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58同城一手之路 远洋合作门外的代理野蛮人

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 15-06-15 23:03

58同城此次涉及的业务,确实是有很多是一手代理在做的事情。“看样子,他们对于切入社区服务领域也很有兴趣。”

  观点地产网 互联网的风潮在地产圈刮过一轮后,58同城新晋上位成为继BAT、小米、360之后颇受开发商追捧的小鲜肉,据说万科、万达、金地都曾登门拜访、抛去橄榄枝。

  最近的消息是,远洋地产位于北京门头沟的商住项目远洋新天地成功打动了58同城,二者携手宣布合作。远洋新天地项目负责人介绍称,“利用互联网+时代的资源整合,远洋新天地将联合58同城,打造一款能够解决生活、办公、商铺、投资等全部房地产置业需求的产品。”

  据其介绍,双方的合作主题是“创居”,通过生活服务平台、社区邻里平台、创业孵化平台、资产管理平台等资源实现客户需求,58同城将在创居中提供打造生活服务平台、社区邻里平台的软件资源支持。

  观点地产新媒体观察发现,在双方的合作框架中,58同城将会协助远洋新天地开发社区服务APP、辅助商铺招商以及帮助业主进行短租、代管等相关业务,而这些曾经是一手代理商以及戴德梁行等中介机构的专利。

  有市场人士对观点地产新媒体指出,在收购了安居客、赶集网之后,58同城即专门成立了房地产事业部,其一直想要拓展新房以及相关服务业务。跟远洋的合作,正好符合他们的发展意愿。

  58同城式“一手代理”

  据悉,在远洋新天地与58同城的合作中,将引进58安居客的APP软件,聚合水、电、煤气费及物业费代缴、信件、包裹代收,保洁服务、上门送洗衣物等社区物业服务。未来在远洋新天地,可以实现“智能拼车服务”、“定制早餐服务”、“上门修车服务”、“远程上门维修和付费服务”、“厨师上门服务”等多项智能化物业服务。这些将成为生活服务平台、社区邻里平台的重要组成部分。

  同时,58同城将运用平台评价体系和大数据资源,辅助远洋新天地2万平方米配套的商业街完成招商工作。业主还可以通过APP使用商家服务后,对商家进行打分,依据评分筛选配套商家,并进而影响2万平米商业街的招商工作。

  另外,远洋新天地称,其正在与知名的投资机构、基金公司进行洽谈,将打造一个专属远洋新天地业主的创业孵化平台,包括引入明星投资人,提供从创业到最终上市的全程创业辅导,打造一个帮助小企业解决从融资、税务、法务、财务、人才、供给、物流、市场等方方面面问题的生态圈。

  针对投资客,远洋新天地还在与包括58同城在内的几个机构进行洽谈,将打造一个专属的资产管理中心,为远洋新天地业主将空置的新天地房屋进行短期或长期的出租,并提供代管、出售等后续相关服务。

  在今年3月以现金加股权的方式并购安居客之后,58同城即成立房产事业群,整合58同城及安居客双方的房产业务,构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。

  综合上述合作内容,有市场人士对观点地产新媒体分析称,58同城此次涉及的业务,确实是有很多是一手代理在做的事情。“看样子,他们对于切入社区服务领域也很有兴趣。”

  流量转化率存疑

  资料显示,58同城是国内最大分类信息网站,为本地商户和消费者提供房屋、就业、二手物品交易等信息发布服务,“同城”二字由此而来。

  多位市场人士接受观点地产新媒体采访时均表示,开发商和58同城合作,无外乎看中了这个“神奇”网站的大流量。

  根据58同城年报,截至2015年1月,该平台月独立用户近3亿。2014年4季度付费客户数超100万,付费会员数超过60万,平台活跃商户700万。移动端流量比例达到66%,去年同期这一数字仅为46%。

  不过吉屋科技(深圳)有限公司总裁潘国栋对观点地产新媒体指出:“58同城的所谓流量更偏向于低端。单就房产方面,一线城市以租房为主,三四线以二手为主。要把流量转化为有效客户,真的很难。”

  对此58同城高层亦深有体会。在谈及收购安居客以及中华英才网的策略之时,58同城CEO姚劲波就曾表示,“在一些我们优势的垂直领域,比如说房产、招聘里面收购一家有一定品牌、在中高端市场有一定影响力的公司。更多我们是用58同城来带动其他品牌,同时把安居客、中华英才网作为58稍微高端市场,比如新房,比如招聘市场的一个补充。”

  因此,有分析指出,虽然58同城作为具有互联网基因的公司,其在跟传统一手代理公司进行竞争的时候有一定优势,但是在同为电商出身且模式类似的房地产垂直网站面前,58同城可能不是最具优势的那一个。

  以搜房网为例,根据相关统计数据,58同城、搜房日均UV(独立访问数)排名分别为中国第76和161名(以上均为月均值)。58同城日均PV(页面浏览量)约5500万,搜房网约为2200万。

  但是在营收方面,搜房2014年在垂直领域的营收为44亿元,而58同程在房产、汽车、招聘、家电、家政、休闲娱乐、婚庆摄影、搬家、团购、交友、宠物、周边游等十几个领域统共才取得的营收为16亿。

  分析指,58同城营收不及类似其子集的搜房网的的一个重要原因即是流量的质量,即转化率低。

  也就是说,想要做房地产中介门外的野蛮人,58同城还差得远。

发稿:王静审校:武瑾莹

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