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“我们认为太好的市场不一定是我们的福音，有好有坏才显得出企业的各种能力。”

　　248亿销售目标

　　“2009年，公司坚持‘区域聚焦’战略，不断增加‘环渤海’和‘长三角’城市布局，陆续取得了杭州、青岛、无锡、常州、沈阳等地项目，加上2010年一季度进入的大连市，集团进入城市已达11个，使公司的收入来源在地域上更加均衡。”龙湖表示，2010年公司的合同销售额目标定为248亿元，同时在东部城市的合同认购金额会超过西部地区，2010年将在全国10个城市销售物业，对达成销售目标充满信心。

　　据统计，2009年，龙湖收购总建筑面积1043万平方米的土地，其中25.9%位于环渤海地区；32.1%位于长江三角洲地区；余下42.0%位于中国西部地区。平均成本为1869元/平方米。

　　“截止2010年3月3日，公司土地储备已达到2504万平方米，其中权益面积为2172万平方米，预计土地储备的平均成本为2225元/平方米，土地储备总量能够满足公司未来5-7年开发之需。透过将业务扩展至环渤海地区及长江三角洲地区的二级城市，公司将土地收购成本控制于合理水平，”龙湖还表示：“2010年第一季度，公司土地储备总建筑面积增加293万平方米，其中73.4%位于环渤海地区；21.1%位于长江三角洲地区；余下5.4%位于中国西部地区，平均收购成本3578元/平方米。”

　　土地储备方面，龙湖强调：“会秉持‘区域聚焦’战略，并兼顾公司的财务能力，审慎地增加在东部城市的布局，增加土地储备的同时控制土地储备的单价，我们依然会在重庆、成都、北京、上海这些已经有优势的市场深耕，保持领先优势或扩大份额。而今年年初，公司以较低的单价在北京、上海获得优质地块，进一步巩固了在一线城市的发展地位。”

　　龙湖称：“除了在原有产品上改进、提升，还会适当推出一些新的产品，以增加竞争力。在商业物业方面，将于在建项目中保留大量出租物业，例如重庆后工项目、成都五块石、北京常营、杭州下沙、无锡太科园二期、无锡锡沪路项目、沈阳道义项目、青岛白沙河项目、常州洪庄项目、西安大兴项目及大连旅顺龙河项目等均包含商业规划。全部建成后，估计集团的出租面积会逐步增加到200万平方米以上。”

　　2010年，龙湖计划竣工的物业总建筑面积为228.242万平方米，年增幅为56.7%，其中30.1万平方米将于2010年上半年竣工，余下198.1万平方米则于2010年下半年竣工。截至2010年3月底，龙湖的合同销售额为45.2亿元，较去年增加78.6%，其中西部区域销售23.61亿元，环渤海区域占18.81亿元，长三角区域为2.77亿元，已售出2010年竣工面积约77%。

　　此外，龙湖透露称，截止2010年1月1日，公司已售出但未确认的收益为192.1亿元，为公司2010年的营业额增长奠定坚实的基础。

　　“自2010第二季起，公司将在无锡市推出首个项目，并于2010年第三季在常州、青岛及沈阳推出新项目，最后，杭州项目将于第四季推售。全年可销售项目数量将由2010年首季的17个增至年底的35个，”龙湖表示，去年新取得的无锡太科园、常州青龙、渖阳辉山、青岛白沙河和杭州下沙等项目均会在年内推出市场，预期随着年内推出更多项目，销售额增长亦会更趋强劲。

　　展望2010年，龙湖表示：“2010年有关房地产宏观政策有许多变数，时常会呈现出沿时间轴上的波动和区域市场的冷暖不均，我们认为太好的市场不一定是我们的福音，有好有坏才显得出企业的各种能力。”

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