李晓羽:三六五金服致力成为行业龙头

观点杂志

2016-09-14 16:55

  • “除了安家贷、三六五小贷,我们也将积极地在江苏省内申请个人征信、企业征信牌照,把金融信息服务做到最深,希望三六五金服未来可以发展成为国内房地产互联网金融服务领域的龙头。”

    (2016博鳌特刊·特别报道)在行业监管趋严的背景下,互联网金融平台分化日益加剧,但对于三六五金服而言,这才是机会。

    在三六五金服总经理李晓羽看来,互联网金融领域监管收紧,对于那些不规范的竞争平台可能是“危”,但是对于拥有着多家上市公司背景的三六五金服这样的金融服务集团来说,其实是“机”。

    三六五金服目前有互联网金融平台安家贷,互联网科技小贷三六五小贷。其中,作为三六五金服旗下的首个金融公司,成立于2014年的安家贷迅速打开局面。据李晓羽透露,截止到2016年上半年,安家贷整体的注册会员数是10万+,成交额大概是11亿元。

    不过,李晓羽却表示三六五金服的核心不在规模,而在控制风险。

    在互联网金融平台尝到甜头的三六五,为了增强行业竞争力,在2016年控股设立了南京三六五互联网科技小贷。据李晓羽介绍,安家贷和三六五小贷这两个平台将分立运作,全面覆盖房地产细分市场。安家贷作为互联网金融平台提供中介信息服务;小贷则提供直接信贷资金服务,共同形成完整的金融信息服务体系。

    随着房地产的金融化发展,越来越多中介代理机构、开发商纷纷涉足小贷业务。竞争越来越激烈的市场背景下,三六五如何才能抢得蛋糕?对此,李晓羽并不担心。

    “第一是资源优势,三六五作为全国第一家房地产服务的上市公司,有其他平台所不具备的资源优势;第二是资金成本优势,三六五较其他中介代理机构资金成本可能要稍微低一些。”

    正因为上市公司的规范性,李晓羽认为在规范的城市、规范的互联网金融平台,三六五才是最有竞争力的。事实上,三六五在创新业务上还有更重要的秘密武器。

    李晓羽透露,三六五会结合消费金融去推一些信贷产品,房屋租赁是未来看好的市场。

    “基于对城市的判断,我们认为在核心城市地产金融服务的机会是长期存在的。”在三六五的规划中,年轻人的租房市场将是挖掘金融服务最好的资源。

    “这一部分客户,如果我们能够持续、稳定服务好,肯定会有相当一部分转化成为购房人。”李晓羽坚信。

    以下为观点地产新媒体对三六五金服总经理李晓羽先生的专访实录:

    观点地产新媒体:安家贷从正式上线到现在,规模大概是多少?成交额有多少?

    李晓羽:截止到今年上半年,整体注册会员数是10万+,成交额大概是11亿。

    我们的核心不在规模,首先关注的是风险。作为上市公司的全资子公司,可能和一般的P2P平台追求规模效应是不一样的,所以目前来说,我们觉得还可以,比较稳定。

    观点地产新媒体:怎么样控制风险呢?

    李晓羽:控制风险其实比较容易理解,我们为什么愿意全资设立互联网金融平台,其实是基于传统房地产服务衍生出来的金融交易需求,包括资金需求、投资需求。

    所以,控制风险最核心的就是我们拥有交易场景,同时在平台上交易的这些金融资产是内部挖掘的,没有一笔是外面接过来的,或者是找的不明白、不了解出处的资产。

    观点地产新媒体:三六五现在做的金融大概情况怎么样?

    李晓羽:首先安家贷是三六五金融信息板块第一个互联网金融信息的金融平台,我们现在做金融服务的有两个平台,第一个是安家贷,第二个是6月底刚成立的三六五互联网小贷。

    基于安家贷和互联网小贷形成三六五金融服务集团。小贷由三六五控股,还有其他几家上市公司股东。

    互联网金融平台安家贷可以理解为我们提供中介的信息服务,那么小贷就可以理解为三六五上市公司非常看好房地产互联网金融,所以准备用小贷来提供直接信贷资金服务获取更高收益,这是我们大概的金融信息服务体制。

    后期我们也将积极在江苏省内申请个人征信、企业征信牌照,把金融信息服务做到最深,希望三六五金服未来可以发展成为国内房地产互联网金融服务领域的龙头。

    观点地产新媒体:去年以来,不少中介代理、开发商都推出了小贷业务,您认为三六五小贷业务方面有哪些优势?

    李晓羽:金融产品将来一定是趋同的,产品好像都比较相似,但是三六五网有两方面的竞争优势:

    首先是资源优势,三六五网作为全国第一家房地产服务的上市公司,有其他平台所不具备的资源优势。

    在南京为核心的江浙沪地区做房地产开发商的服务、购房人的服务、买卖房的服务是有一定壁垒的,三六五网长期从事这方面的服务,积累了大量的人脉和客户资源。

    其次是资金成本优势,较其他的中介代理机构,三六五资金成本可能要稍微低一些。因为三六五是上市公司平台,无论是给小贷公司投放资金还是对外融资,通过上市公司这个主体去融资的话,利率水平是比较有优势的。

    观点地产新媒体:现在P2P的政策环境是怎么样的?

    李晓羽:2015年都在鼓励互联网金融要创新,但是去年年底出现了e租宝事件后,国家明显开始收紧了。

    监管收紧,很多人觉得这对互联网金融领域是一种伤害、一种危机,但是从我们的角度认为,对那些不规范的平台是“危”,而对于我们这样的互联网金融平台来说,是“机”。

    安家贷其实只定位了细分领域的核心平台,我们只做房地产相关的。房地产衍生领域也做,但是没有离开房地产。

    观点地产新媒体:客户买房子为什么要找三六五金服,而不是去银行贷款呢?

    李晓羽:无论是选择安家贷、三六五小贷还是银行贷款,首先要明确一个概念,并不是说银行传统的业务被三六五金融服务抢过来了。

    首先银行传统的按揭、抵押贷款业务,依然正常开展。三六五金融无论是安家贷还是小贷,所提供的服务是银行传统房地产业务不能覆盖的那部分业务。

    比如说二手房买卖环节,有一些买房人要按揭,三六五金融就可以提供服务,帮客户去完成按揭流程,一次性收取一定的服务费用。

    第二,银行做房产按揭的时候,会出现审核周期过长的情况,三六五可以提供金融资金业务。交易真实性由三六五把控,例如买卖双方都是三六五会员,都实名认证过,同时三六五在撮合买卖双方的交易,不会对资金用途产生任何的疑虑。

    还有创新服务,就是租赁市场,我们会结合消费金融去推一些信贷产品。比如一些年轻人在城市想要租房,但是核心城市房租基本上是一次性要交满半年的。那么,三六五会根据客户的日常流水,确实在将来某个时间段能还钱,然后借钱给客户。

    观点地产新媒体:怎么保证违约风险?

    李晓羽:在年轻人中,消费金融会出现一定的违约率,但是绝大部分是善意违约。

    如果说是善意违约,从信贷层面可以有多方面,一是展期,二是时刻监控具体的流水状况和工作情况。

    如果出现恶意违约,我们设定了一个风控闭环,就是三六五有一项业务是在做租房人和房东之间的业务,我们会结合房东做这方面的风险控制。如果是恶意违约,首先有押金在房东那里,我们会扣留押金作为补偿,这是第一点。

    第二,房屋绝对不会空置,我们会通过三六五的服务迅速为房东再匹配一个新的租户,由新租户续上之前的消费贷款。

    观点地产新媒体:未来租赁这块会不会是三六五的重点?

    李晓羽:是比较看好。首先,在核心城市,地产金融服务机会是长期存在的。

    第二,核心城市房价一定是长期稳定的,需求量又很大。年轻人想留在城市,成为城市新的长期居住人群,但是又没有能力第一时间购房的话,他们会选择租房,这个市场是长期存在的。

    这一部分客户,如果我们能够持续、稳定服务好,肯定会有相当一部分转化成为购房人。他们认可了三六五的品牌,长期使用三六五的金融服务,一定会与三六五有长期的联系。

    所以说,我们是以房产为核心,服务于房产衍生的业务。

    审校:劳蓉蓉

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