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袁鸿根:电商时代的品牌影院

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 14-11-25 14:41

  袁鸿根(IMAX(中国)有限公司高级副总裁):很高兴跟大家分享IMAX在中国的一些发展情况。原来我以为可能这里会有一些国外的朋友,所以我演讲用中文,PPT写的是英文,后来发现这是一个错误,不过我的演讲PPT内容都比较简单,所以说中文,看英文,大家基本上也不会有什么问题。

  现在的购物中心,可能在里面的购物成分已经不到50%了,很多的体验消费已经达到60%以上了。所以万达广场现在叫万达mall,也不叫shoppingmall了,这是一个新的时代,把我们所有的购物中心的概念都进行了很大的改变。但是人还是人,吃喝玩乐对我们来说还是很重要,我们做MALL也好,做广场也好,做购物中心、综合体也好,这四个字仍然是吸引人们到你这个商业体来的一个最重要的元素。

  说到中国的电影市场,我们的电影市场发展非常快,非常好,每年有30%的比例在增长,这相对于我们的GDP的增速来说,电影市场的发展非常快,票房增长很快,我们的电影票房今年有望突破300亿,当然这对开发商来说是一个小数字,可能几个综合体就可以做到。但是你们想象一下,针对13亿人口,一年从早到晚,茶余饭后津津乐道的就是这些电影,这些票房,所以这300亿的影响很大。看到票房增长的同时,我们的银幕数和观影人数都在不断地增长,我们这个市场现在已经进入了一个黄金十年,过去5年每年都有30%的增长,我们在未来的10年仍然会有20%到30%左右的成长。

  所以看这个表,大家可以知道,我们在2018年就会超过美国。我们以前做电影都不可想象,好莱坞多么崇高,多么伟大,我们怎么可能超过它?2018年马上就到了,我们的银幕数、票房数都会超过它,到2023年我们是它的2倍以上,这是我们以前不可想象的,但是这个时代已经到来。

  我们的电影院开在哪里?开在购物中心里面,现在电影院和超市已经成为一个购物中心的标配。这些电影的票房是谁做的呢?就是这些院线来做的,这张饼图显示了各个院线的份额,我们和这些院线都有合作,但是我也要强调一点,有的院线是直属店,有的是加盟店。万达有15%的市场占有率,排第二的是金逸,它的市场份额是5.72%,排名第三的是广东大地,它的银幕数比排名第二的金逸还高,但是它的市场占有率只有4.82%。IMAX在中国也是跟这些排名靠前的院线合作,因为我们做的和市场的定位,就是跟这些有运营能力的院线合作。我们投入的成本比较高,产出也很高,所以是高投入、高产出的,我们选择合作伙伴的时候都非常严谨。

  IMAX为什么受到这些院线的欢迎呢?IMAX在中国开了176家,其中2/3是跟万达在一起合作,我们跟万达开了超过100家,最主要的原因是我们这个品牌已经得到消费者的认可,我要看《变形金刚》也好,我看《星际穿越》也好,观众都说要看IMAX,不光是我们观众说,明星、导演都对这个认可。在中国2万多张银幕上,我们占到1%都不到,为什么却产生了10%的收入呢?主要是IMAX这块银幕产生的票房是额外增加的一块蛋糕,这块蛋糕受到三方面的欢迎,第一,观众买票,IMAX的票比普通的票贵20%、30%,甚至贵50%,第二个是做电影的专业人士喜欢。第三是电影院线喜欢,他来投资,或者我们一起来投资做这个院线。

  具体怎么个做法?我准备了一个视频,请大家看看我们IMAX在电商时代是怎么做的。

  (播放视频)

发稿:袁鸿根审校:劳蓉蓉

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