博鳌特写 | 昌建集团的规模轨迹

2018博鳌房地产论坛·特写 在规模化扩张的行业潮流下，昌建集团也有自己的发展轨迹，并以河南为起点，逐渐拓展着自身的规模。

在2018博鳌房地产论坛接受观点新媒体的采访中，昌建集团总裁刘建国向外界介绍了昌建的规模诉求，以及布局逻辑。

“无论是存量市场、城市更新，还是新增市场，我想未来房地产市场还有很长的路要走。”昌建上半年的销售增长受益于三四五线城市的项目布局，对此，刘建国表示看好该等城市城镇化的发展潜力。

另一方面，“合作”也成为了昌建未来几年的运营方式。

“规模是话语权的问题”

年初，昌建定下了72亿元的年销售目标，但上半年的销售已接近40亿元，下半年又多了一些新项目入市，预计合同销售额将会超过100亿元；若加上代建和管理的十多个项目，或将达到130亿的量级。

按照刘建国的说法，昌建的销售增长主要得益于其在三四线乃至五线城市的布局，因为一二线限购之后，三四五线三个等级的市场相对火爆一点。另一方面，昌建此前项目单盘年销售额较少，目前却出现了几个10亿级别的楼盘。

“我们是一个小的开发商，但是今年的市场行情确实出乎我们的意料。”刘建国直言：“规模都是大家追求的，这是话语权的问题。”

基于目前发展的现状以及对未来市场的预期，昌建有两个阶段的目标，即第一个三年（到2021年），达到300亿的销售规模；第二个三年（到2024年），进一步达到600亿。

对此，昌建也有自身“高周转”时间表，争取拿地两个月后开工、四个月后展示区亮相、六个月后开始预售。

在此之后，就进入了“57910”的节奏；即开盘之后第一时间达到50%的预售量、一个月后达到70%、三个月达到90%；经过10个月的时间，争取现金流回正，首推区一定要覆盖前期的费用。

“因为在一个企业向规模化发展的时间点，行业内优秀的做法肯定都要学习。”在此思路之下，昌建内部组织架构的调整、人员的培训、产品线的建立、管理的标准化都在朝着这个目标进行。

规模发展之余，刘建国也看好三四线棚改的发展：“棚改一方面是城市更新的重要布局，它拉高了人们对房地产未来的预期。预期非常重要，尤其是在市场经济中，因为市场经济本身就是羊群经济，这个预期促进了很多人的提前消费。我认为上半年或者从去年以来的棚改，不能说是透支了大家的购买力，至少把一部分人的购买力提前了。”

“不把鸡蛋放在一个篮子里”

近几年来，昌建逐渐对外扩张，但河南仍是其布局的“根据地”。刘建国介绍了昌建的“双环”战略，即“环漯河”和“环郑州”，希望做透这两环城市，而目前已布局了河南18个地级市中的一半，在已经入驻城市深耕。

“河南有1.1亿人口，城镇化率在50%左右，在全国的排名是靠后的，从整个经济均衡发展的国家政策来看，河南市场还是很有潜力的。”

但考虑到下半年整个资金面的紧张状况，刘建国也坦言，昌建有意放慢速度，因为下半年乃至明年上半年的市场不是很明朗，尤其是最近一段时间中美贸易摩擦的影响；结合目前政府对行业的管控，昌建还是有点谨慎。

另一方面，昌建显然不想把鸡蛋放在一个篮子里面，除了占有销售额“半壁江山”的河南之外，其在全国的十几个城市都有布局，例如成都、扬州、泰兴、芜湖、镇江等，分散楼市管控的冲击风险。

刘建国还指，眼下是一个“合作的时代”，昌建跟一些大企业展开了全面的合作：“他们有自己拿地的优势，有产品的优势，我们出资金；而与地方的小开发商合作，我们则有品牌、开发、资金优势。”

观点新媒体获悉，今年上半年，昌建除了与河南漯河银海置业签订协议，合作开发管理漯河市召陵区地块之外，还与河南科中实业携手，就驻马店市区的土地展开全方位合作。4月份，更是联手融创，夺得了安徽芜湖1804号住宅用地。

提及养老地产的布局，刘建国则表示“还在探索”。昌建集团在漯河开发的沁园和康养项目，已成为河南本土的标杆项目，但依然是“在路上”，目前昌建在该领域投入得多一点，逐步在寻找合适的发展道路。