全国 >

品牌营销 >

正文

回应降价潮中海释义淡市必修课

作者: 武瑾莹时间: 2010-06-10 01:46:15 来源: [ 观点网 ]

孔庆平：中海下半年将调整开盘价格

中建国际首5月新增合约110.7亿元

孔庆平：中海不需要在拿地方面紧缩

苏宁环球土地储备充裕专注长三角地区发展

孔庆平：政策在第三季度前不会松动

青岛收回三幅土地总面积44.2万平米

适应政策的不断变化，在不断波动的环境中保持持续的增长，才是中海及每个开发商目前最大的挑战。

　　观点网武瑾莹 在6月9日举行的中海地产股东周年大会后，中海主席孔庆平在接受媒体采访时对近期出现的降价风潮作出了回应，孔庆平认为，企业根据自己的情况做出调整是合理的。同时，孔庆平还多次表达了对完成今年既定销售目标480万平方米的信心。

　　另一方面，孔庆平也认为今年的政策难以放松，而房地产市场也必然回归理性。孔庆平表示，适应政策的不断变化，在不断波动的环境中保持持续的增长，才是中海及每个开发商目前最大的挑战。

　　利润比价格更重要

　　6月8日，中海公布了5月的销售数字。公告表示，中海2010年5月份实现房地产销售额34.5亿港元及销售面积41.8万平方米，同比分别下降39.0%和28.4%。

　　2010年1至5月份，中海累计实现房地产销售额220.6亿港元，同比增长8.8%，累计实现销售面积180.6万平方米，同比下降16.4%。

　　据介绍，珠三角地区为中海5月份销售额及销售面积最多的地区，其销售额和销售面积分别达到16.0亿港元和14.9万平方米。

　　对于销售环比下降的问题，孔庆平解释，销售额下跌主要由于可出售楼盘少，并强调目前的销售率高达94%，能卖的货量都已推出，现在处于无货可买的状况，才导致销售金额的下跌。

　　孔庆平进一步补充，按照中海一贯的规划，上半年和下半年的推货比例是4：6。因此，下半年将有大批新盘推出市场，相信可提高销售额。

　　按照孔庆平在3月业绩发布会上公布的计划，2010年中海的销售目标为480万平方米，对应的销售额约为500亿元。因此截至5月底，中海已完成全年销售目标约40%。孔庆平反复强调，到目前为止还将维持年初的预定目标。

　　至于5月均价下跌的主要原因一是无产品可买，二是产品结构调整。此外，孔庆平表示有信心全年平均每平米售价可略高于去年水平，至逾1.1万元。同时，孔庆平表示，最关心的还是利润问题，只要有一个合理的销售利润，价格的高低不是唯一的指标。

　　降价是非常正常的事情

　　在记者会上的另一个焦点就是中海是否会跟随恒大、绿地的脚步进行降价或促销。

　　对于其他开发商降价销售的情况，孔庆平表示十分的理解，并称：“现在有个别的开发商在销售策略上做一些调整，我相信每一个开发商都会有一些不同的考虑，而这些都会根据自己的财务状况、现金流的情况来判断，当然还有他们对市场的判断。这个也是非常自然的事情，我们认为这也是顺应市场的一个策略，是非常正常的事情。”

　　当问及中海是否会也降价时，孔庆平则表示，下半年中海都是一些新开楼盘，而新盘就自然不存在降价不降价的问题。但同时，孔庆平也坦言，会“根据市场、顺应市场的一些变化来安排和调整我们的销售策略”。

　　虽然孔庆平未就中海是否会加入降价大军做出正面回复，但目前，降价已经是大多数开发商已经或者即将选择的促销方式。