答案在一场对话中揭晓。日前同时接受媒体采访的潘石屹、易小迪讲述了阳光100忽然转身的过程。

　　“大概从去年下半年开始，老潘就一直跟我说：市场要出问题，易总你要赶紧抓销售，但是我一直没在意。”易小迪这样表示。

　　他补充道：“那时候老潘在和他的销售团队四处卖房子，他打电话找我，问我在哪，我告诉他我在成都跟一些朋友在吃饭，他就跟我说，你赶紧别吃饭了，现在你不跟你的销售团队一起你还吃什么饭。”

　　但事实上，潘石屹的提醒并未引起易小迪足够的重试，直到2008年11月与潘石屹在北京的会面之后。

　　“当时老潘一见到我就跟我说，到了今天，所有的东西都过剩了，钢铁多，民工多，甚至连钱都多，缺的就是市场，公司能不能发展下去，能不能生存下去，衡量的指标只有一个：销售！销售好了就能发展下去，就是好公司。”易小迪表示，这番话让他“顿悟”。跟潘石屹“喝完咖啡”回去后的第二天，易小迪就开始对阳光100进行调整。

　　对于市场向来敏感的潘石屹显然比易小迪更先感觉到危机的征兆。2008年全年，SOHO中国实现了近77亿元的销售额。

　　“其实，我真正感觉到国内市场要出大问题的时候是在2008年9月15日，雷曼倒闭的那天。”潘石屹称：“那天刚好是星期天，等到星期一我就做了两件事情，第一件事情是找我弟弟，我们谈了谈，我说要出大事了，现在办个公司什么的要冷静。第二件事是我找了易总，我们吃的川菜，辣得不得了，我说房地产市场要出大问题，原因是美国的金融危机要蔓延到中国来了。”

　　一场变革

　　对于易小迪来说，这种改革最突出的体现就是公司内部结构和工作重心的调整。去年底，阳光100宣布：全国范围内招聘2000名销售人员。根据范小冲透露，“截止2月底，已经有700人被招至麾下”。

　　“就像老潘跟我说的，销售一抓就灵。”对于潘石屹的“言传身教”，易小迪很是感概。

　　易小迪同时表示，鉴于住宅市场在一轮房地产市场中所受到的冲击，今后阳光100可能会逐步将重心放在城市综合体方面：“希望建筑综合体的销售收入能占到公司整体收入的50%。”

　　“今年我们的销售计划是40亿，根据2月份的情况来看，我们实现这个目标是没有问题了。”范小冲则认为，就今年来说，阳光100仍会将重点放在销售上，市场情况转好的话才将会“寻求适度的扩张”。

　　日前，阳光100刚刚在武汉逆市摘牌，以2.52亿元的价格拿下江夏区一幅540亩的土地，楼面地价412元/平方米。

　　而对于去年传闻已久的“阳光100上市”一说，范小冲表示：“今年肯定不会有这方面的考虑，一是资本市场并不乐观，二是公司仍需要更踏实的发展”。

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