富力学习老潘“好榜样” 商业地产转型助推业绩
作者: 武瑾莹 时间: 2010-08-02 12:05:48 来源: [ 观点网 ]
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富力7月协议销售业绩大增主要依托于北京和广州两个区域。其中，北京的销售额为13.8亿元，广州的销售额为7.05亿元。
观点网 武瑾莹 8月2日早间，富力地产公布了7月份的销售业绩。富力于2010年7月内录得销售收入共约30.92亿元，销售面积达约205,600平方米。与去年同期相比，分别增长70%和19%。与上月相比，分别增长89%和36%。
截至2010年7月底，富力总录得销售收入共约153.84亿元，销售面积达约1,244,600平方米,与去年同期相比，分别增长6%和下降18%。
富力10号
根据富力公布的7月协议销售明细，其销售业绩的大增主要依托于北京和广州两个区域。其中，北京的销售额为13.8亿元，广州的销售额为7.05亿元，而6月北京及广州的销售额分别为2.83亿元和3.32亿元。
富力投资者关系部工作人员表示，北京的销售业绩大涨，主要还是因为7月底推出的富力10号。据其透露，截至7月31日，富力10号销售了10亿元。
7月23日，富力位于北京的广渠门外10号项目“富力星光家园”获得了预售许可证并开盘亮相。根据北京市房地产交易管理网的信息显示，获得预售证的3栋楼中，其中的两栋公寓拟售均价为44172元/平米和46467元/平米。
富力内部人士称，富力10号截至7月底卖出了差不多100套住宅，统计均价4万元出头。其称，均价不高的主要原因是富力10号一期主要推出的是高层住宅项目，而不是定价较高的合院，据悉，以合院类型为主的二期项目将于9月推出市场。
事实上，富力10号一期推出之时，就有不少市场人士认为这个价格低于之前的预期。对此，富力的工作人员回应称项目一期的价格的确不高，而富力向来也不是卖最高价的项目，而是销售性价比最高的项目。
虽然富力10号项目为富力北京甚至整个7月的业绩作出了巨大的贡献，但辉立证券的地产分析师陈耕表示，该项目之所以能在7月取得如此好的销售业绩，主要还是前期有较长的客户积累期，所以这并不是真正的当月销售，而是前几个月就已经下了订单，7月才完成正式签约。
陈耕称，从房地产行业来看，7月向来不是开发商的销售旺季，而是备战金九银十的时期。“目前能卖出10多亿的项目还是不容易达到的，若没有富力10号的贡献，8月富力的销售业绩可能下降。”
商业转型
对于广州销售业绩的增长，富力的工作人员表示主要是来自珠江新城的商业部分，包括商铺、写字楼和公寓。据其透露，仅珠江新城的商铺就在7月卖了2个多亿元。
对于富力的商铺销售数据，辉立证券的地产分析师陈耕表示大为惊讶，依照他们原来的预计，富力在广州整个商业部分能为其业绩作出贡献仅为10%，但从富力公布的信息，仅商铺就占了广州业绩的1/3左右。
陈耕表示，这只是一个月的情况，如果富力广州商业地产的销售能有持续性，那么的确要调高商业地产对其业绩的支撑能力了。
陈耕认为，富力的商业地产在熬过08、09年之后，前期已经更为乐观。
“或许，富力现在正在向潘石屹学习，也开始进行销售型商业地产的布局开发。”上述人士称，在前两年市场不好的时候，SOHO中国仍取得了相当不错的销售业绩，这就说明了销售型商业地产的抗风险性和前景，富力也在加紧转型。
前景谨慎
根据富力人士透露，在未来的一两个月，其业绩的支撑点可能来自广州亚运城项目。其称，最新的计划是亚运城项目将于8月底、9月初入市销售，初步预计售价为1.2万元/平方米。
“会不会上调售价还不一定，但1.2万元肯定是能支持的。”富力人士表示。
对于这个价格，陈耕表示并不看好，其认为从目前了解的情况来看，广州3、4季度将有大批货量入市，因此广东的开发商还是得寄希望于价格让步来刺激销售。陈耕称，虽然富力宣称预计价格会在1.2万元，但不排除到时对一次性支付的客户会有更大的优惠，比如折扣幅度可能从目前的5%提高到10%。
事实上，对于富力在今年的整体表现，陈耕表示其销售业绩是广东五虎当中保持得比较好的，但另一方面，陈耕也认为富力的市场占有率增长放缓。
“富力在太原、沈阳、西安等华北地区的布局虽然进入了回报期，但并没有真正形成业绩的支撑点。”陈耕表示，从目前的情况看，对富力完成全年销售300亿元的目标依然持谨慎态度，预计富力只能完成8成。
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