　　去年12月5日，王石董事长对外宣称万科10年内将做到规模超3000亿。“如果按照20%的复合增长率计算，到2014年万科的营业收入将超过 2000亿，如果按25%的复合增长率计算就是2400亿。”王石如此分析万科3000亿的合理性。他认为假定未来整个经济增长放慢，复合增长率从25% 降到10%，到2020年万科的规模将超过3000亿。

　　日前，王石在广州一个房地产论坛上还透露：“2011年，我下了死命令，销售额不允许超过1400亿元。”有媒体认为，在房地产业内销售额越多越好，万科规定销售额上限的事还是首例，王石的言论让外界难以理解。然而，就在今年1月底万科两位高管同时辞职，1月28日万科正式宣布执行副总裁徐洪舸辞职，与徐洪舸同离职还有副总裁、建筑研究中心总经理肖楠。

　　我认为，徐肖两人同时辞职恐怕与万科过度追求规模扩张、压力过大有关。因为，不要说万科今年销售额不允许超过1400亿元，可能就连维持在1000亿的规模也有很大困难。王石作为董事长当然可以很洒脱，不是爬山就是航海，现在又去哈佛进修，但作为在职的高管日子可绝不轻松，压力和负担之大可想而知。

　　我查了一下万科近几年的业绩，基本上是跨越式增长，但并不稳定：

　　年度营业收入销售额

　　2006年 177亿 212亿

　　2007年 355亿 524亿

　　2008年 410亿 479亿

　　2009年 489亿 634亿

　　2010年暂无 1081亿

　　尤其是万科2010年的业绩，过千亿究竟是偶然的还是必然的？应该要有个清醒认识。

　　万科去年面积和销售额的上涨幅度几乎差了一倍，一个是35.3%，而一个是70.5%；按理说，一般情况下销售面积与销售金额的涨幅不会相差太大，只有价格出现大幅变化的情况下才会出现这种情况。

　　换言之，万科去年销售过千亿，有企业战略布局得当、策略运用合理、员工积极努力等原因，但房地产市场价格飙升其实也是万科得以实现销售过千亿的原因之一。今年如果楼市差强人意，万科还能否保持销售过千亿都是一个问题。在2007年销售额成倍增长后，2008年万科的销售额比2007年还少，2009 年销售形势虽不错也只有634亿。

　　美国著名企业学者、《基业长青》《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯写的新作《再造卓越》，提出企业衰落的五个阶段：第一阶段是狂妄自大，第二阶段是盲目扩张，第三阶段是漠视危机，第四阶段是寻找救命稻草，第五阶段是被人遗忘或频临灭亡。

　　其中有一段话，尤其是最后两句话促使我写作此文，是在该书P63：“最卓越的领导者的确也会追求业绩的增长、品牌影响力的扩大、创造力的提升、员工队伍的扩大，但是他们不会以牺牲公司的长期价值来追逐这些增长，他们也不会把增长同卓越混为一谈。规模大并不一定代表卓越，卓越并不一定意味着规模巨大。”

　　不知道万科是否已经进入企业衰退的阶段？不知道万科要做世界第一大的房企是否是狂妄自大？也不知道万科目前的规模扩张是否属于盲目扩张？但我更喜欢当年号称“做行业领跑者”的万科，或许只是因为当时还不具备实力和条件；我也更喜欢8年前万科提出“面向新经济、关注普通人”和发起新住宅运动的万科，或许只是因为当时还未能坐上行业老大的交椅。

　　如果今年万科的销售额达不到1400亿，难道就不是优秀或卓越的企业了吗？同理，如果10年后万科没有达到3000亿的年销售额，而是每年都维持在1000亿左右的销售规模，难道这样的企业就不是优秀或卓越的企业了吗？我觉得万科的董事长和总经理真的应该放慢一些规模扩张的步伐，能够“让灵魂跟上脚步”。

　　还有就是，上市公司的公告是不采用销售面积和销售额这些数据的，只关注营业收入和净利润，而且必须是结算入账才能计入营业收入。按理说，营业收入应该大过销售收入，因为销售收入仅仅是营业收入的一部分，营业收入还包括其他的收入。

　　然而，人们却经常容易将营业收入等同于销售收入和销售额，所以过度地渲染销售面积和销售额有误导市场的嫌疑。万科对外公布的销售额其实仅仅是合同签约的成交金额，既不是销售收入也不是营业收入。因为，销售收入和营业收入要按章纳税和严格的财会审核的，容不得弄虚作假；而合同签约金额则水份比较大，所以万科每年的销售额都要比营业收入大很多，说明有一些销售额没能转化为营业收入。到底万科去年的营业收入是多少呢？现在还不清楚，因为万科去年的年度公告还未公布，等年报出来就可以知道万科去年的营业收入是多少了。

　　韩世同观点新媒体专栏作者