开发商应积极谋划多种渠道卖房，以期突破当前的销售困局。

　　简毓萍：去年下半年至今的宏观调控措施进一步发挥作用，长远看来，有利于整个行业的理性发展。现在的市场进入了一个调整期，开发商和买家冷静下来也是好事，可以重新审视这个市场。开发商提供适合市场不同客户需求的产品，买家可以选择适合自己的产品。

　　Q：如何看待营销当中的价格战？

　　杨锌：没有卖不动的价格，只有卖不动的产品。当价格和产品价值不对称时，在“卖”的这个动作进程上就会出现问题，一些开发商开始着急了，降价确实在进行。不过仍然有很多开发商，即使在在物价和成本普涨和资金链几乎要断裂的前提下，也并没有选择大规模的降价促销，这说明他们知道降价不是办法，大规模竞相降价无疑自杀。所以，一味的降价或各种促销不如提高性价比，房子降价不等于楼市回归理性，产品的性价比、附加值、开发商的服务水平的提高才是关键。

　　价格之战的恶性竞争可能带来巨大的灾难性后果，在未来一段时间里，一些高品质性价比高的房产，将更受欢迎。

　　简毓萍：无论市道好与坏，产品和服务的质量是营销制胜的关键所在，当然营销的方式也很重要，如今已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代，行业竞争激烈，有效的营销方式往往起到推波助澜的作用。

　　广告和促销活动是最常见的营销方式。市道好的时候，广告和促销的活动未必需要很多。市道不好的时候，可能就需要加大广告投放，精心策划各类推广活动，吸引消费者，积极地向消费者推荐产品的优势，加强买家对产品的了解。

　　很多楼盘通过积极促销甚至降价的方式，争取市场信心和销售额。重要的是，如何加强营销的软环境，继续把握好产品素质、服务质量这些硬件，以积极的营销方式吸引人，以过硬的产品说服人，以完善的服务感染人，从而真正赢得买家对产品的忠诚度。只有这样，营销才能最终发挥作用。

　　Q：您对品牌在营销当中的作用如何看待？

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