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金地华东涨价调查 普跌到普涨营销的去化压力

来源: [ 观点网 ]      时间: 14-12-03 03:38
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有分析也认为，房企旨在通过涨价来和购房者打心理战，不过此举在当前情势下并非明智之举。

　　观点网 “政策楼市”是今年房地产市场最为鲜明的一个特点，从年初的银根收紧，房企为走量纷纷降价，到如今限贷限购放开、银根放松，开发商便开始了新一轮涨价潮。

　　其中，最近一份金地关于集团明星项目统一上调价格的通知就沸腾了网络。

　　通知称，因受近期限贷限购放开、二套首付比例下调、按揭利率折扣加大、尤其11月21日央行降息影响，各地项目多呈热销态势。而为抓住窗口期，集团决定对二三线以上城市明星项目将实行统一上调价格的战略调整。

　　对此，金地集团方面回应观点新媒体时予以否认，并表示集团甚少通过发文件的方式来要求、干预各项目的定价，各分公司定价策略多为随行就市。

　　同时，金地华东公司董事长陈必安也回应观点新媒体称不清楚所谓涨价策略，区域公司定价都是随行救市。针对网传文件中提及的宁波明星项目新外滩1号，陈必安透露该项目实为金地东南区域公司管辖项目。

　　随后，观点新媒体致电金地东南区域公司，相关人士回应称，并不存在集团发文上调项目价格一说，但金地东南区域公司确实有上调项目价格计划，具体为将公司20%的项目、上调5%左右的价格，调价原因主要是出于市场回暖的考虑。

　　宁波新外滩1号

　　针对于金地东南公司的回应，观点新媒体致电宁波相关业内了解。据该业内介绍，金地目前在宁波市七个区仅两个项目，分别为金地东御、新外滩1号。

　　其中金地东御为2008年的楼王项目，目前该项目已接近尾声，仅剩200至300平米左右的大户型在卖。新外滩1号项目为金地与雅戈尔合作项目，各占五成项目股份，项目楼面价在7千多元/平米。

　　项目分两期推出，首期于去年11月份开盘，开盘项目均价在1.7万/平米。截止目前，该项目所推货量在1200套，目前剩余400套未销售，未来潜在推出货量在100套左右。

　　该业内补充指出，新外滩1号项目去化速度一直并不快，销售最佳时期实为今年8月份一波降价潮后。彼时，项目均价降至1.2万/平米。而目前该项目已回升至1.4-1.5万/平米左右。

　　“若项目再往上调或对该项目的销售带来影响”，就此次东南公司提出的拟调价行为，该业内如此猜测项目涨价后的影响。

　　该业内还表示，由于项目位于长丰区域新外滩江滨板块，虽然新宁波人较为看好该区域，但在老宁波人看来，该区域安置房较多，并不中意该区域。

　　再者，宁波目前项目存量较大，外来人口较少，所以于开发商而言销售压力也较大；于金地而言，项目开盘周期延长的话，企业财务成本也会相应增加，所以当务之急应该是走量。

　　另外，项目为合作项目，若真要调价还需经过合作方雅戈尔的同意，所以该项目最终会否调价还很难说。

　　房企涨价实为促销

　　现在，尽管金地东南公司涨价计划最终能否执行尚难知晓，但纵观9月30日央行和银监会公布调整首套房贷款利率以来，已有多家房企放出涨价消息，其中华东片区更为集中。

　　就在央行发布救市政策的当晚，绿城集团便发布文件，要求其浙东区域的各项目自10月8日开始，对手头产品价格进行梳理，并根据城市及项目情况对价格进行5%-10%的上调，同时于10月9日上报11月1日预计执行的价格。

　　10月5日，南京碧桂园凤凰城发布一则涨价通知称，因限购、限贷取消，并且十一假期间，碧桂园凤凰城看房、选房的购房者众多，为此项目营销中心决定，拟于10月8日起，取消现有部分优惠政策，所有在售房源上涨200元/平米。

　　11月初，一条疑似由九龙仓内部沟通的涨价短信被曝光。随后，媒体报道九龙仓相关负责人证实其位于杭州、无锡、苏州、常州等地的项目已纷纷涨价。彼时，观点新媒体亦致电上述区域的项目销售及业内人士求证，均获得肯定回复。

　　对于，这一波房企的集体涨价潮，有关市场人士就认为，从其过往经验来看，涨价举措更多是开发商的营销策略，其作用还是比较有限的。

　　“涨价一方面对老业主是个安抚，并且能提起到升利润的作用，但更主要的还是营销目的，通过适度地上涨来试探市场，达到挤压市场的目的，若着实有些涨价，或也多为先降价的先涨价，不同时期、不同户型、朝向的房子价格有变化”。

　　针对涨价行为，另有分析也认为，房企旨在通过涨价来和购房者打心理战，不过此举在当前情势下并非明智之举。

　　例如，涨价还需单个项目具体情况而论，并非所有项目都适合涨价。对于体量大、开发周期长、销售任务繁重的大盘来说，实打实地涨价多少有些不太现实。

　　世联市场研究人士也指出：“房企涨价此举应该只是试水，如果没有效果，肯定不会再涨的，若造成后期销售困难，那去化周期会更长，难度会更大。”

　　事实上，对于企业意涨价的行为，相关分析师认为，在经历今年一波大的市场波动后，企业销售相应受影响，眼下年底业绩考核临近，企业也愈发急躁，因此或也想借政策机遇努力冲刺一下业绩，而通过放出涨价消息来刺激购买力则成了选择之一。

发稿：陈业审校：武瑾莹

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