中介市场成交低迷 中原地产“逆市扩张”

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2008-08-12 21:55

  •   就像有人喜欢在股票低迷的时候进入抄底一样,也有中介企业在这样的市场中选择“逆市扩张”。

      7月广州二手房挂牌均价8577元/平方米,较6月下跌164元/平方米。也即是说,二手市场在持续的低迷中,而二手中介也依然在困难中生存。

      二手均价下跌

      广州二手楼价同样受到市场因素影响而继续下跌,二手房研究中心公布的数据显示,7月广州二手房价格指数为1444点,较6月份指数下降27点,环比跌幅为1.84%。7月广州二手房挂牌均价8577元/平方米,较6月下跌164元/平方米。

      7月,从广州各片区的指数来看,普遍下跌。除荔湾区和白云区上涨,环比涨幅分别是2.72%、0.69%外,天河区、越秀区、海珠区、番禺区的指数均呈不同程度地下跌趋势。其中,跌幅最大的天河区,下跌58点,环比跌幅3.15%,其次是越秀区,下跌36点,环比跌幅1.53%。

      7月广州二手房挂牌均价下跌比较明显,但依然维持相对稳定态势。与挂牌均价走势一致的,是7月二手房的挂牌量。7月挂牌量在6月挂牌量持续增加后止步并下跌,跌幅为2.72%。

      业内人士分析,迫于一手持续降价的形势,二手市场价格也不断松动。上半年成交低迷状态一直没有好转,开发商资金链紧张局面依然没有打开,7月份为下半年楼市发力的新起点,加上为抢在奥运举办之前大力抢攻市场份额,开发商使出浑身解数,其中不少开发商联合二手中介推出“一二手联动”的新型营销手段,利用二手资源吸引更多注意力推销一手楼盘,这在一定程度上影响二手价格和成交状况。

      假逆市真调整

      在这样的市场环境中,中介机构都在想办法减少开支,不少中介公司选择裁减人手、暂停营业甚至结束营业。

      但就像有人喜欢在股票低迷的时候进入抄底一样,也有中介企业在这样的市场中选择“逆市扩张”。2008年2月,首先打出“逆市”牌的是美联物业,其计划把门店从52家增加到100家。美联物业执行董事兼中国部行政总裁郭应龙曾解释:“因为其它的对手多以保本为目标,主力裁员和缩减店面数目,故此,现时的形势有利大公司进行扩充。”

      半年后,美联物业广州区域董事刘志忠先生却表示,现在不是扩张的好时机,现在应该趁着市场不好,大家都好好反省,多注意平时忽略的细节,加大企业内部培养,特别是行业知识、销售技巧等。他认为,广州现在还是相对比较稳定的,美联也不会关店,但是现在要提高个人生产率。

      另一家在准备“逆市”的就是中原地产。广州中原地产市场部总监李粤湘曾开玩笑地说,中原会“扩张到出现亏损为止”。

      事实上,中原地产早已在香港经历过一次地产低谷,上个世纪90年代末,香港的金融危机导致楼市下降,中介行业也受到严重影响,当楼市回暖后,香港的中介企业只剩下了3家,中原是其中之一。

      对于怎么过冬,中原地产比内地中介有着更多的经验。

      中原地产董事副总经理赖国强表示,因为内地特别是深圳房市的下跌,中原已经停止了扩张计划,现在中原还是会以保本为主。虽然现在中原也还是有盈利,但是今年不会拿贵铺,也不会盲目扩张。赖国强解释,现在中原的开店就是把经营不好的区域的店面关掉,然后在比较好经营的地产开店,把人手和精力都集中起来。另外,赖国强也表示中原绝不会主动裁人或无礼加大员工的业绩。

      赖国强认为,经过一番调整,在明年市场好起来之后,中原将会是最先恢复实力站起来的中介企业。

    撰文:武瑾莹    

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