度假地产起步 龙湖7月销售25.5亿元
作者: 曹萍     时间: 2011-08-09 01:23:28    来源: [ 观点地产网 ]

在做度假产品上,龙湖将坚持两个原则:一是注重城市关系,二是看中当地的资源禀赋。

  观点地产网 曹萍 8月8日,龙湖地产发布7月业绩。7月单月,龙湖共实现合同销售25.5亿元,环比增14.3%,同比增长31.4%。

  截至7月底,龙湖地产共实现合同销售208.1亿元,同比增67.1%,完成全年销售目标400亿的52%。

  烟台项目

  7月,龙湖新推出的两个新项目中,最为惹眼的便是位于烟台的龙湖·葡醍海湾项目。

  龙湖·葡醍海湾项目于7月30日开盘,该项目是龙湖“山·海·湖”度假产品系列的标杆作品。开盘推出房源1002套,当天即售罄,成交率达100%。同时,该项目也刷新烟台地区楼市多项成交纪录。

  资料显示,龙湖·葡醍海湾项目首批推出的是水上香格里拉院落,项目汇集45平米的四季小院、100余平米的葡醍院落、近300平米的“颐和墅”于一体。

  对该项目的热销,龙湖内部人士称,这主要是因为项目的稀缺性。烟台当地并没有这样的好项目,所以在开盘当天非常受追捧,实际上,在该项目的销售对象中,八成都是本地人士。

  鉴于海南旅游度假产品的高空置率,有人不免对龙湖的这个项目有点担心。对此,龙湖的回答是,在做度假产品上,龙湖将坚持两个原则:一是注重城市关系,二是看中当地的资源禀赋。也就是说,一个度假产品的规划定位要与当地政府对城市或区域的规划相一致。

  而烟台市政府的规划是,意将养马岛区域打造为集休闲度假、商务、养生等功能为一体的高端休闲旅游度假区。同时,龙湖·葡醍海湾所处的位置,是全国唯一一个同时拥有山、林、海、岛、泉的地区。虽然地处北方,但由于其特殊的地理位置,使得这里可以实现四季度假的梦想。

  对于这个体量巨大项目,龙湖常务副总裁邵明晓透露,烟台项目预计每年要进行数十亿的滚动投入。

  据介绍,烟台·葡醍海湾项目占地近7000亩,计划用4000多亩做住宅,其他则用来商业、旅游以及娱乐等配套设施建设。

  龙湖称,在这个城市综合体的建设中,龙湖的角色是城市运营商的角色,而这也将是龙湖的一个转型作品。

  龙湖内部人士还称,鉴于第一次开盘的热销,预计该项目二批推出将不会太晚。此外,公司在云南玉溪的项目,有望在今年年底入市。

  虽然说从目前来看,度假地产为龙湖带来良好的影响,但龙湖并不会因此而肆意扩大其度假产品的份额。龙湖执董兼首席市场官秦力洪曾指出,龙湖将坚持高周转的原则不变,但龙湖的商业和度假地产的项目占比均不会超过10%。

  抢跑市场

  除了烟台度假项目,7月份,龙湖还继续推出其别墅产品——常州龙湖·龙誉城项目。

  常州项目龙湖·龙誉城在7月入市后,单月签约额超过3亿元,为当地住宅市场第一。7月,龙湖常州3个项目共销售额约5亿元。

  而位于上海的别墅项目龙湖·好望山项目,在7月通过圈层拓展、异地互联动的销售策略,以32套近2.6亿的总销售额继续领跑市场。

  龙湖认为,在更多元业态的支持下,公司应对市场波动的能力将进一步增强。

  事实上,在7月份,龙湖除了在烟台、长三角推出产品外,其在西部区域重庆也有大的动作。

  7月12日,重庆龙湖宣布将在重庆推出1000套优惠房源,涉及10多个项目,包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等多种业态,其中,住宅最高优惠达8%。

  对此,龙湖执董兼首席市场官秦力洪指出,公司在重庆的促销,意在获得更大的市场份额,“是一种进攻性营销策略”。

  他表示,龙湖地产上半年重庆市场销售60亿,市场份额近12%,但预计在下半年成交量将出现萎缩,这种情况下,依靠传统销售惯性,龙湖在重庆市场上很难再扩大市场份额。

  对于此次优惠活动,秦力洪称,这主要是针对老客户展开的,而目前亦取得不错的销售成绩。

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