通过猎头、熟人介绍的方式实现高级人才招聘的比率上升，主要原因是近两年房地产企业发展迅速，对高端人才的需求大幅上升，传统渠道难以满足。与此同时，企业人力资源工作者也逐渐习惯通过专业的机构引进高级人才，因为这是在最短的时间内招聘到最合适的人才的最有效的途径。熟人介绍也是一个相对有效的招聘途径，但是会存在一些问题，例如不能保证在规定时间内有合适的人选产生、容易形成小团体等。

　　企业人力资源管理人员主动挖掘的意识有了明显的提高，但由于每天要应付繁琐的工作，而且找到真正适合企业的高级人才并与其建立信任需要非常长的时间，在招聘周期内以主动挖掘的方式引进高端人才的情况还是很少的。

　　2.4 房地产企业使用猎头服务的原因

　　本项分析房地产企业2008年情况使用猎头服务的原因和动机。在本研究中将企业使用猎头服务的原因和动机划分为六个方面：（1）人力制约--由于企业HR人员配置有限，没有足够的专业人手开展招聘工作；（2）时间制约--招聘需求紧急，凭借自身的力量，很难在规定的时间内完成招聘工作；（3）行业资源不足--企业HR人员对行业了解不充分，不清楚行业的人才分布情况和线索，难以准确搜寻到所需人才；（4）人才稀缺--高端人才供给总量较少，而且区域分布不均匀，常规的招聘渠道难以完成招聘任务；（5）专业工具缺乏--企业HR部门缺少专业的筛选、评估的工具和方法，难以有效、快捷辨别出合适人选；（6）信用风险--企业HR部门难以对候选人的职业操守、工作履历、工作业绩一一落实，可能导致用人隐患。本项分析的数据来源为尤里克近年业务联系、客户拜访和专项研究数据。

图表 2-4：房地产企业2008年使用猎头服务的原因

　　以上数据显示，房地产企业使用猎头服务的主要原因和动机依次是--人才稀缺80%）、时间制约（74%）、人力制约（63%）、行业资源不足（48%）、信用风险（32%）和专业工具缺乏（25%）。

　　05年以来，房地产市场日益繁荣，房地产企业的发展速度不断加快，由此产生了各类高级管理岗位的用人需求，企业人力资源部担负着大量紧急的招聘工作，而且很多职位是之前没有储备的，在这样的情况下，专业的、资源丰富的、信守承诺的猎头机构成了人力资源工作者最有力的帮手。

　　由于华南房地产企业的管理水平领先于其它区域，华南的地产人才也成为全国房地产企业关注的焦点，华南的猎头也凭借着人才资源的优势把业务推向了全国。

 　　主要结论

　　第一，房地产企业对高端人才的偏好存在明显差异。不同性质、规模、区域和公司文化特质的房地产企业对高端人才的偏好是各有差异的。但也有共性之处，不同性质、规范、区域的房地产企业都对人才的职业道德、工作背景、适应能力、沟通协调能力和创新能力提出了突出的要求。从侧面反映，企业对人才的期许是有所不同的，换言之，不是所有的优秀人才都能够匹配所有的企业需要，充分发挥其能力水平和聪明才智。

　　第二，房地产企业对不同类型高级职位的核心能力要求是有所不同的。大部分企业通常会针对职位工作性质和职位发展需要的差异提出对不同类别职位的不同素质、能力结构。对高级人才的评估不仅仅停留在简单的个人背景、资历和经验上，更重要的是对其潜显的关键素质、业务能力和管理技能的综合评定。

　　第三，内部推荐和猎头服务取代招聘会和人才网站成为主要人才引进渠道。近年来房地产企业对高级人才的需求量明显增加，传统、常规渠道无法顺利完成招聘工作，企业转向委托猎头公司协助招聘以及通过熟人推荐的情况明显增加。多种形式的人才引进渠道并存是目前房地产行业招募高端人才的现状，其中人才引进成功率最高的渠道是内部推荐、猎头服务和主动挖掘。

　　第四，企业使用猎头的动机多样而复杂。总体而言，高级人才稀缺、用人需求紧急和缺少足够的招聘人手这三个原因导致了大部分房地产企业的猎头需求。近年来房地产企业对高级人才的需求量明显增加，常规招聘方式和渠道难以顺利完成招聘工作，因此企业转向委托猎头公司协助招聘的现象明显增加。

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