万科副总裁肖莉在申银万国的策略研讨会上，详解万科09新战略，并暗示万科上半年将全力拿地以避免下半年的激烈竞争。

　　近日，申银万国证券研究所在北京举行了2009年春季金融房地产投资策略研讨会。万科执行副总裁肖莉同到场的机构投资者进行了交流。

　　肖莉表示，万科会在上半年锁定一部分土地，以避免下半年土地市场的激烈竞争，但万科有可能已经错失了最好的拿地时机——去年的3季度。

　　肖莉同时指出，万科认为珠三角调整是比较充分的，但调整不充分的市场，未来也不一定会调整。万科下半年推盘量会比较多，占到全年的60%。

肖莉

　　万科的遗憾

　　“拿地上，万科去年一直在谈，希望今年会多一点拿地。”肖莉表示，去年4季度，很多土地地价可以给30%-40%的下降，万科有可能已经错失了最好的拿地时机——去年的3季度。

　　肖莉暗示，万科会在上半年锁定一部分土地，以避免下半年土地市场的竞争。

　　根据万科公布的月报，自2009年1月以来万科已经连续三个月零拿地。

　　肖莉表示，今年上半年，虽然大家都松了一口气，但是并不代表行业有很多的钱去拿地，而下半年，随着销售市场的回暖，开发商各种途径的融资，行业的资金面会进一步宽松，下半年土地市场会逐步起来，价格往下掉的概率更小。因此，万科希望尽量在上半年能把在谈的土地项目锁定。

　　有投资者问到万科怎么避免拿地时其他开发商的竞争，肖莉表示，经过07年的市场，开发商最后发现，其实高价拿地伤害的还是自己。因此，现在都是开发商和政府去谈，谈好一个底价，采取勾地的形式。当然所有的开发尚都会去和政府谈判。是否能谈下来，就取决于和政府的关系，公司品牌、资金状况等多方面的因素了。

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