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恒大：2010年是千载难逢的买地时机

作者: 武瑾莹时间: 2010-07-13 02:14:55 来源: [ 观点网 ]

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通过房地产价格的调整，积累了充足的现金就要吸收储备土地，此时不抓住土地储备的话就失去了千载难逢的机会。

　　观点网武瑾莹 在宏观调控之后，似乎只有恒大保持了持续上涨的销售业绩。据其最新公布的数字显示，2010年6月合约销售额为48亿元，同比上升26.6%，创下了2010年来单月销售最高，而整个上半年，恒大的销售额为210亿元。

　　在许多房企都没有完成年初既定目标的一半之时，恒大完成了全年目标360亿元的58%。不管恒大当初宣布全线产品85折销售时的争议有多大，至少这个不错的业绩证明了恒大的降价确有其用。

　　以下是恒大6月业绩发布会媒体问答实录：

　　Q：从刚刚公布的6月销售业绩来看，恒大采取的85折促销策略的确取得了不错的销售成绩，那么您怎么判断下半年的房价走势？恒大是否会进一步的采取降价的策略？

　　夏海钧：因为恒大超前判断了国家房地产形势的变化，所以在5月6日率先调整了全国的销售价格，因为价格的调整，使得恒大在5月和6月继续呈现销量增长的势头，这跟公司的战略决策是分不开的。

　　下半年的走势，我具体是这样看待的。从目前来看，6月份中国几个大的开发商应该说采取了局部的价格调整策略，因此可以看得到6月份的销售业绩呈现比较好的局面，这跟价格调整是有关系的。至于下半年的走势，从短期内看不到调整的趋势，宏观政策是影响价格的重要因素，如果全国的发展商，尤其是全国性的开发商采取积极面对市场的定价策略的话，我相信中央就不会再出台更加严厉的政策，房地产市场可以维持现有的局面。

　　如果房价的下调局面暂时出现不了，不排除国家会进一步出台更严厉的政策。当然这种政策的调整，从长远来说，对于国家的宏观经济是有影响的，我想这也是中央考虑的因素之一。

　　Q：不可否认，8.5折促销对上半年的销售起到了正面的作用，那么接下来8.5折的政策会持续多久？下半年是否会有积极的营销策略会出台？

　　夏海钧：恒大战略很清晰，就是随行就市。市场怎么调整，我们是在市场的发展规律中找到老百姓可以接受的价格。为什么要按照市场规律调整我们的价格？这跟公司的战略布局和公司的总体实力是分不开的，由于有庞大的土地储备，有在中国二三线城市广泛的布局，公司增加了抗风险的能力。而我们的战略目标就是每年的净利润要增长20%-30%。

　　如何实现总额利润的增长？就要在房地产低峰和低谷中扩大我们的总量，如果市场涨得比较快，开发量小一些也能保证利润增长量；但如果国家进行宏观调控，我们就会加大销售、扩大销售额和市场份额，以此保证利润总额的增长。

　　公司上市后，对投资者保证每年有20%-30%的回报，规模会随着市场进行调节。市场价格高了，销量小一些就达到目标，市场价格低了，就放大销售量，同样保证利润额的增长，这是公司整体的战略。

　　为什么可以做到这一点？就是因为有雄厚的土地储备和二三线城市布局的基础。我们看到全国性的开发商，之所以在严峻的市场情况下敢于调整价格，就是因为有未来的预期，即使调整了在售项目的价格，利润率略有下降，但是销售量的上升同样可以保证利润率。而等到房地产市场开始增长后，还有大量的土地储备保证公司利润总额的实现，因此公司不会在乎牺牲眼前的利益，从而达到保证现金流的稳定，这是公司重要的指标。