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专访龙湖：调控堪比“刮骨疗伤”

作者: 陈小丽时间: 2010-07-07 22:51:11 来源: [ 观点网 ]

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编者按：2010年8月11-14日，中国房地产界最重要盛典“2010博鳌房地产论坛”将在博鳌绽放。观点新媒体正式推出“新政：2010 博鳌房地产论坛特稿”系列报道。2010年，是博鳌房地产论坛的第十年，也是房地产面临最严厉调控的一年，在新政下，谁是预言者？谁又能独善其身？

　　我们相信，调控将塑造出一个供需对位、开发商和购房者双方能够从中受益的市场，龙湖将时刻关注其中的发展机会。

　　观点网博鳌专稿陈小丽 随着6月销售数据的逐渐披露，龙湖地产2010年上半年业绩也“亮丽”出炉。日前，龙湖地产宣布，2010年6月公司实现签约金额为18.8亿元人民币，较5月企稳回升。截至2010年6月30日，龙湖整体实现合同销售金额104.8亿元，较去年同期增长30.6%，完成其年初制定的248亿元销售目标的42%。

　　上半年的销售中，环渤海区域签约51.3亿元、西部区域签约41.4亿元、长三角区域签约12.1亿元。

　　“半年销售过百亿，这是龙湖16年来第一次，也完成了公司上半年的销售目标。”在接受观点新媒体的专访中，龙湖地产执行董事秦力洪强调指出：“无论市场环境如何，龙湖销售政策的出发点都是顺应市场需求，促进项目高周转。”

　　在秦力洪看来，在当前调控背景下，高周转不仅有利于保证销售回款的及时性，同时也是顺应调控大方向的，龙湖更加不会改变这一策略。

　　下半年，虽然调控政策的走势难以捉摸，市场解冻遥遥无期，但龙湖并未调低全年业绩目标，不难看出其对下半年销售的信心。秦力洪表示：“年初制定销售目标时，龙湖已充分考虑到市场波动的预期，目前的市场反映尚在我们的预估范围内，暂不考虑临时调整全年销售目标。”

　　用秦力洪的话来说，此轮楼市调控堪比“刮骨疗伤”，短期将给开发商带来大考验，长期则有利于革除行业非理性因素，让市场回到健康可持续的轨道上。而龙湖要做的，是顺应市场需求，用产品体现“抗跌股”的价值。

　　以下为观点新媒体对龙湖地产执行董事秦力洪的专访实录：

　　观点新媒体：龙湖上半年实现了104.8亿元的销售额，同比创下新高，公司是如何看待这一业绩的？全年248亿的销售目标是否有把握达成？

　　秦力洪：半年销售过百亿，这是龙湖16年来第一次，也完成了公司上半年的销售目标。更难得的是，6月集团签约额环比增长23.1%，在北京、重庆市场份额继续保持领先，这表明我们快速应变策略初步奏效，靠产品说话的龙湖显示出了“抗跌股”的价值。

　　年初制定销售目标时，龙湖已充分考虑到市场波动的预期，目前的市场反映尚在我们的预估范围内，暂不考虑临时调整全年销售目标。根据计划，龙湖下半年推出的房源占全年供应的六成以上，相应在顺应市场需求的销售政策支撑下，可以持续带来销量保障。

　　观点新媒体：今年二季度以来，龙湖拿地动作越发谨慎，请问下半年公司在土地储备方面有何计划？

　　秦力洪：龙湖现有的土地储备维持在2000万平米的水平，可满足5-7年发展，储备业态与区域的多样化赋予了我们适应较大市场变化的余地，所以近期没有急增土地储备的压力。

　　从全国范围来看，土地市场的投资机会始终存在，住宅销售的行情起伏并不是影响拿地的主要因素。龙湖并没有停止对各地土地市场的跟踪，我们将继续坚持“区域聚焦”战略，从公司长线发展的角度，在合适的时机作出拿地决策，环渤海、长三角以及西部仍然是我们关注的重点。

　　观点新媒体：据媒体报道，龙湖在重庆等地开展不同形式的优惠促销，某些新盘价格低于市场预期，这是否意味着龙湖将全面调价以刺激销售？龙湖用什么策略应对调控的影响？

　　秦力洪：无论市场环境如何，龙湖销售政策的出发点都是顺应市场需求，促进销售高周转。从实现这一原则实现的方式而言，我们不会采取一刀切的做法，因为这是与现阶段龙湖的开发模式不相适应的。龙湖的住宅产品线覆盖几乎所有业态，东西部并重，各项目面临的客群和政策环境迥异，一刀切的促销措施无法回应市场需求的真实变化。