搜狐焦点广州总经理袁希致辞：去库存元年 得用户者得天下

袁希：各位嘉宾，上午好。

很高兴今天有机会在观点论坛跟各位新老朋友见面交流。

就在前几天，在我们公司写字楼的电梯里，身边的几个人都在谈论买房的问题，刚需之类的词不停地蹦到我耳朵里。

去年12月，中央经济工作会议将“去库存”作为供给侧改革五项重点任务之一。为应对高企的房地产库存，中央出台了一系列组合拳。主要包括：降准降息，降首付和财税政策等。

受政策利好的影响，最近，一线城市房地产市场市场又开始进入高烧模式。刚刚出炉的70个大中城市统计数据显示，2月份，北上广深四个一线城市房价齐涨。广州房价从2015年4月起连续第12个月房价上涨，同比上涨11.9%。我们的邻居深圳更夸张，同比涨了57.8%。

而我们搜狐焦点最近的春季大型网络调查显示，市场的预期正在发生变化。认为广州房价可能会小幅上涨的人达到了六成，更有近四成人打算在今年春季置业。

不过，从置业意向来看，55%的受调查者希望购买70-110平方米的房子，23%的用户意向购房面积是在110-150平方米。但能接受单价在3万以上的人只占8%。可以说，刚需与改善型需求仍然是市场的主力。不过，对于大部分人而言，高企的房价与限购政策的束缚，都是置业的主要障碍。

而在一线城市房价高烧的大环境下，业界一直盼望的广州放开限购的问题也一再推迟，甚至还有可能面对调控再度收紧的局面。而广州高企的库存去化也将面临不利的局面。

关注中国青年住房梦，助力刚需和改善置业，是搜狐焦点一直以来的宗旨。为此，我们在3月启动了“首届惠员节”，活动覆盖包括北京、上海、天津、广州等33个城市，创造入口运用大数据来挖掘客户，整个活动由搜狐焦点的购房管家及直通车，全程提供尊贵服务，强化客户体验，搜狐焦点还会派发价值千万的大额红包，让购房者得到真正的实惠。

由线上导流到线下，33个城市将形成巨大的客户引流效果，以持续互动方式实现客户与项目的持续沟通，通过每一环节的红包优惠把客户吸引到售楼处，再由专业销售人员提供服务促成交易。

与传统单向的营销方式相比，搜狐焦点“首届惠员节”的互动性营销更有效、更具针对性地将项目信息传递给购房者，增加用户粘性，提高关注度，实现传播，不仅节约了营销推广的成本，对于楼盘的销售也能起到非同凡响的实效。

当我们提供给终端用户的信息正是他们需要的，这样的营销模式才能引领用户需求，提升销售转化率也就变得轻而易举了，有流量的地方，自然就会出现商业机会，将流量背后的用户“拉到”项目，是新兴房地产互联网化的最佳落地。

当地产营销战场的号角吹响，谁掌握了终端用户，谁才能真正赢得市场。

谢谢大家！最后祝论坛圆满成功！