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观点时评：万科夜间售楼的魔力

作者: 周静怡时间: 2010-06-08 02:17:10 来源: [ 观点网 ]

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万科不仅再度给深圳的房地产市场起了“示范性作用”，不少本地开发商死扛的心理终于可以呼出那一口憋了许久的大气。

　　观点网周静怡 深圳万科的行动总算是验证了万科集团董秘谭华杰有关降价的那句回应：集团给一线公司的要求就是一开盘马上把房子卖出去，至于怎么卖，怎么定价，分公司自行判断。

　　怎么卖？当然要选个吉时卖。对于深圳万科而言，这样的吉时显然在晚上。继万科华府、金色沁园在夜间开盘后，上周末，万科在深圳的万科清林径、万科第五园四期里城最后一栋单位也分别在夜晚开盘。

　　至于定价，显然低于市场预期。万科清林径37号楼以中小户型为主，起价8000元/平米、均价10000元/平米，当晚便售罄。而万科第五园四期里城开盘均价20500元/平方米，比3月份同等项目的售价低了1500元/平米，而且VIP客户享总价8万元优惠，该项目当晚售出近8成。

　　有小道消息流传称，直到深夜时分，仍有人徘徊在万科第五园的销售中心里选房，久久不愿离去。

　　对于为何选择夜间开盘，万科给出的官方解释是拿到预售许可证之后马上销售，所以每次都赶在晚上；非官方解释则是夏天的晚上更凉爽一些。

　　或许大部分人对两种解释都一笑而过，但谁也无法否认万科在深圳接连几个项目的销售情况在淡市当下的今天都显得有几分传奇色彩。

　　早前也是夜间开盘的万科金色沁园现场推出100多套，卖出90套左右，均价14000-15000元/平方米。

　　有好事者调侃，夜间卖楼倒也是个不错的选择，毕竟晚上人的心理变化无常，非常容易被旁人所怂恿而动心。这是一个有意思的说法，但深圳万科此番更让人动心的，应该是降价给购房者带来的最有意义的怂恿。

　　美其名曰“价格调整”，万科为降价一词，披上了一层华丽高雅的新衣。尽管不如08年大张旗鼓正式宣布降价般引起了大范围地震，但万科接连几个项目均出现降价情况，不多不少让深圳的开发商找到了乐子。

　　据了解，万科此番降价，紧跟着的是深圳未来或将有18个楼盘降价。万科不仅再度给深圳的房地产市场起了“示范性作用”，不少本地开发商死扛的心理终于可以呼出那一口憋了许久的大气。

　　深圳市场已经明显出现量价齐跌的情况。早前佳兆业的“促销清货”取得了相当不错的成绩，而万科的深夜低于预期售价开盘也获得了完满的成交量，这对于其他的开发商而言，无疑是一只灌注信心的讯号灯。万科对于“降价”一直给予暧昧的表态，然而此番新盘推出，价格较早前同等项目低，已是含羞不愿多语的万科给予市场最大的回应了。

　　至于万科夜间开盘销售火爆的原因，究竟是夜晚的魔力诱惑购房者，还是心理预期线下的价格所致，明理者早有定论。