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互联网地产朋友圈 京东与中海的电商生意

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 14-11-24 00:35

商场上的合作,说白了就是资源互换。只要双方都能拿得出够诱人的条件,一拍即合即是自然而然的事情。

  观点地产网 这是一个言必称互联网的时代,就连以稳健著称的地产“列强”中海也坐不住了,于日前在北京大张旗鼓地发布了“触网”计划。

  11月20日,中海商业地产在北京正式发布中海系甲级写字楼云商务品牌战略,宣称要从传统商务开发商、运营商向商务综合服务商进行战略转型。

  据称,云商务以中海系甲级商务楼宇、入驻企业及员工形成的资源为依托,借助移动互联技术,整合商务市场上下游商家资源,为企业提供员工生活服务、企业管理服务和企业发展服务多维度增值服务。

  发布会当天,除了第一主角中海,还有一些各行业的联盟商家前来捧场,刚刚与远洋地产联手进行房产众筹而尝到甜头的京东,此番也现身活动当中,并宣布了其在地产圈的第二单生意。

  据称,双方将共同开拓写字楼企业电商服务这一全新领域。京东将在中海地产“云商务”的服务体系中,为入驻中海系甲级写字楼的企业和员工,提供量身定制的电商服务。

  而就在同一天,京东创始人刘强东在参加完于乌镇举办的世界互联网大会后,秘密拜访了正处于风口浪尖上的宋卫平。市场传闻双方将会在足球和物流仓储方面有所合作。

  远洋、中海、绿城,在BAT因互联网之名被地产圈大小开发商纷纷追逐之时,这家今年刚刚完成赴美上市即位列全球互联网公司十强的新贵,正快马加鞭杀入这场战局。

  京东与中海合作

  就具体的合作内容而言,京东将针对中海旗下的甲级写字楼企业客户,提供自助式智能自提柜、中海地产企业客户专属购物通道、中海地产企业客户促销专场等电商服务支持。

  商场上的合作,说白了就是资源互换。只要双方都能拿得出够诱人的条件,一拍即合即是自然而然的事情。

  在此次中海和京东的牵手中,中海祭出集团商业地产庞大甲级商务楼宇持有量,和大量的入驻企业及员工而形成的资源优势。据称,目前中海地产在全国各地持有及列入发展计划的甲级写字楼逾500万平方米,已经投入运营的写字楼超过100万平方米,主要集中于一二线主流城市。

  反观京东,作为基因纯正的互联网公司,其依傍的自是电商技术和平台。据悉,此次和中海商业地产部进行深入合作的是今年8月份刚刚成立的京东大客户部。

  京东是中国目前最大的自营式电商企业,但其另一重要角色——“政企采购全面解决方案供应商”的身份却鲜为人知。京东大客户部即是该角色的主要诠释工具,即针对拥有企业内部采购商城的大型政企客户,京东通过API对接的方式和JD-VOP为其提供商品信息、下单服务、物流配送、数据反馈等一系列完整、标准的电子商务服务。

  其中,京东研发部专门为大客户销售部订制研发了一套功能多样化、适合多种企业使用的销售平台JD-VSP,可为客户提供包括集中采购、员工专场、渠道奖励以及积分兑换等高效专属服务。

  而为了保护客户的信息安全,京东通过电子平台搭建的VOP模式,可将京东的网站和产品推送到客户端的内网里面去,让客户可以在内网直接下单,或者在内部搭建的采购平台直接下单。由于京东只负责产品的推送,不做订单后台信息的抓取,这就在一定的程度上确保了商品交易信息的安全。

  物业的电商生意

  纵观此次合作,上海资深市场分析人士严跃进对观点地产新媒体分析称,房地产和电商的合作,障碍有三个。第一,房产项目难以标准化,进而使得其搬上电商平台的效果打折扣。第二,房产项目不动产属性,缺乏流动性。传统物流模式不适用。第三,价格波动性大,价值总规模大,导致支付风险大于别的电商产品。

  京东此次选择和中海商办物业合作,削弱了此类电商平台天生的软肋,进而使得写字楼物业开发商愿意在标准化的体系下,接受此类产品和服务。严跃进认为这样一个市场,围绕企业客户而发力,还有很大的市场深度可供挖掘。

  然而市场之上也并非一片赞歌。世邦魏理仕中国区资产服务部资深董事吴沂城在接受观点地产新媒体访问时称,最关键最核心的问题是开发商有写字楼物业管理权,不代表能主宰租户,租户不等于被左右的对象。

  “现在国内的物业管理存在误区,物业管理是专职做物的管理,但国内很多物业公司在服务上过分渲染,消费和经营业主,目的是争取更大的利益,反而对设备设施、房屋本体的维护保养,有违物业的本业和专业发展方向,是不长久的。”

  事实上,与该保守观点形成鲜明对比的是,在越来越多开发商选择与互联网公司合作的背景下,无论是住宅、购物中心抑或写字楼,开发商攥在手里作为核心武器的,恰恰是其分布全国庞大的业主和租户群体。

  来不及论证到底是天使还是魔鬼,以业主和租户群体做诱饵的这一波商业浪潮还在继续翻滚着。

  互联网地产朋友圈

  同样是做电商,同样是互联网时代的弄潮儿,京东和淘宝的战火从电商领域已经蔓延到了地产圈。

  作为京东进入地产圈的领路人,远洋地产不久前与京东金融在众筹方面的合作赚足了眼球。因为合作方案的设计全由京东完成,因此相比于其他噱头大于实质的同类型联手,京东和远洋的众筹具备更纯正的互联网基因。

  这场跨界合作从11月14日持续到11月29日,并被分为两档,一档是11元筹9大城市房首付款,另一档是5000元筹12大城市的折扣房资格。远洋提供的数据显示,在24小时内,筹资额达到了1220万愿,刷新了中国实物众筹纪录。

  继远洋中海之后,风波中的宋卫平成为刘强东的座上宾也让外界浮想联翩。据称,在宋刘二人早前长达一个多小时的密谈中,刘强东面对宋卫平显得态度诚恳,表示自己一直在关注绿城事件,并且愿意支持宋卫平。

  交谈中,刘强东与宋卫平重点讨论了京东投资绿城足球俱乐部的可能性。这不由让人想起此前马云的虚晃一枪,在对外界放风要投资绿城足球队之后,反而转身握住了恒大老板许家印的手。

  针对此次谈话,宋卫平在11月21日凌晨向外界表示,自己与刘强东在足球层面只进行了一般性的探讨。首次见面时间显得比较仓促,双方有可能将另约时间继续探讨合作可能性。

  远洋、中海、绿城,相比腾百万,京东与地产商的合作虽然迟了一些,但合作步伐和朋友圈范围却在以较快的速度不断扩大。

  严跃进指出,京东和远洋合作,主要围绕众筹模式搭建平台,属于抢鲜的模式,意在去库存方面的技术创新;和中海合作,属于发挥专业优势的导向,从而回避和阿里巴巴的直接竞争,并且在房地产领域找到新业务板块;和绿城合作,能够抓住绿城资金饥渴需求,进而在合作上有更大议价空间。

  看起来,虽然相比被资本市场和消费者捧为宠儿的互联网新贵,被贴上白银时代的地产圈俨然一副旧世界之姿。但因其巨大的投资价值以及庞大的客户群体,新旧两边之间的合作和融合预计会成为新常态。

发稿:王静审校:刘满桃

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