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8亿增持天津重庆项目 首创前十月签约169亿元

来源: [ 观点网 ]      时间: 14-11-06 03:36
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业绩的背后除了备货，还有营销，要各方面一起做才能出效果。

　　观点网 首创置业股份有限公司11月4日发布其截至2014年10月31日止十个月销售业绩。2014年10月，首创置业实现签约面积24.2万平方米，同比上升25.0%，签约金额约24.9亿元，同比上升35.5%。

　　从项目看，核心项目签约面积15.8万平方米，签约金额19.6亿元；非核心项目签约面积8.4万平方米，签约金额5.3亿元。

　　截至2014年10月底，首创置业累计实现签约面积约172.1万平方米，同比上升27.4%，签约金额约168.7亿元，同比上升31.9%。

　　按照首创置业今年定下的280亿销售目标来看，前10月完成60.25%。

　　冲刺280亿年度目标

　　尽管离年度目标尚有近40%的差距，但首创置业似乎并没有降低目标的意思。“我们没有调整目标，还是在全力冲刺”，首创置业证券事务代表冯瑜坚强调。

　　若目标依旧，那接下来的11、12月份，首创置业每月需要完成55.65亿的销售额。但在过去的10个月内，签约金额最高的8月份也只达到了41亿。这么说来，要实现每月近56亿的签约额难度确实不小。

　　对此，冯瑜坚表示：“现在市场回暖，这是非常有利的，我们因此也有更大的弹性去操作，同时我们布局的十几个城市都有盘在售，货源充足。”

　　据了解，今年下半年，首创置业可售货源共计有376万平方米，货值达357亿元，其中包上半年149万平方米的存量，以及下半年197万平方米的新增货量。

　　“另外，我们的货源主要还是集中在北京和天津这些核心城市，而且推出的产品75%都是去化速度会比较快的刚需产品”，冯瑜坚续称。

　　根据10月业绩报告，在首创置业布局的15个区域中，京津地区仍为销售贡献主力，签约面积11.2万平方米，签约金额14.0亿元；其他13个地区共计签约面积13.0万平方米，签约金额10.9亿元。

　　除了货源充足外，千方百计卖房子也成为了首创置业冲刺年度目标的手段之一。“业绩的背后除了备货，还有营销，要各方面一起做才能出效果，我们也在充分挖掘营销渠道，找到客户，把能想到的东西都用上，首创在这方面花了很大的力气。”冯瑜坚表示。

　　据其介绍，在营销渠道上，除了传统的房产经纪人外，首创置业还在推进线上、线下的营销，比如微信平台，还有大热的全民营销。

　　虽然做好两手准备，但被问及是否对完成年度目标充满信心时，冯瑜坚则显得略微谨慎：“只能是全力以赴吧。”

　　增持天津、重庆项目

　　在公布前十月业绩的同一天，首创置业还另发公告宣布，公司间接全资附属公司成超与RecoZiyang订立天津股权转让协议，据此，成超已有条件地同意购买及RecoZiyang同意出售天津目标公司45%权益，代价约为2.25亿元。

　　同时，公司间接全资附属公司富才与RecoZiyang订立重庆股权转让协议，据此，富才已有条件购买重庆目标公司50%权益，代价约为5.81亿元。

　　完成交易后，RecoZiyang将不再拥有天津目标公司及重庆目标公司的任何权益，而首创置业将成为天津目标公司及重庆目标公司的唯一拥有人。

　　针对收购原因，冯瑜坚解释道，两个公司的项目都已经进入销售后期，大致的收益结果已经一清二楚了，实际有助于降低收购事项的风险。

　　根据公告，天津目标公司主要负责开发天津首创国际城项目，总可售面积约41.50万平方米，截至2014年6月30日，该项目已签约销售面积约41.29万平方米，销售率约99%。

　　而重庆目标公司则负责开发重庆江北区洪恩寺项目，总可售面积约94.63万平方米，截至2014年8月31日，该项目已签约销售面积约为65.86万平方米，销售率约70%。“重庆项目还有不少未竣工交付的住宅，会带来不少现金回笼。”

　　“项目后期都是现金比较富裕的时候，是贡献现金的阶段，把股权收购回来，一方面公司可以占领更多的现金，另一方面未来可以有利润继续入账。同时能增加项目流动资金，提升整体资金使用效率及降低整体融资成本。”冯瑜坚进一步表示。

发稿：见习编辑 黄银桥审校：武瑾莹

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