年度特写 | 两年冲击千亿 看祥生特色打法

观点网 “今年来虽然调控政策很严厉，但机会也有很多，祥生提出了今年实现600亿，明年冲刺千亿的销售目标，这不仅是我们对市场预判的信心，也是对自身战略打法的自信。”

在2017观点年度论坛直播间，祥生地产助理总裁徐英龙向观点新媒体阐述了祥生的发展宏图。

2017年不仅是祥生实现规模快速增长的时刻，也是祥生开启千亿征程的起点。徐英龙透露，到2018年祥生有望成为千亿房企的一员。如何实现，祥生有自己的特色打法。

快——由36781到25710，快周转才能保证规模化快增长

拿地快，开工快，开盘快，绝不恋战！

在祥生，“快”已形成常规化持续化的打法，2016年祥生快周转1.0版——“36781”模式，即3个月内动工，6个月开盘，开盘销售去化70%，一个月后去化达80%，1年现金流归正，提高整体资产收益率。2017年则升级为2.0版即“25710”模式：2个月内动工，5个月内开盘，开盘当日销售去化70%（100亩以内），10个月内现金流归正。

“快”在祥生内部，不只是说说的，更是落在实处的。

徐英龙举例道，杭州钱塘新语从拿地到首开，108天，380套房源当日售罄，去年年底到今年更是5开5捷，创下单月劲销600余套的楼市传奇；5个月，湖州悦山湖实现从拿地到首开，并连续6开6捷；6个半月，诸暨东方樾实现现金流归正，首开去化95%；杭州云溪新语首开1.1期即清盘，劲销6亿；舟山南山郡全年去化近千套，单盘市场占有率近20%。

与此同时，祥生持续为600亿冲刺准备弹药，2016年至今已拿地几十块，新进城市包括嘉兴、宁波、台州、宣城等若干个，而下半年将继续加快拿地节奏，在贯彻“立足杭州、生辉上海、深耕苏浙皖”布局战略基础上强化“十大根据地”并拓展新的根据地，同时参与多个小镇项目的开发，为2018年的千亿指标积蓄货量。

专——投资、产品、服务三个拳头都要“专”

如果说“快”是祥生前进的动力和支持，那么“专”就是其保持快速前进中平稳过渡的法宝利器。

专心做对投资、专业做好产品、专注做深服务，是祥生“专”字诀的核心。

专心做对投资，要求进对城市、拿对地、找对客户、做对产品、踏对节奏，这些既需要祥生严格按照其战略布局落地，也要在合适时机合适市场环境下具有长远眼光。这其中独具特色的“祥生三四线操盘策略”是其中最具特色的亮点，包含“根据地包围战”、“4全打法”、“快消策略”等等。这也是近年来祥生之所以能够在三四线城市游刃有余的根本。同时，去年到今年，祥生也大力发展一二线城市布局，如启动上海虹口核心地段项目，杭州4子齐发甚至将来多子同辉都将成为提升货量、扩大销售额及祥生品牌影响力的巨大助力。

专业做好产品，一方面要完善产品体系，如祥生在今年已初步确定了“大城春晓”刚需产品线、“悦说新语”刚改产品线、“府樾同辉”改善产品线这三大产品线；另一方面则要打造核心竞争力，提升产品溢价率，同样的面积比功能、同样的功能比配套，这也是我们在深耕城市，特别是三四线城市致胜的法宝。

专注做深服务，一切以客户体验为最终目标。如祥生确立了“以巡检制度加强服务标准”的思路，拿出10元/㎡的物业基金支撑物业提升和客户服务，以及做强子品牌“趣生活”服务体系。2016年，祥生正式提出“趣生活”理念，是从园区场景打造、产品升级、业主体验及生活服务等多个层面，满足儿童、中青年及老年人等不同年龄段感官视觉与实用需求的标准化配套体系。

“趣生活”的展现形式主要分为社区硬件配套体系的“i3趣城”以及社区软性服务体系的“幸福派”。其中，“i3趣城”就是将生活的社区打造得更加有趣，涵盖了“趣园、趣家、趣街”3大主题，现阶段落地主要是趣园为主，从社区景观入手，让景观从可看到可参与，增加邻里间的交互活动空间，通过活动让邻里之间互相交流的机会增加，为小孩子打造嬉戏游乐的空间，为中青年提供运动交流的空间，为老年人提供沟通休闲的空间，从而打造社区愉悦的生活氛围。作为“趣生活”软性服务的“幸福派”，祥生已经实施了一段时间，拥有幸福童年、幸福生活、幸福颐年以及幸福APP——云端CLUB，为业主提供全生命周期服务。其中，部分服务，如幸福童年及幸福生活中的幸福图书馆、幸福食堂等已经在众多项目中开始实施。

合——政企合作、金融合伙、全员合创形成“祥生合伙人共赢机制”

2016年-2017年初，祥生集团相继与浙旅、中交投、赛丽地产等一系列知名企业达成合作，并与浙江省国际贸易集团等企业进行洽谈沟通，强强合作的模式日益显现。

去年到今年，随着“特色小镇”风潮在全国的掀起，祥生也审时度势，积极参加了多个项目。目前，祥生已参与滁州影视小镇、南浔文旅小镇、德清防风古国、抚州临川温泉新城等多个特色小镇的打造开发，文旅地产将来必将成为祥生一张新的名片，也必将成为助力祥生千亿指标一个新的贡献点。

如今，房企与金融机构合作，已非新鲜事，而祥生也以自己的实力和发展势头成功地与平安银行、杭州工商信托公司等多家金融机构及公司达成了合作。特别是今年3月份与杭州工商信托股份有限公司共同出资设立的杭州祥信企业管理有限公司，将成为未来祥生投资发展的新平台，助力企业快速发展。

最后，要特别提及祥生的“全员合创”模式。即让经营团队、内部员工、合作伙伴等以有限合伙人方式成为“微开发商”，与公司共享经营成果，每个小的“合作单位”相当于在本职工作之余进行了“再创业”。往往某些小规模项目高周转，10个月内就能兑现成果，让与祥生合作的“微开发商”们信心倍增！

政企合作、金融合伙、全员合创三大“合伙人”共赢模式，作为祥生“合”字诀的核心，将从利益共享、合作共赢的角度推动祥生与合作者、员工乃至社会共同发展与进步。

两年冲击千亿，祥生凭借“快”、“专”、“合”三字诀创造了属于祥生自身的特色打法，“快”为心、“专”为核、“合”为技，2018年的祥生值得我们期待！