“我再强调一句，敢于降价，勇于降价，就是我们未来16个月的对策和行动”，从前天晚上开始，一篇以万科高层口吻写就的“内部讲话”在网上疯狂流传。其核心观点就是，万科“在还有较好利润时一定要以最快的速度出货”，并预计“半月后北京公司开始大降价”。

　　万科以最快的速度出货？真的还是假的？市场开始高度关注。随后万科向记者发来说明，表示此文系伪造。

　　但有焦点网网友仍然认为，“无风不起浪！宁可信其有，不可信其无！”还有天涯网友认为，“我相信这篇讲话稿的真实性，因为，现在万科已露出恐怖的牙齿！”

　　万科上海、南京、深圳、杭州最近的降价也似乎印证着这份内部讲话。受此影响，昨天万科连续第6个交易日大跌，盘中创两年来新低，收于6元新低。

　　“敢于降价，勇于降价”

　　“以最快的速度将尚有利润，甚至没有利润，亏损的销售尽快实现，快速降低我们的存货和消化现有土地。在限贷令出来后，估计地方政府需要消化几个月，才明白已经没有多少人有钱买土地了，而我们手头的现金可以大量低价买入土地，并结合住宅产业化的实现计划，快速推出比现在市场价格低非常多的大量房子。”从9月7日开始，一篇名为《新形势，新思维，新行动---万科集团主要负责人在“松山湖会议”上的讲话》在网上流传。

　　文章提到，在还有较好利润时一定要以最快的速度出货，措施和价格一定要比其他企业先走一步。北京公司近日放出暂时不大幅度降价的策略是对的，先稳住其他企业，并迅速制订好措施和组织力量，半个月后北京公司开始大降价时，能一举成功大批出货，不给其他企业反应和组织应对的机会，一次又一次，一波又一波，让其他企业总跟在万科后面降价，“消费力和资金总是向我们倾斜流入。”

　　快速销售回笼资金，这是此前万科一直推崇的经营模式。“降价”的说法，万科近日在国内一线城市上海、深圳、南京、杭州的所作所为似乎又在印证。

　　文章结尾明确表示：“我再强调一句，敢于降价，勇于降价，将手头的存货和正在开发推出的新货以最快的速度卖掉，我们再去买更便宜的土地，以更快的速度建设出更低成本的房子，以更低的价格快速出售。这就是我们在座的所有人在本次会议后需要最快速度执行的未来16个月的对策和行动。”

　　如果这份内部讲话是真的，房地产龙头万科的策略已经非常明显，降价潮将汹涌而至。

　　有焦点网友表示，房价下降，不可阻挡。老百姓欢迎万科降价，谁反对？还有网友认为，我相信这篇讲话稿的真实性，因为，现在万科已露出恐怖的牙齿！但“只要这个牙齿是对他的竞争对手的，那么对我们普通老百姓就是好事。支持万科第一个回归理性做房产”。

　　一个真实的谎言？

　　或许这是一个真实的谎言。

　　针对内部讲话，万科昨天在焦点网、新浪网上迅速表态，此文系伪造。其给记者发来的说明中写道：万科企业股份有限公司执行副总裁肖莉针对目前网上流传的《万科松山湖会议纪要》一文作出澄清，此文系伪造，万科集团近期没有在松山湖召开过任何会议，文中的观点系作者臆造，与万科无关。万科尚不知道该文作者是谁，以及其伪造此文的动机，但万科保留对此文作者追究相关责任的权利。

　　“真的？假的？不管怎么说写这篇东西的人都厉害。够狠。”天涯网友东北乱炖㊣表示。他们大多并不关心内部讲话的真假，而是表达对讲话内容的敬佩。

　　降价是硬道理

　　业内人士又是怎么看待这个事件的呢？“就算是谎言，也掩盖不了房价真实的下跌”，广东中原地产项目部总经理黄韬认同“真实的谎言”的说法。

　　黄韬认为，今年下半年，降价出货是各个地产商的主要策略，降价的旗帜已经很鲜明，实实在在卖房子就是生存之道。对于万科来说，这份讲话稿透露出的信息只是王石降价策略的延续，因为他早就说过要降价了。

　　寒桐投资顾问公司总经理韩世同也表示，其实，不管这个讲话稿是真还是假，低价快销一直都是万科的策略之一。早在王石抛出“拐点论”的时候，万科广州的楼盘就已经开始大幅降价了。

　　事实上，万科在一线城市降价的举措没有停止。上周万科在上海推出特价房，不少房源降价10万；深圳万科城别墅也有打五折的特价房；而在杭州，4个楼盘同时降价，最高优惠幅度达7.3折；南京小户型房源也降价跳水。

　　“这个讲话稿，不管真假，都不会对接下来的楼市产生震动”，黄韬坚信，如今的楼市不是某一个人说两句话、写一篇文章就可以左右的，它遵循的是整个市场的规律。而万科的做法无可厚非。

　　中国房地产协会副会长兼秘书长朱中一则向记者表示，对企业个体行为不方便发表评论。

　　全国工商联房地产商会会长聂梅生也表示，“网上的消息鱼龙混杂，谁也说不清到底是真是假。万科即使有这样的策略，也只是企业行为和市场行为，不必大惊小怪。”

　　无法忽视的，是资本市场对万科的抛售。连续6个交易日，万科处于下跌通道，昨天更是下跌5.66%，最后勉强收于6元整数关口。金元证券高级分析师徐传豹认为，消息不管真假都几乎不会给万科带来正面效应，万科的品牌价值在下降。

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　　又一个“真实的谎言”？

　　潘石屹放言：再投百亿“抄底”楼市

　　在9月6日于呼和浩特举行的2008博鳌房地产论坛草原行活动上，SOHO中国董事长潘石屹对备受市场争议的SOHO涨价一事再次作出澄清称，9月2日如期上调销售价格的SOHO系列产品，销售状况稳定，平均涨幅为5%；5日当天的成交金额为9112万元。除解释涨价风波外，潘石屹放言：“我将竭尽全力抄底！”

　　根据潘石屹的介绍，未来一年左右，SOHO中国将再斥资百亿元寻找投资项目，而年初至今，SOHO中国的项目投资额已经达到90亿元。

　　另一家大型房地产开发企业高层也表示，如果资金充裕，目前到今年底一段时间是最好的拿地时机，无论是急于出手套现的二级市场还是招拍挂应者乏人的一级市场，都会在价格上体现买方市场的优势，而去年之前高价拿地的开发商将在这一轮调整中失去机会。

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