地王的价格游戏 广州中信西关海降价万元入市
作者: 见习编辑 张媛娜     时间: 2012-09-19 02:39:40    来源: [ 观点网 ]

相比早前3万元/平米的吹风价，中信西关海此次推出18000元/平米均价的项目，却十分低调。

　　观点网 见习编辑 张媛娜 在广州，看到西关两个字，自然而然的就会和荔湾区联系到一起。在广州市荔湾区南岸路上，还依稀可以感受到老广州那种独有的风貌，稍显缓慢的节奏映衬着并不显眼的建筑。

　　放眼望去，号称广州市住宅项目中楼高最高的楼盘--中信西关海，在这条路上静静矗立，看起来似乎与周遭有那么一丝的格格不入。

　　中信西关海入市

　　有消息显示，中信西关海于9月16日开盘，开盘1小时候之内即售出6亿元。

　　"开盘当日就已经卖掉接近八成"，中心西关海项目的销售人员向观点新媒体表示，有很多客户提前一天晚上从外地赶过来等待开盘。

　　据了解，此次开盘推出的主要是2号和3号楼，约200多户155-255平方米单位，毛坯发售，项目部分单位可望一线江景，均价18000元/平米起，开盘当日给出98折基础上再折扣的优惠，具体会根据楼层及户型不同有所差别。

　　据销售人员透露，部分低楼层江景景观差一些的单位均价甚至比18000元/平米还要低，而事实上，该项目旁边二手楼的价格也差不多在此水平。销售人员称这个价格是"亲民价"。

　　对此，广州知名房产专家韩世同也表示认同。他认为，在中信西关海所处区位，就算入市价格达到2万多/平米，对于很多喜欢住在老城区的人来说也是非常有吸引力的。

　　其称："价格在18000元/平米，卖的好也不足为奇。"

　　中信方面人士也表示，目前中信在广州的住宅项目表现平平，而中信西关海也是中信在广州老城区的第一个项目，中信希望通过这个项目的销售来树立中信在广州的品牌知名度，所以定价较低。

　　然而实际上，外界对于中信西关海的关注不仅仅因为其偏低的开盘价格，更因为该项目地块与城启集团颇有一段渊源。

　　历史资料显示，该项目地块是中信地产于2009年10月从城启集团手中豪掷21亿元拿下的荔港南湾未开发土地，紧靠珠江边及青年公园。总面积为21万平方米，楼面地价达1万元/平方米。

　　在当时，拿地面积和总金额在广州西部楼市均属罕见，也创造了当时荔湾区地价新高。2011年，项目规划才开始对外公布，计划打造成广州最高住宅小区，最高一栋高达198米。

　　资料显示，该项目将分四期开发，共17栋，约2500套货量。

　　地王的价格游戏

　　无论在任何时期，任何地方，地王的出现都会引起持续的关注，尤其是地王项目入市时的价格更会成为关注的核心点，中信西关海亦不例外。

　　事实上，9月16日并非中信西关海的首次开盘。早在6月30日时，中信西关海就已推出1号楼的30套房源，户型为285-320平方米的大户型，均价约3万元/平米。

　　据早前报道显示，中信西关海在6月份开盘时，销售出21套，销售率达70%，累积成交约1.5亿元。

　　作为稀少的临江大宅，于2009年创下地王，楼面地价高达1万元/平米的中信西关海而言，入市的均价在3万元/平米似乎并不足为奇。

　　值得注意的是，与1号楼紧紧相连的，于9月16日开盘的2、3号楼，入市的价格却比1号楼足足低有1万元。

　　更为奇怪的是，相比早前3万元/平米的吹风价，中信西关海此次推出18000元/平米均价的项目，却十分低调，不仅在开盘前并无大肆的宣传推广，在开盘之后也难见相关消息。

　　中原地产项目部总经理黄韬认为，18000元/平米的价格的确很便宜，中信西关海作为体量比较大的项目来说，一期推出的价格肯定是要便宜一些的，这也是一种销售策略。

　　"对外宣传的吹风价高一些，等到真正推货的时候才可以给大家非常划算的感觉。"其续称，价格有落差才具有吸引力，而且均价3万元/平米的货量毕竟是少数，后面还会有很多货量。

　　"3万元/平米也只是作为价格的标杆而已，真正销售出去的大多数单位价格在18000元/平米，价格低一点，销量自然会好，这样为今后更多货量的销售也奠定了好的基础。"

　　然而事实上，3万元/平米和18000元/平米销售均价所对应的却并非同样的产品，可在对外宣传上，中信西关海并没有说明这一点，相对于均价3万元/平米的产品的较多宣传，这次的低价产品可谓悄无声息。

　　因此，有业内分析人士尖锐指出，这是一种营销手段，是中信玩的价格游戏。



（审校：武瑾莹）
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