商业特稿苗思华：奥园跨境电商目标千亿级平台

来源: [观点网] 时间: 2015-11-29 21:53

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跨境电商在三到五年之内可以有政策扶持的优势，五年之后可能国家的税收政策就会有调整，政策红利会消退。

编者按：在商业地产的“黄金时代”之后，今年寒冬悄然而至。顶级奢侈品关店收缩，百货门店频频关闭，大量同质化商业招商遇难题，零售市场噩耗连连。在这样的背景之下，未来的商业地产何去何从？

2015年12月7-9日，观点新媒体将在广州举行第三届观点商业年会，围绕论坛主题“商业过冬远见与未来”，观点新媒体遍访商业地产的行业专家学者、中国内地、香港及海外知名商业地产发展商、品牌商、零售商以及互联网电商，推出2015观点商业年会系列报道。

观点网 跨境电商无疑是近两年来最受关注的新风口，传统贸易模式日渐式微，在政策红利窗口期的跨境电商已经成为各路资本纷纷涌入的淘金地。

一向嗅觉敏锐的房地产企业也开始了跨界布局。以复合地产和“商住双线发展”闻名的奥园地产，也正式宣布大力推进跨境贸易业务。

“跨境电商是当下新兴行业，政策利好正在释放。”对于进军跨境电商的原因，奥园跨境电商集团总裁苗思华对观点新媒体表示，跨境电商当前是拥有广阔市场空间的商业新机，同时也能与奥园地产业务相互促进。

区别于普遍的合作模式，奥园跨境电商是全自营模式。苗思华表示，奥园从一开始就明确定位跨境电商要全供应链介入，“真正做跨境电商必须要覆盖从采购源头、国际物流、保税仓储、配送到售后服务的全供应链”。

“奥园已经开始在海外自建直购中心，减少中间供应环节，抢占供应链前端，既做到保证产品质量，又占有一定的价格优势。”

而在运营渠道方面，奥园跨境电商品牌“奥买家”将以“线下展示交易中心+线上购买平台”的O2O模式，在全国开设跨境电商直购体验中心实体店。

9月3日，首家奥买家跨境电商直购体验中心在广州番禺广场开业，拉开了奥买家品牌扩张的帷幕。为了迅速打造品牌影响力和规模，提升资产价值，奥买家线下实体开启自营和加盟的双渠道快速扩张。

按照规划，奥园跨境电商将在三年内在全国打造80家直营店和200家加盟店。在苗思华看来，跨境电商线下实体店的重要作用就在于为线上平台引流，而奥买家线上平台将成为奥园跨境电商业务的核心，预计将在圣诞节前正式上线。

国家政策扶持下，跨境电商已经掀起投资热潮，包括传统零售商、海内外电商平台都在跑马圈地。

对于越发激烈的竞争，苗思华并不意外：“竞争是所有行业都要面对的问题，未来3-5年跨境电商的政策红利可能会消退，所以奥买家的任务是要抢占先机，做大规模做强平台，打造核心竞争力。”

奥园已经在构筑跨境电商的未来蓝图，苗思华表示，奥园的目标是打造中国跨境电商的千亿级品牌平台，“奥园跨境电商集团计划在2016年年底或者2017年上半年能够单独上市，现在我们已经启动上市的筹备工作了”。

以下为观点新媒体对奥园跨境电商集团总裁苗思华先生的采访实录：

观点新媒体：奥园之前并没有接触过跨境电商，为什么会进军这块业务？奥园有什么优势吗？

苗思华：跨境电商现在有发展空间和发展优势，而且这个业务本身也是一个盈利的模式。

第一个，税务优势，通过跨境电商平台进来的商品比一般贸易进口商品税低多了，可以便宜30-50%，这是国家政策的扶持。

第二个，品类丰富，有一些通过一般贸易渠道进不来国内的产品，可以通过跨境电商进入，而且都会经过海关正规检验。

从地产业务的角度来看，跨境电商对奥园地产业务也有协同作用。第一，各地政府都在大力扶持跨境电商项目，奥园的跨境电商产产业园在拿地方面就有更多优势。

第二，跨境电商相当于商业的一种新兴业态，作为商业主力店能够吸引人流，也能吸引更多品牌商家进驻，对商业项目的销售、招商和运营都有提升作用。

奥园做跨境电商也有自己的优势，第一个，奥园跨境电商公司是在南沙自贸区建立的，所以能够享有南沙自贸区对跨境电商的政策扶持和优惠。

第二个，奥园这几年通过实施商住双线发展的战略，在全国多个城市建成商业项目。所以商业实体店营运是奥园的强项，我们有自己的商业运营团队。

奥园比较缺乏经验的主要是线上技术平台、供应链、仓储物流配送这一块，所以我们专门从美国聘请专业人士回来组建团队，现在跨境电商集团的管理层都已经到位了。

观点新媒体：奥园的跨境电商是覆盖整个业务链吗？

苗思华：真正做跨境电商必须要覆盖从采购源头、国际物流、保税仓储、配送到售后服务的全供应链，在线上、线下都必须投入资金去发展。

奥园从一开始就明确定位，要做真正的跨境电商。采购方面，奥园在美国、澳洲、加拿大、新西兰、包括日本和韩国都设立了海外直接采购中心，有专业的买手团队负责采购工作，采购完以后直接发货到保税区或者发到完税中心，其间不存在一级、二级代理商或者加盟商环节，保证产品是正品，保证价格优势。

跨境电商真正核心竞争力实际上是供应链的竞争，首要的是供应链竞争，能做到一手采购、品类齐全、价格便宜就是优势。其次，看仓储物流配送效率，线上线下的平台运营、售后服务是否成熟。

观点新媒体：奥园跨境电商搭建线上平台“奥买家”的最新进展有哪些？模式是怎样的？

苗思华：“奥买家”线上平台双11在集团内开始试单，试单的目的是看运作是否流畅，对所有环节进行调试，预计“奥买家”会在圣诞节之前正式上线。

在“奥买家”可以下单购买保税商品和完税商品。保税商品有两种方式，第一种是海外直邮，B2C模式，在线上页面下单海外商品，由海外直购中心直接发货，通过国际物流配送。第二种是跨境保税，奥园先将商品进到南沙保税仓，买家通过奥买家下单后从保税仓发货。完税商品，也就是通过一般贸易进口的商品，买家可以在奥园线下体验店直接购买也可以通过奥买家线上平台购买，下单后就直接发货。

观点新媒体：奥园跨境电商线下平台是怎样的模式？

苗思华：现在线下有三种产品线，第一个，是结合地产业务打造的奥园跨境电商产业园和跨境电商体验店，例如在奥园旗下在售项目中的奥园跨境电商体验店。

第二个是“奥买家”跨境电商直营店，9月3日首家自营店在广州番禺奥园广场已经开业，12月广州奥园城市天地还有一家进口名牌手袋和化妆品展示交易中心会开业。

第三个是“奥买家”跨境电商加盟店，11月份奥园已经和国家“AAAA”级物流企业云南浩宏集团签约合作，他们是云南省129地级市和县级市的总加盟商。

观点新媒体：今年5月奥园宣布跨境电商战略，其中实体店开业计划进展如何？

苗思华：奥园跨境电商战略提出了1-3年内在全国打造80家跨境电商连锁体验店，这是直营的部分，现在已经开业有12家，未来三年完成目标应该问题不大。两年之内200家加盟店应该也没有问题，现在和云南总加盟商就签约了129家。

观点新媒体：南沙（奥园）跨境商品展示交易中心开业以来营业额表现如何？

苗思华：南沙（奥园）跨境商品展示交易中心面积近2万平方米，营业额在开业初期非常高，步入正轨以后，每一天营业额有50-100万。

观点新媒体：奥园跨境电商的盈利主要来货品差价吗？

苗思华：线下的实体店只要不亏本就可以了，真正盈利核心还是在线上。因为奥园有自己的采购供应链，有自己的价格优势，而且线上交易没有过多环节，主要是仓储和配送费用，所以主要盈利还是在线上。保税商品可以做到30%-50%的毛利，完税商品一般是20%-25%的毛利率。

观点新媒体：现在不少电商平台也有海淘，加上越来越多资本也在瞄准跨境电商，奥园怎么看未来的竞争态势？

苗思华：个人海外代购和跨境电商是有区别的，因为前者是国家海关禁止的，需要补税，而且也没有商品质检证明，有质量风险。但跨境电商是合法合规的，通过海关、国检、质检全程监控，保证真货，有价格优势，而且有一些商品只能通过跨境电商进入国内。