地产行情好的时候，无论任何人的建议都是对的，在地产行情不好的时候，大多数的建议都出现偏差或者谬误。

　　(一)引言

　　这种震撼来的如此强烈。以至于在看完本书第一章的时候，就有忍不住的感慨。这是一本区域经济学的书籍，重在探讨长三角地区经济增长过程中的问题与思路。这似乎与营销本无相关，不过这通篇反映的问题，则毫无疑问是一个典型的营销问题。

　　自己是学市场营销的，自认为对自己专业的理解还勉强可以及格。相对比较幸运的是，毕业这10多年时间，都从事于营销相关的工作。而且站在不同角度不同身份去理解营销，接触营销，去直接营销。

　　在地产营销界里，厮混八年，没有什么可以炫耀的丰功伟绩，也没有什么可资骄傲的经典案例。唯一可以感到欣慰的就是，一直在思考。

　　这一年地产的波涛汹涌，让原本潜伏于心灵的某些思想，被激烈的震荡，翻滚，于是再一次对地产，对营销进行了深度的思考。

　　(二)现实的困惑

　　重庆地产营销的真正开幕者，大概要首推棕榈泉。这和一般意义上的营销其实并不相关。高层豪宅与大平层两个概念在重庆尚属于首次，一种新鲜的东西，一种从来没有生产过的东西，能否有市场，这是这个项目营销中，最为经典的思考。应该说棕榈泉的决策者的最终决策，肯定需要相当的勇气与毅力。

　　在恒大华府进来后，重庆地产营销领域呈现出了百花齐放的格局。在给朋友聊天和案例探讨的时候，对恒大的定义则是地产营销进入了生产商时代。如果套用科特勒的营销理论就是进入了第五个阶段，社会营销阶段。这个理论其实很简单，作为生产者的开发商自身就是一个消费者，开发商建造一种具有和自己相同理性与情节的产品，会受到和自己具有相同价值观的消费者的追捧，这依然是一个市场调研后的理性决策，而并非某种天荒夜谈。

　　在最近服务的一个开发企业的产品定位中，某种压抑与困惑在某些时候，让自己感到某种绝望。悲哀的是，营销在今天重庆地产领域要不被作为一种工具，要不被拿来做一种幌子，对于一个没有严格技术标准的学问，陷入这种境地，其实是没什么大惊小怪的，不过当营销真正和生产决策联系起来的时候，这又的确是个让人感到无助的难题。

　　在消费者是上帝的理论指导下，如果你做营销，每个人首先要问的就是你的客户在哪里，在这今年地产生涯中，已经被人问烦了的一个问题。也是一个问得让人有些郁闷的问题。客户在哪里，这个问题听起来是如此的重要，可仔细一想，这个问题好像根本就弱智得有些茫然不知所措。每个人依据自己对生活的经验以及过往的经历都会强调自己认为的客户在哪里，可是客户真正在哪里么？

　　地产行情好的时候，无论任何人的建议都是对的，在地产行情不好的时候，大多数的建议都出现偏差或者谬误。而如果一旦出现谬误的时候，我们原来那些信誓旦旦的肯定与言之绰绰的判断，都像随风飘荡的柳絮，显得如此的茫然失措。我们甚至连错的根源与理由都找不到，生活连给我们改正错误的机会都失去了。

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