专访张欣潘石屹：2010年，政策决定市场
作者: 孔艺华 陈小丽 时间: 2010-03-12 04:22:35 来源: [ 观点网 ]
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我觉得今年市场无论是政府怎么控制，都不会出现降价的情况，因为开发商手上的钱太多了。
观点网 孔艺华 陈小丽 3月11日，SOHO中国2009年业绩发布会在香港召开。在发布会现场，SOHO中国主席潘石屹以及行政总裁张欣接受了观点新媒体的专访。
以下为专访实录：
观点新媒体：2009年SOHO中国合同销售金额达136.8亿元，比上年增长77%，这是公司历史上销售最好的一年，业绩出现这么大的提升主要有哪些因素？今年在业绩上是否还有更高要求？
张欣：我觉得主要因素包括及时的销售、市场好以及有宽松的货币政策，所以购买力强。
2010年，我觉得市场受政策的影响还会比较大，尤其是受货币政策的影响比较大。第一季度我们的销售还是非常好的，比去年的第一季度销售要好很多，前两个月销售额已经实现50亿元，但是全年的销售目标还报不出来。下一步仍然要看政策，宏观政策再调整的话，就没有办法达到我们的预期指数。
因此，今年你说销售额多少，那要看政府放多少钱，政府放得钱多，那销售就非常好，因为我们的准备工作都做好了，关键是政府放多少钱，大家都在观看，还是要看大势。
观点新媒体：有观点认为，尽管09年SOHO中国已斥资百亿收购了四个项目，但对于SOHO中国手中持有超过300亿元的重金而言，似乎并未得到最大化利用，对此，您有何见解？
张欣：因为我们觉得房地产是一个政策波动性很高的，而且又是一个资金非常密集的行业，所以我们一定是要保持一个高的现金额，才能够在市场大起大落的时候有很好应付的办法。这一直是我们公司的策略。
观点新媒体：我们都知道，SOHO中国在土地方面策略一向比较独特，只选择市中心最繁华地段，面对土地市场激烈的竞争，SOHO中国怎样避免拿地时其他开发商的竞争？近期还还会不会有一些新的动作和计划？
张欣：SOHO中国每一年都在拿地。而且我们基本的策略就是保持手上有足够三年销售的项目就够了，其实我们基本上就是按照这个节奏去做的。
观点新媒体：最近也有传闻称SOHO中国在上海的第二个项目已经物色好，能否介绍这方面的情况？
张欣：上海现在确实是我们物色项目的重点，具体情况到时看公告。
观点新媒体：09年有一个比较显著的现象，就是一些国企大量的进入到房地产市场，据您观察，今年这种现象还会继续延续吗？
张欣：这就是要看政府，因为政府放款的量非常大，还是会延续，关键是在于政府。
观点新媒体：为了抑制房价上涨，近期政府密集出台了一系列楼市调控政策，您是如何看待今年北京房价走势的？
张欣：现在北京房价还是上升得很快，政府现在一直在说要调控，但是如果真是有大幅度调控的话，可能也不会出现降价。
因为现在各个开发商手上都非常有钱，没有降价的压力，就是市场淡一点，他们也不需要降价去卖。这不同于08年底的时候，有一阵开发商都降价，那都是因为手上没有钱，所以必须要通过降价来销售。我觉得今年市场无论是政府怎么控制，都不会出现降价的情况，因为开发商手上的钱太多了。
观点新媒体：您之前说SOHO中国已步入稳步发展期，未来增长速度不会低于过去几年，为了适应市场、政策环境在未来几年可能不稳定，目前公司结构已调整，我们都很想你具体谈谈SOHO中国在结构都了那些调整？
潘石屹：这个调整实际上最主要的环节就是实现阶段化，因为我们看到未来市场的波动性还是比较好，所以调整阶段要不断地进货。我们在09年调整过程中，如果市场好，我们有就拼命地销售，如果这市场不好，我们就开始进货，所以我们希望能够从公司的结构找到一个激励机制。
观点新媒体：昨天南宁拍出楼面地价己过万元的地王，对此，任志强感慨怪不得北京数地块要推迟拍卖，对于政府推迟拍卖土地情况，你是如何看待的？
潘石屹：北京的几块地，应该是在上个星期就要拍卖掉，因为挂牌结束了，但北京政府就说是“两会”期间我不拍卖，开完“两会”再拍，所以就把他推到15号，这实际上就明摆着让十多家企业去抢。
我拿这个在微博上写了，主要是告诉任总别去抢，去了肯定抢不过别人，你去是丢人。结果我碰到华远的孙总，他说是他们已经交了4个亿的保证金，我就说他们肯定抢不过。
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