我们没有品牌，没有营销，我们只有生产。实则是我们放弃了一切尊严去把我们的顾客当上帝，可是今天呢，当我们自己要建立自己的研发技术体系，要建立自己的品牌，要建立自己的营销渠道时候，我们却发现天使变成了恶魔，原来的上帝们疯狂打压我们的技术，渠道，品牌与营销。

　　世界从来没有救世主的含义，应该是世界从来没有奴隶，因为根本没有被救助的对象，每个人都是平等的。我们或许可以说我们服务于消费者，因此我们尊重每个消费者的习惯于行为，并对消费者特殊的行为给予适当的照顾与谦让。并在这种谦让与照顾中形成彼此的友谊，因此我宁愿把营销看作是和消费者进行的一次友谊的缔结过程。这里的前提是要让一个陌生人把自己当朋友，必然需要自身内在的素质与内涵。有内涵就必须有自我，这就回到了我们想表达的理念上，以我为主，尊重消费者。

　　(五)品牌需要独立的美学价值

　　如今市场对于龙湖的非议声一天比一天嘹亮，关于龙湖，我并不打算给予多说。有一个关于可口可乐的案例或许有更多的意思。在上个世纪80年代，在百事可乐发起让人蒙着眼睛区别百事和可口可乐之间的区别以后，可口可乐的信心遭受极大打击，于是推出新可乐，这显然是个失败的馊主意，这个新可乐，让可口可乐损失几十亿，在半年多的时间就偃旗息鼓。新可乐失败的重要原因不是新可乐的产品自身的关系，而是破坏了老可乐的唯一性，玷污了老可乐的神圣性。因此既不被新用户接受，老可乐用户也不接受。

　　这或许可以说明两个问题：一是再庞大的企业，也不能藐视市场，藐视群体美学价值观，笔者相信万科的公共信任危机仍然存在，万科周刊到现在依然没有新会员加入，可以从一个侧面给予证明，历史也以成语给予这种现象以注解：千里长堤，溃于蚁穴，讲的就是这个道理。第二是，每个品牌都必须有自己独立的美学价值，不容破坏，一旦破坏，品牌就会失去其存在的基础和动力，正如可乐之变的道理一样。

　　前面几个企业似乎太过于庞大，和我们普通营销者并不相关。作为普通营销者或许更应该记住的就是一定需要品牌，而品牌的根基是奠定在独立的美学价值之上，不会因为客观环境的改变而轻易改变。

　　(六)后记

　　作为一篇读书札记，写下如此语言，确实是因为这本书已经触及到了自己内心深处，他带给笔者的可以说是一种震撼。

　　几年地产实践，一直试图说服决策者，营销以我为主，创造好产品，美丽的产品，这样的产品，用不着去对某个群体进行迎合，自然也会有比较好的市场效果。从社会思潮进化角度来说，今天中国的后现代主义情结还是比较浓厚的，后现代主义更强调一种非秩序，独立于完整的美学思考。在这种思潮中，只要是一种美的东西，永远不缺乏欣赏群体。但是效果总是不佳。因此颇有些沮丧。

　　在自己的营销实践中，一直试图从另外一个层面去跳开对眼前营销的盲目遵从，因此自己选择了一种营销研发者的角度去进入，正如今天的社会现象所显示的一样，不随大流将永远辛苦，随大流也不一定幸福，我们自己判定今天的烦恼，并不在于我们所走的这条道路问题，而仍然在于我们在这条道路上走了好远的问题。

　　最后想说的，不要神话营销营销，当然也不能藐视营销，不要把推销当营销，不要把营销当工具，这些思想对你的生活和工作都是有害的，尽管有些今天看不见，不过生活是场马拉松，我们要考虑的是42公里的长度，而不是100米，500米或者5000米的长度。

• <<
• 1
• 2
• 3
• >>

·经纬物业接手广州星河湾六期 08/09/11

·地产上下流资源趋向深度整合 民间交流促进"携手合作" 08/09/10

·被误读的营销，被误导的理念 08/09/09

·15年：上海环球金融中心成长历程 08/09/09

·世家报告：8月成都房地产市场分析 08/09/09

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-87326901或来函guandian#126.com（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。