博鳌特写 胡书芳：以房为入口，打造从房到家生态圈

来源: [观点网]      时间: 2015-09-07 17:21
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华燕房盟目前的模式已不是简简单单的卖房，而是长久地为客户服务，把一个频次比较低的服务转化成高频次。

2015博鳌房地产论坛·特写 作为新三板唯一一家房地产互联网股，上海华燕房盟网络科技股份有限公司似乎已经尝到了资本市场的甜头。

“自从去年12月16日正式登陆新三板以来，应该说华燕房盟这大半年以来的发展非常迅速，特别是今年上半年，我们的营业总收入达到1.57亿元，比上年同期大幅增加了108.49%。”华燕房盟董事长胡书芳在2015博鳌房地产论坛现场接受观点新媒体采访时如是指出。

在胡书芳看来，华燕房盟的高速增长一方面是借力资本市场，但更重要的是依赖对房地产行业发展大趋势的精准判断。

“房地产粗放式的发展模式已经结束了，未来中国住房发展讲究的是住好房，有房住和住好房有根本的区别，随着工业4.0时代的到来，它会带来房地产智能化的发展。”

为此，身处房地产产业链其中一环的华燕房盟也对自身的商业模式进行了革新。据了解，华燕房盟的前身为上海华燕置业发展有限公司，成立之初是作为单一的房地产代理公司，其后华燕房盟相继在金融和移动互联网崭露头角。

“华燕房盟现在的商业模式已经到了3.0版，就是以房作为入口，以大数据为基础，以移动互联网的各种场景应用，覆盖新房、二手房、金融、装修、社区等环节，打造从房到家的生态圈，这是我们目前的定位。”

胡书芳称，华燕房盟非常清楚地意识到，目前如果在一个单一市场上做是非常困难的，一个平台性的多边市场发展前景会更好，特别是华燕房盟目前的模式已不是简简单单的卖房，而是长久地为客户服务，把一个频次比较低的服务转化成高频次。

在这个过程中，华燕房盟着力去解决用户的痛点，为客户提供从选房、买房、金融、家装到社区的服务生态圈。以看房选房为例，目前华燕房盟推出了基于移动互联网的3D实境看房，这样可以让客户通过碎片化的时间去选房，摆脱时间和空间的限制。

“线上的3D实境看房和原来的传统线下看房相比，可以将选房效率提升16倍。”胡书芳特别强调。

借力资本市场高速增长，华燕房盟也有一颗不小的野心。据胡书芳介绍，华燕房盟希望在未来的一两年内，市场规模可以做到上海及华东区域的前列。

“在上海，今年我们将覆盖上海全部刚需新盘及部分二手房，完成华东区布局，建成最具体验感的在线选房平台；在全国，我们希望在五年里面能够成为领先者或者是最好之一。”

目前，房地产O2O营销平台竞争激烈，但华燕房盟并未因此惧怕，在胡书芳看来，华燕房盟这些年的发展已经确立了很多优势，其中最大的一块便要算大数据，华燕房盟今年推出的云燕安家，就是以大数据为基础的房产O2O服务平台。

“华燕房盟积累了近20年的新房数据，还有二手房以及客户行为数据，同时，我们也研究了好几年的大数据集成，这将是我们日后成功的关键要素之一。”

发稿：张常旺审校：刘满桃

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