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华创证券杨现领:现阶段电商还不够“革命”

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 14-11-06 02:41

“未来一定会走向提供全流程的服务,一个平台能够实现展示、交易和融资。”

  观点地产网 近期房地产中介行业一系列“分分合合”事件中,呈现出行业服务模型的演变,而华创证券新产业趋势部总经理杨现领似乎早有预见。

  对于中介行业的变动,杨现领在接受观点地产新媒体采访时表示,中介行业大致出现了三种创新模型,第一种,互联网公司,从线上往线下;第二种,中介公司,从线下往线上;第三种,平台性公司,连接线下的中介和用户。

  “未来一定会走向提供全流程的服务,一个平台能够实现展示、交易和融资。现在还做不到这样,比如说在搜房只能看,看完之后还要找中介进行交易,中间有断点。”

  杨现领还提到,在房地产行业有信息、经纪人、融资以及家居这几个资源。

  “现在每个玩家都会抢一部分资源,比如说平安好房网抢融资这个环节,通过截取融资这个环节来掌控产业链;房多多是搭建经纪人平台;安居客则直接走用户路线。”

  虽说线上线下都通过不同的路走向“全流程服务”这样一个最终目标,但谁能够最终成功?杨现领认为,掌握用户可能更好。

  他解释称:“用户为王--用户才是掌控这个产业的基础,既在里面卖房也在里面买房,是房源信息的提供者也是最终拥有者。”

  “肯定还是要从用户基础广泛而且黏性足够大这一块切入。”杨现领如是称。

  以下为观点地产新媒体对华创证券新产业趋势部总经理杨现领先生的采访实录:

  观点地产新媒体:现在电商发展迅猛,越来越多中介接触电商,中介行业未来会有什么样的发展趋势?竞争会不会恶化?

  杨现领:这个方面已经逐渐引起关注,可以说2014年是这个行业的变革元年。搜房、安居客这两个互联网时代的传统公司,本来是依靠广告收入的模式,但今年这个模式已经比较难堪。

  有两个原因,第一是新房成交下行,开发商削减广告支出;第二是二手房经纪行业日子不好过,如果广告费太高,大家便联合抵制你。

  媒体模型在上升的市场中很不错,但是一旦市场下降,就会产生冲突,都要转型。

  为什么要转型?因为客户都不去门店,或者去得少了,很多门店都很冷清。客户第一站是去互联网了解市场信息,第二站才去门店找经纪人,入口已经转到线上。

  观点地产新媒体:可以往哪些方向转型?

  杨现领:中国房地产中介行业大致出现了三种创新的模型,第一种,互联网公司,从线上往线下;第二种,中介公司,从线下往线上;第三种,平台性公司,连接线下的中介和用户。

  未来一定会走向提供全流程的服务,一个平台能够实现展示、交易和融资。现在还做不到这样,比如说在搜房只能看,看完之后还要找中介进行交易,中间有断点。

  房地产中介行业和电商的整合才刚刚开始,做不到那样的程度。

  观点地产新媒体:不仅仅中介在调整,地产商也开始接触电商,您怎么看这种转变?

  杨现领:其实开发商都很苦恼,就是想卖房子,但现在没有人能够为开发商提供所有的服务,只能一个一个找,找到搜房打广告,找到银行做融资,找到中原做交易。

  中国房地产金融有一个很大的现实问题,就是首付比例太高,二套房达到70%。面对这么高的首付,银行没钱可贷,于是有人开始在金融环节想办法,比如乐居、世联行发了很多首付贷产品,帮购房者解决首付的问题。

  一般而言,交易完成后要融资,融资完成后要做家居服务。可以看到,平安好房网从金融环节切入,搜房从线上环节切入,中原则从线下环节切入,各个交易流程都很分散,没有形成闭环。这说明中介行业的发展都还是比较前期的,但已经预示未来的方向,就是整个交易要完成一个闭环。

  观点地产新媒体:您比较看好哪一种转变?

  杨现领:房地产行业有信息、经纪人、融资、家居这几个资源。平安好房通过融资环节,房多多通过搭建经纪人平台,安居客则直接走用户信息这个路。大家都通过走不同的路,达到控制房地产链条的最终目标。

  到底谁能够最终成功?我认为掌握用户这个角度更好。

  用户为王,用户才是掌控这个产业的基础,既在里面卖房也在里面买房,是房源信息的提供者也是最终拥有者。有了用户,经纪人必须过来,而有了经纪人之后,融资也随之而来。

  也就是说,立足于为用户解决问题的、能够满足更多用户的公司会有更大的前景。

  有不少公司从金融角度切入,值得注意是,看楼盘、筛选楼盘和开发商、找银行拿贷款这样的买房步骤中,贷款是属于比较后的环节。只有想借钱的人才会成为它的用户,但买房的融资解决之后,购房者马上就和它没关系了。

  从用户角度切入则不一样,购房者购房后仍有租售的需求,这迫使购房者去获取信息了解市场,所以信息平台有足够广泛的黏性。

  从金融切入难度比较大,从用户基础广泛而且黏性足够大的信息平台切入会比较容易。

  观点地产新媒体:不管是中介还是地产商都在调整,不少人认为转变的宗旨就是要卖房子。在您看来,这种调整短期之内对成交起到的促进作用有多大?

  杨现领:当然有作用,但不会是革命性的变化。比如说房多多的创新使库存去化更快了,并且使得经纪人可以更快拿到佣金,佣金也更高,但这种变化还处于互联网改变的第一阶段。

  第一个阶段是供给主导,中介通常在供给端考虑问题,思考的问题永远是怎么帮开发商卖房子,怎么帮开发商做广告,怎么帮开发商做营销。

  第二个阶段是需求主导,消费者在整个产业链中的地位快速崛起,互联网由工具变成了一个主题,甚至可以驾驭整个环节,这种变化则是革命性的变化。

  现在新房供不应求,总体房价还没有下跌,处于盘整的阶段。开发商的理念是房子永远不愁卖,房子只要价格低一点,马上就有人买,所以开发商从来不在意消费者的需求是什么,只想着拿地、做广告。

  未来住房保有量越来越高、新房占比很低的时候,房地产定制化需求会慢慢出现。

发稿:赵思茵审校:武瑾莹

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