博鳌特写 | 朱俊：美好生活从定义空间开始

2018博鳌房地产论坛·特写 地价和房价高昂的当下，如何尽可能地提高空间使用效率，是每一个家庭和房企都在思考的事情。

“现在国家倡导美好生活，在我们的理解中，美好生活一定是从家开始的，无论是大房子还是小房子，都应该整洁和舒适。”

8月1日晚，2018博鳌房地产论坛现场，空间号创始人兼CEO朱俊做客博鳌直播间，分享了他对美好生活的定义和理解，以及空间号存在的意义。

作为一家为房地产企业配套智能储藏室的互联网公司，空间号从一开始，就希望通过科技或者智能化的创造，给消费者带来一种全新的居住体验。

因为在设计时就考虑到要尽可能地便捷，尽可能地提高空间使用效率和存储体验，所以空间号不管是在操作上，还是在体验上，都足够智能。

朱俊向观点新媒体表示，空间号的定位还是要成为房地产优秀的供应商，现在的一些项目，虽然已经在地下室的设计上考虑到使用的功能，但还有很多空间没有被有效开发和利用。

“我们在通过对近百个项目调研后发现，地下空间还有10%-20%的空间价值可以挖掘。一个项目如果挖掘出1000平米到2000平米的闲置空间，二线城市房价一般是2万元/平米，按照五折和七折让这部分闲置空间产生价值的话，一个项目至少可以多出一千万到两千万的价值。”朱俊通过一系列数据证明了智能储藏室对于企业的吸引力。

今年的严调控是行业的共识，尽管多数房企的销售依然亮眼，但净利遇到挑战却是事实。空间号创造出的地下空间，产生的价值都是净利润，这个市场明显可以给企业带来更多的利润空间。

他特别提到，尤其是在全国有几十上百个项目的大房企，如果每个项目挖掘出一千万，一年就可以增加几亿甚至十几亿的收入。

在扩张方面，空间号也有自己的节奏，朱俊表示：“今年销售目标做到1个亿，我们擅长做B端，所以希望从B端开始，因为B端可以让我们更快地跑起来。然后通过B端的拓展，逐步拓展到C端。”

朱俊透露，空间号其实一直有在C端领域做尝试，跟绿城、中海、龙湖等物业公司都有合作。目前房企普遍认可度也都比较高，走合同流程的差不多十几家，基本上都是国内的百强企业，目前已经落地的有两家。

项目的配置比例方面，由于不同城市的消费习惯、生活习惯和居住面积存在差异，配置的比例也不同。

他举例称，在郑州的配比就会高很多，可以做到70-80%，甚至1：1都没有问题。像杭州市的临安，很多当地农民在土地征收后成了城市人，对这部分人群来说，住房面积变小后，储藏室就成了必需品。

大部分北方的城市逢年过节也会有较多的礼品，存放一直都是难题，这时候智能储藏室可以大大提高空间的使用效率。

事实上，存储对于很多城市的消费者都是刚需，特别是在房价高、面积小的北上广及一些强二线城市。

谈及智能储藏室的发展空间，朱俊以美国作比，美国的智能储藏室叫迷你仓，人均使用存储的空间是0.7平米，他认为中国未来的消费者在未来的几年也会达到这样的市场规模。

经过测算，朱俊预估市场规模可以达到千亿。“去年中国卖了17亿平米的房子，大概是在1500万套，如果未来智能储藏室变成一种标配，整个市场空间是在1500到2000亿的市场。如果未来发展得快，千亿市场是没有问题的，其中还不包括C端。”

“有了储藏室和没有储藏室，生活的质量是完全不一样的。”

承载着房企和家庭双方的需求，能把价值重新发掘出来，这就是智能储藏市场能成为蓝海的原因。