年度特写 | 刘伟：重组与跨越 招商蛇口千亿渐近

观点网 尽管2016年是继重大无先例重组后转型发展的元年，招商蛇口却已开始向外界展示其国资改革的活力。

随着融合发展战略逐步落地，招商蛇口迎来了业绩跨越式增长的一年。数据显示，2016年该公司实现营业收入635.73亿元，归属于母公司净利润95.81亿元，同比分别增长29.16%、39%；房地产销售金额739.3亿元，同比增长28.4%，超额完成年初制定计划。

漂亮的业绩数字背后，往往意味着同等比例的努力及付出。招商蛇口党委书记、副总经理刘伟近期接受观点新媒体专访时不无感慨地表示，为了完成对母公司、投资者的承诺，新公司几乎是“5+2”“白加黑”地工作。

他解释称，一方面，蛇口工业区、招商地产两家公司合二为一，重组后面临组织架构、人才队伍、企业文化等方面的融合；另一方面，新公司招商蛇口对旗下区域公司的发展策略亟待落实，园区、社区及邮轮等不同板块业务的二次整合同样工作量巨大。

站在新的起点，如何稳步实现开发销售规模增长、进一步深化重组转型，是外界最迫切揭开的招商蛇口那层面纱。在专访中，刘伟对公司的一系列问题作出了解答。

刘伟透露，招商蛇口对内、对外都制定了具体的工作目标，为“迈向千亿销售、世界五百强”打下基础，招商局集团对此寄予厚望，“为此公司对多项指标进行了细化、落实，接下来在质量、规模、效益方面都将有所发力”。

以提质为例，在社区板块方面招商蛇口将继续落实规模扩张、城市深耕、区域聚焦的战略，推动区域做实，实现较好的单体城市产出效益。

具体而言，招商蛇口主要集中于华中、华南、华北、华东及深圳，包括武汉提出未来“百亿”目标，珠江板块计划布局卫星城镇，深圳则重点推进自贸区商办型物业的营销创新及去化等。2017年，公司于五大区域可售货值约2190亿元，其中新增1409亿元，销售目标逾千亿。

社区板块以外，刘伟介绍称，公司对旗下园区业务的能力建设制定了系列发展措施，包括提高产业定位、招商引资、园区运营水平，以及围绕产业新城打造产品，在聚焦区域获取重点项目等。

邮轮板块方面，计划推进2017年太子湾邮轮母港完成100个航次的突破，并围绕该业务板块，落实船、港、城、游、娱、购的有效互动。

“新业务的培育都有个过程，但公司会用创新的方法，有效推动社区、园区、邮轮几大板块业务发挥支柱作用。”刘伟表示。

据观点新媒体了解，2017年招商蛇口营业收入占比中社区计划达88%，园区占11%，邮轮占1%。就未来而言，该公司将提高园区收入占比，至2021年占比提升至40%左右，利润占比则提升至20%。

不过，刘伟强调，社区、园区及邮轮都仅是产业板块在统计口径上的区别，在经营过程中它们被视为综合运营的有机组成。实际上，这三大板块是“前港、中区、后城”一体化模式不可或缺的部分。

“前港、中区、后城”商业模式，也是招商局集团在蛇口经过38年运营所提炼“蛇口模式”的核心内容。刘伟在2017观点年度论坛上作演讲时曾提及，这一模式是以港口先行、产业园区跟进、配套城市新区开发，从而实现成片区域的整体发展。

资料显示，目前招商蛇口在产业园区方面主要布局京津冀、珠三角地带，包括与北京政府合作开发通州台湖项目，占地达81.3平方公里，在深圳前海及蛇口的项目覆盖范围则接近15平方公里。此外，该公司在东莞、蕲春等地也有所布局。

对于产业地产，刘伟对观点新媒体分享经验称，蛇口模式的周期长、投入大、挑战多，需从全局出发，把握和实践国家战略，并根据城市的需求去开展一些从重资产到轻资产的园区运营。

“企业起码要做好（经营）30年的心理准备，否则别从事这种大型项目。”