年度特写 | 李军：绿城管理新机会

观点网 在接受观点新媒体采访时，距离2017中国房地产卓越100榜发布盛典还有十几分钟，绿城管理集团总经理李军事先知道结果，显得很兴奋。

“能拿到这个奖不容易！”李军感叹道，绿城管理集团凭借在代建领域的绝对规模优势与领导地位，以及独创的房地产开发代建4.0体系，成为唯一荣获“2017中国房地产商业模式年度大奖”的企业。

与观点新媒体对话过程中，他用两个“最”一个“唯一”来概括绿城管理：中国最早做代建的公司、中国最大的代建公司、中国唯一只做代建的公司。在李军看来，绿城管理是中国最专业的房地产服务商。

李军多次强调，绿城管理是新型房地产服务商，不是传统的开发商，而代建4.0体系就是解决如何从一个开发型企业向服务型转变。

“代建4.0是一个非常复杂和强关联性的体系，里面涉及到很多的服务和知识体系构建，有企业内部标准和行业规范，包括标准合同条款、对委托方的特殊承诺、内部流程控制、设计标准、供应商体系等等。”

目前中国代建仍缺乏行业规范，导致服务质量差次不齐，这也是李军最苦恼的事情。他坦言，绿城管理推出代建4.0体系，而大多数代建还处在1.0体系。

然而，代建市场的蛋糕很大，在中国房地产市场占比不到3%，未来容量足够大。

不过，从现在的情况来看，今年的市场一定是有压力的市场。李军指出，从去年十月份一二线城市开始限购以后，三四线出现了一些好的苗头，但“两会”期间，三四线热点城市也陆续被限购限价了。

调控出台后，绿城管理服务的项目也受到了一定影响，但也有一些意外收获。

李军透露，宏观调控下房地产行业受影响的时候，代建反而需求更大。这段时间收到很多offer，别人主动来找绿城管理做代建。因为以前市场很好的时候，谁做房子都能卖得掉，但现在大家都有压力，就需要找一个专业的品牌开发商来做。

“所以我现在心情很矛盾，一是担心调控再加大，因为这是非正常的，但同时心里又在想，调控加大对绿城管理来说反而是一种机会。”

基于外部环境的不稳定，城市及委托方的换仓成为了绿城管理重心之一。尽管得益于三四线市场转好为去库存带来了帮助，但李军强调，这只是一个特殊的时间窗口，公司会抓住机会去库存，但往一二线城市战略转移的目标不改变。

据李军介绍，绿城管理170多个项目中，一二线城市占比40%，三四线城市是60%。

“我们希望通过一到两年的努力，把一二线城市的布局增加到50%以上。此外，资金有保障、社会关系好的国企、央企以及金融资本，将作为绿城管理未来的重点服务对象。”