莫嵘：钱比人才更重要

　　陈洪志：谢谢韩老师，莫总，我想问一下，其实刚才黎老师也讲过这个观点，其实我们很多人都认为，包括徐老师，吴院长都认为，中国房地产行业还有10年20年的美好光阴，但是前提是你必须要活着，别当先烈，如果在这个时间这个冬天你你死掉了，你也无法享受中国房地产未来美好的明天了，我想问一下莫总，每个开发商他有什么更好的方法去渡过这样的一个冬天？

　　莫嵘：我有一个观点很同意曹总，冬天来了，有的人死掉，强者活下来，这个是很赞同的。但是有一个观点和曹总相左的，最重要的是人才，我觉得钱还是很重要的。

　　房地产的衣食住行几千年的历史，几千年前就有房地产了，模式跟现在大同小异，10、20年绝对不准确，一两千年一两万年这个行业还有可能，活下来是必然的，方式方法是很多的，每一家都有自己的方式。就像曹总说的我就是人才，为什么？因为他有钱，所以说有人他就能活下来。但是有的公司说我有人，我缺的是钱。但有的公司我又有钱又有人，还是倒闭。所以每个人的方式不一样，所以有人人辞官归故里，有人连夜赶考场，这是一个很正常的现象，潮起潮落，该死的就死，能活的就活下来。

　　陈洪志：我现在跟你讨论的不是说这个行业是不是应该生存，是不是有美好的未来，我已经说这个行业一定有非常美好的未来，但是现在确确实实你也承认是冬天，这是我们共同的。除了有人才之外，开发商还怎么渡过这个冬天，如果渡不过的话，这次是没有机会看到美好了，我问的是这个。韩老师的方法是降价，降得越快越好，而且是越快越好。

　　韩世桐：捷足先登。

　　莫嵘：我不知道大家知不知道和黄最近在广州开了一个盘，一点都不便宜，卖得很好，韩老师的观点也不一定是这样子嘛，和黄卖了一万五，卖得很好。当然，这是很有效的方法，但是不是唯一的方法，还不一定，就是说方法有很多，我知道有一些开发商很有名，就说我有钱我不怕，有钱，有人有地，我不怕。所以说是每个人的方式不一样，方式很多种，每家根据不同的话，我有一个开发商进去单价很高，太有卖，还有一家开发商是百分之百的高利贷去融资，也有，方式很多种。所以说你让我回答一个东西，有一些东西不好说，我说融资百分之百报出来肯定是不好啦，但是人家真的是百分之百的去融资。

廖效东：要树立江湖地位要有不同的策略

　　陈洪志：谢谢莫总，因为我没办法判断他是不是人才。下面想问一下颐和的寥总，其实我们换一个角度上说，上个星期四，也就是8月7号是立秋，按照北方人的习惯，立秋是不小的节日，因为他们要吃饺子，抢秋膘，因为冬天马上就到了，要冷了，所以吃一些饺子，吃一点肉，让身上多长一点膘，就像刚才有的人硬扛，因为他不怕冷，因为他膘厚了。上个星期四在北方就吃饺子的时候，抢秋膘的时候，但是在房地产行业想抢一下秋膘都不容易，我想问一下寥总，其实颐和目前也有一些项目正在推出市场，您在销售商或者开发商，您觉得怎么度过这样一个寒冬呢？

　　廖效东：受到大环境的影响，刚才几位专家投资市场也说是一塌糊涂，就看每一个企业它经营的总策略是怎么样的了，如果要树立江湖地位，他有他不同的策略，他要快速销售的，要招工程板，应付难为自己的，就降价，审时度势，还要根据项目的问题，比如说如果是非钢性需求的，好像在花都，它不是第一居所，它是第二居所，很多开发商在那里扎堆的供求失衡的，如果是需方市场的，那就要加强了。如果是一些稀缺市场的，比较差的楼盘，我就比如说我们公司在南夫山上面一个高尔夫的产权物业，相对的受大环境的影响就小一点，我们底价就能扛得住，虽然应该也是有明显的，就比如说在上两年，股市行情好的时候，我们的销售人员是开宝马7系，基本上是司空见惯的，真的是豪客比较多，但是这一年，7系比较稀罕了。所以说是看它的经营目标和项目的特点。

王世泰：不是所有开发商都希望房价疯长

　　陈洪志：我们现场有一位来自深圳的嘉宾，是我们深圳新业地产顾问的品牌总监，王总，其实新业地产既从事新业地产的中介服务，同样也是以花样年的开发，我想问一下王总，同样的问题，我换一个角度去问，我们知道深圳的房价已经到了一个比较低的阶段，如果说我们广州的房价去跟2007年比的话，我们只是回归到2007年的5月份到7月份的水平，但是深圳的房价，不是说回到了解放前，至少可以说是回到了之前的一两年了，我们说深圳人的购买需求是完全可以支撑目前市场的，我刚才问了韩老师，韩老师说是降价，越快越好，但是我们回到深圳来看，这样的推论这样的理论，深圳是失效的，因为深圳不只是回到了07，已经回到了05，06年的时候，而且深圳的经济的高速的发展，人们收入的水平持续的发展，而且政治稳定，在这种情况下，天还是那个天，地还是那个地，房还是那个房，人还是那个人，但是这个购买需求并没有联系，也就是说，降价并没有多大的效果，您怎么看待这个问题呢？

　　王世泰：首先我想附和一下曹总的观点，我希望以独立地产品牌人物或者研究人的角度去看，因为屁股指挥脑袋以后，话就不好讲，所以我今天发表不代表我公司的立场，是我个人的观察，陈总主持非常杰出，但是我提的问题我想说一下，深圳的房价也还没有有所回来调，因为徐滇庆老师他曾经用牛刀的豪赌，你知道在这之前，也有非常知名的人士，他就担心牛刀还要输，因为从统计局出的数据来讲，深圳的房价还要高，所以讲房价某一个时候的指标还要偏低，跟推出是有关系的。我现在就我们这一圈的人，大家经常在万科说，出现一个现象就是两头热，什么两头热呢？就是豪宅价格稳定，销售少，没有什么影响。第二性中小户型性价比另消费者满意，市场并不冷淡。有一些公司这几天开盘也能达到4成、5成，最好的也达到6成。像深圳这种城市是充满活力的。自住的需求很大，如果这个需求释放出来，我们造的房子还是比较好卖的，但是我听了大家很长时间的讨论，都回避了一个问题，都没有说，从06年到07年的疯长的高房价，是房地产的祸事。其实它也是真正的损害了我们的行业，包括我们开发商的声音，其实我们开发商并不希望疯长。

　　陈洪志：您这个观点一定要展开一下，其实我们经常讲房地产行业有几个误区，其中有一个误区刚才曹老师也说了，打倒了开发商是不是房地产是不是放假就跌了，人民就解放了？这是一个误区，第二个误区就是说所有的开发商都希望物价上涨。

　　王世泰：所以我在这里帮开发商说一句话，并不是所有的开发商都不希望疯长，这种疯狂的高房价，最后会伤害到行业，也就是伤害到开发商。从最近国家统计及里面出来的说，国内外的经济形式，国家的政治层面和需求层面，都不支持高房价。如果我们把这个结解开了，有一些问题就自然而然想通了，所以说我们现在讨论房价的时候，我们自己有一个坐标系，我是拿2001年来比房价还是2007年比房价，现在大家都拿高房价的时候的价格指数作为一个合理的，所以低下来了之后就出现一片恐慌，我很赞同业内人士说的不需要慌。

　　我想了一句话“不望金和银，铜铁保太平”

　　什么意思呢？通常说9、10月份，就要说是房地产的金九银十，所以从销售的实际来看，今年不要巴望收获金和银。第二，过去利益相关者，大快称金和称银的时代也要告一个段落的，因为这种暴利时代的终结，应该是一个好事情，所以我说“不望金和银”这是上半句，第二句是“铜铁保太平”，铜在过去也是送钱的，十普通的钱价格中等的钱，老外先用的钱我们不太瞧得起，房子的第一功能还是保证居住和合理的适度投资，所以说我们赚一点铜钱也是好的。还有铁，过去是兵器，也可以是剑，高房价之剑，已经斩去了我们很多普通老百姓的幸福感，这把剑现在要重新回炉，做成更有利。也就是说房地产本身还要回到明身保障的责任。尽管这一块不是开发商承担的，但是聪明的开发商也要包住这个大气。所以说我讲从一个从业人员来的话，今年的下半年，叫什么都好，我觉得是丢掉放下，面对实体。包括金融这一块你说给放松信贷也好，国家已经放松了，定向的放松。给中小企业和农民，而不是给房地产，所以不要在抱什么希望，所以说你降价，是你这个企业的领导人来决定的，你卖得好也可以涨啊，但是上帝不掏腰包不买单，你只能干耗着。所以冬天有时候是自己等来的，冬天有时候也是大自然的一种恩赐，我们就看我们怎么看待冬天，我希望大家都微笑的渡过整个冬天。

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