破千亿的秘密 万科试水互联网思维“全民营销”

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2014-07-04 01:24

  • 正如王石所言,“调整时代,作为上市公司重点是如何在不确定性中把握你的市场发展方向”,对于万科而言或是如何利用互联网思维进行突围。

    正如王石所言,“调整时代,作为上市公司重点是如何在不确定性中把握你的市场发展方向”,对于万科而言或是如何利用互联网思维进行突围。

    观点地产网 时间快得让人猝不及防,转眼2014年上半年已过去,也到了各路房企大兵交年中答卷的时候。

    7月3日,万科公布其6月销售业绩,6月单月其实现销售面积174.0万平方米,销售金额193.9亿元。去年同期,万科共实现销售面积111.6万平方米,销售金额134.9亿元。

    今年前6月,万科累计实现销售面积821.2万平方米,销售金额1009.1亿元,同比分别增长14.6%和20.6%。去年同期,万科累计实现销售面积716.4万平方米,实现销售金额836.7亿元,同比分别增长18.9%和33.8%。

    从数据上看,虽然今年整体市场表现低迷,但前6月万科的销售仍同比有所增长,只是增长幅度有所下降。

    破千亿的秘密

    尽管受市场波动影响,今年上半年多数房企销售均有所下滑,而万科仍保证两成的增长。

    就万科业绩增长的原因,万科董秘对观点地产新媒体表示,主要还是与万科所推产品特点及万科品牌等有关系。

    谭华杰称,前6月市场所推产品中多为过去早已开工的项目,而这部分项目多以毛坯房为主,精装修项目较少。但万科今年所推货量中多以精装房为主,精装房在今年市场中受客户亲睐度更高。

    同时,今年以来,市场观望情绪严重,购买力较以往有所下滑,受各种不确定因素影响购房者在购房时首选品牌房企旗下产品。

    谭华杰还补充指出,购房者在获取银行按揭贷款时,银行在未正式下放贷款前都是信用贷款,而信用贷款主要是由开发商提供担保,若购买实力强的开发商的产品,银行的信赖程度更高自然贷款也更加方便。

    他还表示,今年以来一二线城市与三四线城市楼市出现分化现象,其中三四线成交远不如一二线城市,但从万科目前的产品布局情况来看,恰好受此影响不大。

    另外,据谭华杰介绍,在目前万科项目布局的城市中,项目位于一线城市的占比为25%,位于二线城市的占比为65%,三四线城市的项目布局仅占10%。

    在他看来,受以往土地出让较多、开工量较大影响,三四线城市目前的供应量远超去化量,所以一二线与三四线城市楼市分化情况短期内还难结束。

    值得一提的是,虽然受上述因素影响万科前6月销售仍同比有所增长,但在市场处于下行通道的背景下,今年来万科拿地也比较谨慎。

    资料显示,6月份万科新增上海奉贤申通地铁项目、廊坊2013-148(2号地块)项目、广州知识城项目三个项目,其中上海奉贤申通地铁项目与广州知识城项目仅占20%左右权益,廊坊2013-148(2号地块)项目占50%权益。

    对于当下土地市场,谭华杰认为还不够冷,某些城市土地价格还是比较贵,所以万科不会高价去获取更多地块,而一定时期内万科的土地储备都较为充足,拿地意愿并不强烈。

    试水全民营销

    在这个“白银时代”,万科前6月的销售已然领先行业,不过,在部分销售来自去年结转前提下,万科的销售增速同比放缓也是事实。

    正如王石所言,“调整时代,作为上市公司重点是如何在不确定性中把握你的市场发展方向”,而这个方向对于眼下的万科而言或是如何利用互联网思维进行突围。

    从近日万科的多个动作来看,万科已开始尝试通过线上平台来促进销售。

    日前,上海万科新推出两款网络化全名营销产品,即“万科经纪人平台”与“分享达人”,两大系统的核心是将客户源推荐给万科,成功之后万科提供佣金。

    对于上述两个新平台的推出,上海万科方面回应观点地产新媒体时表示,移动互联网正对各个行业进行着“大渗透”,传统渠道的营销模式对于更进一步吸引客户的贡献有限。

    而上海万科推出的全民营销平台兼具优质传播内容、信息扩散渠道和有效分享机制,令人人都可以成为一个媒体、渠道,成为促成有效成交的“房产经纪人”,同时分享收益成果。

    就“全民营销”产品的推出缘由,上海万科方面表示,当前一线公司是基于业务的迫切性和市场的多变性而推行营销策略。

    在具体策略实施方面,上海万科方面称,将充分利用全民营销平台的社交属性,打造“自身认同+人际口碑”传播链。首先发动万科员工、老业主、代理商等合作伙伴与的力量作为口碑传播源点,令项目信息得以被广泛人群理解接受。并从口碑传播中发现意向客群,通过平台提供在线看房,选房,认筹甚至实现入住保修,社区商业消费,社区服务直连等服务。

    据了解,目前上海万科推出的两款平台“经纪人平台”和“分享达人”,由营销部门负责,之后将根据具体业务、运营状况以及市场发展状况的变化决定是否成立单独部门操作。

    通过上海万科线上营销渠道的打造,不难看出在调整时期,万科新的销售模式呼之欲出。

    此外,万科董秘谭华杰亦对观点地产新媒体表示,这是第三代互联网营销渠道的尝试,目前其他区域公司也已有所动作。

    至于上海万科此次推出的“全民营销”策略是否会上升到集团战略,谭华杰称,还要根据实际情况来考虑,若实际作用大,不排除上升至集团战略的可能。

    对于这种全民营销模式,相关分析认为,通过以上销售模式,万科在整合社会资源同时,主要还是将进一步压缩中间环节费用。

    另外相关业内人士认为,在目前销售艰难情况下,由“熟人带客”的方式能有效带来客户但影响有限。

    撰文:陈业    

    审校:杨晓敏



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