观点网 梁嘉欣 随着富力以70.5亿元的高价创下天津地王纪录,隐藏在其背后的天津富力董事长谢强再一次在土地江湖中现身,素有“拿地操盘手”之称的谢强已经久未在土地市场中如此风光过了。
拿地往事
13年前即已踏入地产圈的谢强其实成名甚早。1997年,曾在多家媒体任职、也曾在海南省政府担任两年常务副省长秘书的谢强因为一个偶然的机遇进入了地产圈,其第一个职位是北京京洲房地产开发有限公司副董事长。两年的打滚之后,能力出色的谢强在北京房地产圈内已经小有名气。
1999年,受广州珠江地产老板朱孟依之托,谢强创建了北京珠江房地产公司并担任总经理,随后组建了北京珠江世纪物业管理公司、北京合生绿洲房地产开发公司。2001年10月谢强改任北京珠江房地产开发公司董事长。
这是谢强地产生涯最为辉煌的一段时期。谢强最出色的拿地能力在这个时期里得到了充分的体现。在此期间,谢强创下了一天谈8块地的地产业神话,两年内,谢强为珠江地产在北京签下了占地面积5500多亩的五块大型开发用地,总开发面积370万平方米,其扩张速度堪称京城之最。
事实证明,该5500亩土地资源成为了珠江日后在北京发展的基础。目前,这5块地已增值20多亿元。
成功将南方房企珠江地产在北京盘活,让谢强一时名声大噪,但令人意外的是,谢强却选择了从珠江地产离职,当时有传言称谢强意欲打造自己的地产公司。
但更让人意想不到的结果却是,谢强转投富力地产,担任了其北京公司总经理一职,从此开始了他在富力的另一段职业生涯。
而在进入富力之前,谢强还为富力表演了一次其高超的拿地手段。2002年2月28日,富力以31.6亿元的高价击退华润、SOHO中国等房企,拿下北京广渠门东五厂48万平方米的地块,一举成为当时的“北京地王”。此次出手,正是由谢强主导。
谢强将自己高超的拿地本领归结为其“亲和力”。在一次接受媒体访问时,谢强表示,其个人亲和力比较强,能和地方搞好关系,虽然之前可能不认识对方,但会天天找对方谈。报的价格不是最高,但首付款高,开发周期短,加上公司的产品质量及资金实力,机会成本很大。“我拿的这些地,没有一分钱的买地费,有没有人提过?提过,不可能给。”谢强表示。
就这样,富力在谢强的运筹之下,成功进入北京市场,然而却在准备收成之际,谢强却突然暂别富力。
这一次暂别,让谢强告别了其熟悉的土地市场,也成为了其的职业生涯的分水岭。
消失的6年
事实上,谢强无论是协助珠江地产还是富力拿地的时期,都是在国内土地出让方式将发生重大变革,招拍挂渐成主流之前的演出。虽然早在2002年5月,国土资源部就签发11号文件《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》,要求从2002年7月1日起,所有经营性开发的项目用地都必须通过招标、拍卖或挂牌方式进行公开交易。但当时各地政府并未予以严格执行,这时的谢强表现拿地强悍的空间。