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一天5500套成交40亿 中海济南热销背后的压力

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 14-11-19 02:29

中海·华山珑城项目3个月的营销费用超4千万元。不过,也有相关人士指出,实际应该远不止这些费用。

  观点地产网 一天、40亿、5500套!这正是上周末济南中海一项目开盘当天的成绩。

  2014年11月16日,济南中海·华山珑城项目推出5500套房源,最终实现成交40亿元的成绩。据悉,开盘现场,该项目认筹客户超过6000,并有近2万人选房。

  值得一提的是,中海甚至高调宣称,此次开盘是“中国地产史上最大规模开盘”。

  对此,有业内坦言:“是不是中国地产史上最大规模开盘不好说,但对于济南市场来说确实是历史上最大规模的一次。”

  山东世联总经理朱江表示,中海此次大规模开盘,势必对济南房地产市场产生一定影响,“一方面定义了济南的房地产价格平台,另一方面吸走了不少客户,影响了其他楼盘的价格”。

  中国地产史上最大规模开盘?

  11月16日,济南中海·华山珑城项目一期北A、北B地块首次开盘,共47栋房源,产品涵盖洋房、小高层、高层、别墅以及商铺,约6000户,预计2016年年底交房。

  据悉,该项目此次开盘主要面向刚需型客户,所推出的户型面积在82平方米至230平方米之间,具体类别是80-99平方米二居、100-140平方米三居、141-160平方米四居普通住宅、200平方米和230平方米的别墅以及沿街商铺。

  资料显示,中海·华山珑城项目位于山东省济南市历城区,由济南市政府全盘规划,是济南市二环沿线最大规模综合社区。

  另悉,该项目总用地面积14.6平方公里(约21900亩),总规划建面1020万平方米,总投资达600多亿元,产品涵盖高层、小高层、洋房、别墅、商业及写字楼等业态。

  据开盘现场信息,中海·华山珑城开盘活动便在项目旁边的济南国际会展中心进行,会展中心一楼的四个大厅全部用于开盘活动。

  回顾项目开盘现场,11月16日上午9:30,正式开始摇号选房,仅仅用了一个小时,到上午10:30,该项目近三分之一的房源便被选定。下午2点时,摇号工作仍在继续,现场则仍有数百人在排队选房。

  至下午4点左右,济南中海地产有限公司相关负责人便公布称,中海·华山珑城开盘成交额达40亿元,成交5500套,其中普通住宅约5000套,此外还有部分商铺和别墅。

  在楼市难言回暖和淡季来临的背景下,即便放眼全国,济南中海·华山珑城开盘当天40亿元的销售成绩仍然难得。

  不过,有业内分析指出,作为千万方体量的大盘,首开的效果至关重要,将直接决定后期项目的销售情况,“因此,在当前的市场背景下,中海不得不加大优惠,打出首开的声势,为项目后期销售打基础”。

  年底冲刺下的低价与全民营销

  对于中海·华山珑城的热销,业内普遍认为,项目自身资源规划与低价促销是主因。

  山东世联总经理朱江便指出,该项目热销的原因有四个方面,一是项目规模大,资源配套全;二是产品比较丰富,涵盖了刚需和改善等各种产品;三是开盘“节点”好,“限购限贷政策的放开,释放了大量需求”。

  在朱江看来,第四个也是最重要的原因之一,即项目定价低。“定价低,打破了市区房价底线,吸引了大量人气。”事实上,很多购房者坦言,买这个项目,价格低是重要因素。

  根据当天中海提供的户型价格表,一套82平方米的二居,最低的总价为37.7万元,这样估算下来,这套房子的单价也就4500多元/平方米。

  对此,有业内指出,即便在济南,这样的价格也较为少见。据了解,该项目周边“小产权房”价格都已经达到5000多元/平方米,济南大多数房源价格是每平方米五六千元,而最高的大概7000多元/平方米。

  需要强调的是,除了低价开盘入市外,为了此次中海·华山珑城项目首开,中海在整个营销上也下足了血本。

  令人关注的是,2014年7月21日,中海·华山珑城项目正式启动“全民营销方案”。据悉,中海要求“全民皆兵”,项目组的全体员工不分条线均参与销售任务,同时鼓励一切与销售相关行为。

  该项目前期认筹的相关负责人透露,为了此次中海·华山珑城首次开盘,中海全国各地项目都有人前来支持。据了解,开盘当天的工作人员便达1600人次。

  据不完全统计,中海·华山珑城项目3个月的营销费用超4千万元。不过,也有相关人士指出,实际应该远不止这些费用。

  时至年底,中海为何如此“下血本”?对此,业内指出,这与房企年底冲刺业绩大大相关。

  据中海最新业绩数据显示,今年1-10月,中海系累计合约物业销售约为1189.34亿港元,同比微降两个百分点,完成全年目标84.4%。

  分析认为,中海前10月完成1400亿港元销售目标的84.4%,看似目标达成在即,但是企业目标制定一向保守,完成目标并不是难事。但是与其他龙头房企比较,中海的实际销售仍然是颇具压力。

  据统计,今年前10月,绿地、万达同比增长超过30%,万科、恒大、碧桂园同比增长也都超过15%,保利同比增长略低。唯独中海出现下滑了两个百分点,而2013年同期,中海销售1216.4亿港元,已经提前完成了当年上调后的销售目标。

发稿:郭净净审校:刘满桃

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