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曾熙:房地产冬天里的房多多奇迹

来源: [ 2014.7-8月刊 ]      时间: 14-09-14 17:49

“当市场严峻的时候,真平台、真服务、真交易的电商才能够真正凸显出来。”

  不管是从各房企公布的销售数据,还是从统计局公布的上半年商品房销售额数据,均不难看出房地产行业下行已是事实。

  行业出现波动时,包括搜房、中原、世联、合富等在内的线上线下中介代理行业的警惕性无疑最高。甚至为谋得更好的发展,一些平台选择以合纵连横的方式争夺市场。

  对于眼下的的竞争态势,身为电商平台房多多联合创始人的曾熙则认为,市场越是严峻对房多多就越有利。因为当市场严峻的时候,房子不好卖,做真平台、真服务、真交易的电商才能够真正凸显出来。曾熙补充称,就像今年上半年市场不好,房多多业绩反而增长非常快。

  “我们二季度每个月都保持50%左右的增长。去年平台交易大概300多亿,今年前5个月就达到了去年全年的水平,到6月份已经实现超500亿的交易额”。

  在曾熙看来,检验真电商有两个核心条件,一是有一套完整的系统,跟踪从线上到线下的业务流程;其次,电商主要特征是以交易作为付费基准,即卖掉一套房,做一笔交易,然后收一套的钱。在接受观点地产新媒体采访时,曾熙也对当下市场发表了自己的看法。

  以下为观点地产新媒体对深圳市房多多网络科技有限公司联合创始人曾熙先生的采访实录:

  观点地产新媒体:今年房地产市场情况不是特别好,房多多的业绩情况如何?

  曾熙:整体上来看,各项指标比预期好,增长比较快。今年上半年市场快速陷入低谷,但房多多平台是电商,强调效果,提出以效果付费为导向的合作方式,在市场压力比较大、营销费用比较紧张的状况下,开发商更愿意找能够解决问题的真电商平台来合作。

  我们二季度每个月都保持50%左右的增长,去年平台交易大概300多亿,今年前5个月就达到了去年全年的水平,到6月份已经实现超500亿的交易额。

  观点地产新媒体:针对今年市场的变化,房多多在业务模式或架构上有没有调整?

  曾熙:市场出现调整的情况下,很多原有的做法很难再做下去。房多多今年进一步强化了以效果付费的导向,基于这一点,公司内部主要做了两个方面的工作。第一个方面,进一步强化系统平台,因为电商需要一套完整的互联网系统,这套系统能保证更大范围整合资源,提升业务效率。第二个方面,在市场不好的时候,更需要精准地找到客户才能达到效果。

  因此,在线下经纪公司平台推出了经纪人积分信用体系,通过积分信用体系来判断经纪人卖房子的能力。这两个方面的调整,从各地反馈来看都还不错,在开发商中也受到了较多好评。

  观点地产新媒体:房多多独有的平台开发出来后,会不会考虑供给其它平台使用?

  曾熙:电商的底层就是系统,房多多成立伊始就在着力打造这套系统,这也是房多多最强的竞争力,我们把大量资源投入了技术研发。长期来看,房多多作为一个平台,也希望有更多玩家通过一套共同的机制来发展,如果这套机制成熟的话,会逐步引进一些第三方的玩家,用这套平台和机制一起发展,这样能更好地服务开发商、经纪公司和购房者。我们正在研发适合市场广泛使用的系统平台,并逐步向第三方公司开放。

  观点地产新媒体:今年一二线城市与三四线城市分化比较明显,从房多多业务情况来看,有没有感觉到这种分化趋势?

  曾熙:业务量肯定是跟市场交易量成正比的,从全国布局来看,房多多目前主要选择的是一二线城市,而这一轮调整也证明了我们前两年的全国化布局是比较成功的。

  观点地产新媒体:未来房多多的区域拓展还是会集中在一二线?今后选择进入的城市有没有衡量的标准?

  曾熙:房多多是新成长的公司,过去两年布局全国30多个城市,都是以深耕为主。房多多是一个服务平台,要让开发商、经纪人、购房者在这个平台上都获得比较满意的服务,才能获得比较好的效果。中国的市场很大,当系统及团队更加成熟时,肯定也会进入一些有潜力的三线城市。

  观点地产新媒体:房多多怎样在两年多的时间内把平台做到现在的规模?

  曾熙:我们是2011年8月份成立,系统正式上线是12月份,差不多是4个多月时间进行前期系统研发,主要原因是成立不久就网罗了国内最优秀的一批系统研发人员。房多多CTO原来是腾讯深圳研发中心总经理,在互联网技术方面有非常强的研发能力;全国500多人的研发队伍多数是来自于腾讯、百度、阿里巴巴这些国内最优秀的互联网公司。

  另外一个原因就是公司以产品为导向,从成立以来就认定房多多是一家互联网公司,互联网产品研发是公司的核心生产力,公司上下都是围绕着产品开发为中心在运营。

  互联网讲究更新换代,系统上线之后业务一起发展,每隔一段时间就进行一次系统升级。这个系统是持续升级的,每做出一个成果就推向市场,市场上提出反馈后再改进。

  观点地产新媒体:房多多和全国哪些开发商有合作?怎样做到互利共赢的?

  曾熙:房多多与全国前50强企业中的80%都有合作。因为房多多是平台,跟任何开发商合作都是基于平台上的资源。房多多现在提倡的是开发商、经纪公司能够实现共赢,经纪公司能保证一定的利润,开发商也能够在规定的费用范围内实现较好的销售。

  观点地产新媒体:平安好房网等电商也在兴起,房多多怎么看待电商市场的竞争?

  曾熙:检验电商有两个核心条件,一是有没有一套完整的系统,跟踪线上到线下的业务流程。现在大部分电商其实是没有底层系统的;第二,电商的主要特征是以交易作为付费基准,即卖掉一套房就收一套的钱。在这个过程中,大部分电商严格意义来讲都不能称为真正的电商。

  在下一轮的竞争过程中,开发商会逐渐意识到,只有能卖掉房子的才叫真电商。

  观点地产新媒体:中原集团创始人施永青认为,线下代理业务不会被互联网给取代,您怎么看这种观点?

  曾熙:房地产行业跟其它行业不一样,经纪公司和经纪人会永远存在。互联网的本质是去中介化,但是在标准化的商品领域才行得通。

  在房地产行业,每套房子都有非常强的个性和地域性,而且是大宗资产,交易环节比较复杂,整个交易过程中一定是需要类似于中原这样的经纪公司提供服务。未来行业信息越来越透明以后,经纪公司和经纪人会越来越依靠服务赚钱。所以施永青先生这个观点是成立的,经纪公司和经纪人未来将长期存在,但赚钱方式将会随着互联网的发展而改变和升级。

  观点地产新媒体:在市场回归背景下,限购、限贷对今后房地产市场的影响会不会越来越深?限购存在或取消对房多多来说有什么影响?

  曾熙:限购政策本身是行政规定,不是市场自由竞争的做法。从行业发展来看,判断未来几年应该处于继续前进的步伐,房地产行业是中国的支柱性产业,不大可能出现崩盘局面。

  房多多是提倡以效果为导向,市场越严峻对房多多越有利。当市场严峻,房子不好卖,真平台、真服务、真交易的电商才能够真正凸显出来。

  就像今年上半年市场不好,房多多业绩反而增长非常快。房多多认为,不管市场好还是不好,坚持为合作方提供价值、做出效果,就能够在市场竞争中赢得比较好的局面。

审校:劳蓉蓉

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