观点网 周静怡 在毛大庆、肖劲的带领下,万科在北京继续火了一把。
万科房产项目近期开盘,854套房源,6938人参与摇号。这样的数字听起来似乎不像是新政百日后的情景。临近开盘,万科表态:28层高层板楼预计开盘均价约14000元/平方米,9层小高层板楼预计开盘均价约17000元/平方米,且全部产品为精装修。
作为房山区域土地最早成交,并且第一个推出市场的项目,万科的实际售价为均价13400元/平方米,其中最低售价每平方米不足万元,低于预计开盘价不说,居然还接近于周边限价房的售价。
这场降价的心理战打得可谓相当成功。854套房源、认购金额超过10亿,肖劲和毛大庆完成了一份满意的答卷。万科的促销招数直接带来的抢购效应,即便一直在沉默旁观“老大”动作的开发商,心理恐怕也发生了些细微的变化。
但恐怕降价促销并非是淡市中项目热卖的唯一因素?细看万科的长阳半岛,主要面对的都是首次置业的刚性需求,以经济实用的户型为主。而首期开盘的854套房源中,主力户型是85平方米左右的两居和90平方米左右的三居。
据说,尽管长阳半岛的开盘选择在香格里拉酒店,但前来选房的客户大都是拖家带口的。除了低价入市的原因外,经济实用的房子也是目前市场真正需要的房子。
有消费者直言,均价和周边的项目差不多的情况下,万科的长阳半岛却是精装修,再加上万科的品牌支撑。这些都是值得购买的因素。
观望形势下,消费者自有衡量的标准。也许万科降价表象背后,有的是适合市场的产品定位以及高性价比。此时,会有很多希望从降价里直接看到形势好转的愿景。事实或许并非如此。至少从万科来看,长阳半岛能成为“日光盘”,降价只是重要原因,但恐怕并非唯一的原因。
当标杆企业的降价促销获得消费者肯定后,市场最直接的反映莫过于接下来将有一大波降价潮带动销售。然则就像上海的地方新政迟迟未出一般,谁也不敢妄下定论,究竟这样的细则是难产了还是依旧在酝酿?堪称史上最严的调控究竟是到底了,还是仍有另一只靴子没有落下?没有人敢打保票。
侥幸者或许认为,在不出更严厉政策的背景下,下半年的市场差不到哪里去。因此我们总是听到大部分企业谈起销售目标的时候,表示不调整,完成起来没有问题。但是在这些只言片语背后,有什么事实来支撑这样的信心,恐怕只有当事人才知道。
首创集团董事长刘晓光判断认为,今年的形势会好于08年,坏于09年,处于中间地带。万科很暧昧,没有表现出的2008年惨淡时期的高调降价情景,更没表现出2009年市场忽然反转时的得意忘形,万科在悄悄丈量市场的尺度,毛大庆和肖劲成为了万科两把最标准的尺子。